| 这篇也是送给大家的一些建议。 很喜欢跑到户外资料网上这个户外经理人里面乱发帖子。关键看到的还是这边的人都很认真，而且很负责任的。而且大家都很用心的讨论问题。 其实我认为无论做什么，同行交流和不断的学习是提升生意的最好的方法。 只不过学习的途径有很多的而已。 不过，建议大家无论做什么，首先做的就是先怀疑自己。然后听取所有人的意见。归纳后，客观反映问题。如果可行，然后就肯定自己。然后去努力，不放弃。 但是很多情况下，更多的是大家先肯定自己，然后搜寻信息，这样搜集信息的时候其实更多的是说服自己，或者有时候为了潜意识的验证自己的正确，在信息搜集的时候，总是选择有利于自己的信息。然后做了后，因为遇到问题，就开始否定自己，怀疑自己，然后很多选择了放弃。 所以有些人在选择的时候，总是做些很让人觉的无厘头的行为。比如一些品牌公司，看到tnf，g，或者探路者什么的，就觉着他们的发展方式不错。然后看着探路者把北京自己店铺都让经销商做了，然后觉的自己这么做也是正确的。而看见他们进了些好商场，自己也进入好商场。但是在运营的时候，参照的反而又不是这些品牌，参照的却是大红门的一些牌子，而是怎么不花钱怎么来，怎么用最少的人干最多的事情怎么来。自己也从不想象，零售到底是什么？零售的工作到底是那些。 随便一提，就是不就是卖货啊。我可以卖团购，也可以卖给经销商，也可以自己开店啊。也从不考虑自己的真实定位，和自己的市场空间和真实的路线。然后可能兜着钱很快，也可能死的很快。大家喊着福建工厂来冲击了。其实大家也不用怕的。因为过去单纯依靠经销商去发展壮大的日子已经过去了。他们都很聪明的了。他们参照自己以往的那种生意模式，现在喝汤都喝不上的。 生意，还是有个稳定的基础，扎扎实实的做。稳定的做。有目标有系统的做。毕竟这很多都是工序化的东西多。而不是大家想象的那样，主观的东西多。老觉的多招几个经销商，然后多让店铺导购卖货就可以了。其实都是对整个零售的系统的侮辱。最后，被笑话的还是自己。 所以听别人的话，照搬案例的时候，一定把对方为什么这么做，这么做的基础是什么考虑清楚。先揣摩对方为什么不采用其他的方式走路呢？这样思考才能全面点。 包括我们听专家的话，也不能只听一节两节课就好。为什么各个成型的品牌公司，尤其是欧美公司无论大小，都有专门的陈列师和培训师。而我们很多牌子觉的有个业务就可以了。有个督导就可以了。其实就是轻视零售。吃亏的总是自己。这些关于成长，学习的事情，总是需要一个培养过程的。 包括导购需要培养，才能促进生意。自己的客户需要培育，才能一起壮大。 所以我的文章，更多的是方法，也是如此。希望大家能够看着，然后多想想或者多问问，或者多学习，多了解下事情背后的事情。可能一开始几个月没有效果，但是此后的生活会越来越好。 还是老话：磨刀不误砍柴工。 其实多接触专家是好的。比如国美，很多都觉的黄光裕同志的风光。但是没有看到黄光裕同学，从他十几岁来京开始，在服务很多人的时候，结识了很多的师长和朋友，并一直悉心听取他们的意见。所以才能不断保持学习的尽头，也保持着思维的超前。但是也因为翅膀硬了后，蔑视一些原来的人，而遭到惩罚。 几乎所有的人都有贵人。但是贵人不一定真是富人。 比如院校这边，其实很多教授等等，对中国实际状况非常熟悉。当然讲课还是要歌功颂德的。但是私下和他们交谈，他们给予的建议，可是价值不菲的。 所以无论如何，只要**，我都会拿着报告认真读。然后跑到师长那边到处问问文章中某一句话中，可能延伸的有那些意思。然后他们会给与延伸的建议。 其实大家不知道，有时候，**报告的一句话。真的延伸，总是一个经济大命题。如果我们简单看，就简单了。找人解读，才能看到掩藏着的问题。 大家总是埋怨党如何。其实对经济的危机，对事情的发展，国家总是提前一步就说明。包括07年的时候，就有文章，内部的一些，已经流传出来，表示08年，中央非常恐惧经济会面临崩溃。而很多经济举措，在报告中，比如投资或者引导各地方发展。其实就是为了消除某些问题而做的举措。但是大家看的时候并没有多想，所以总是觉的似乎是国家喊着口号去发展西部。而没有考虑到很久前，国家对沿海这种边贸外向型的经济已经觉察到了危险性。开始调整思路的。 大家都说华尔街如何，说华尔街骗了中国多少钱。但是到底谁聪明谁傻谁知道。总是有人说，我们是大工厂，我们很吃亏。但是在某些时候，其实我们更多的是制造了无数的库存然后积压到国外去了。其实，经济危机，关于过剩的问题。很多是因为中国人民造成的。虽然看着我们付出过多的剩余价值被剥削了。但是我们的剩余价值在国外一旦过剩，总是有些回流国内，不过不是以产品形式，而是以资本的形式。所以到底谁真正吃亏很难说。虽然我们的确一直被他们剥削着。但是我们也利用我们的睿智，开始慢慢的由短工，变成长工，并通过不确定的契约，然后悄悄的占有着地主的财产。在等着他没落的时候取而代之。虽然这个时候，大家看的地主还是地主。 听人劝吃饱饭。那么我们就先学着怀疑自己的。审视，然后慎思。然后有了定论。才肯定自己。肯定自己做什么，怎么做。 永远的对大家有益的三段论。发现问题，分析问题，解决问题。千万不要发现问题，接着解决问题，而分析的过程都是依靠经验。经验很多时候都是因为失败产生的教训。如果成功的经验，大家也不会记忆，只当做资本，而不是经验了。 大家莫浮躁，永远记着。做什么都是细水长流的好。包括做保险，做传销，做直销的都是。虽然看着他们似乎整天吹着暴富。但是在一年内，他比零售多。但是五年后，持平。也许十年后，就获得的永远比零售少。 保险大家可以去听听的，安利大家听听的，其实他们的鼓动，和培训，对销售技巧都是一个很好的培训的。不过大家莫信那个事业会长久对你有利的。毕竟，这个国家是人民的国家。不是自由的国家。我们要跟着人民走的。听的时候也要认真的分析，把自己在做的事情，放个五年规划来拉个收益的曲线进行比较的说。 哈。废话很多的。这篇纯聊天的。 下一篇文章我打算写下如何选择供应商的。（现在的加盟，其实不是加盟。而是经销商选择供应商而已的。这个关于品牌特许的事情，前面讲了，不讲了。国内现在很多所谓的特许经营模式，都是歪曲的。看真正交易的本质，是经销商选择供应商。而供应商利用特许经营的口号附加其他产品的销售而已。）有没有支持的。如果有超过50人支持，我就写的详细点。如果没有，我就继续讲个大概的方法来着。 哈哈哈哈。 如果有品牌公司塞黑钱给我，不让我批判，我也可以简单的写的。金额一元两元就可以了。不值钱的良心才值钱。值钱的良心却是黑心的。世间事物有时候很搞笑的。就好比窃国者侯，窃破烂斧头的被砍一样。良心大大的人有时候是最厚黑的。 |
越看越觉得楼主有思想，有经历！
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