本帖最后由 北京行者户外 于 2014-1-22 16:07 编辑 在这里,和大家分享的不是如何去带队出去玩,而是结合户外活动,我们店里应该提前准备什么样对口的产品,来迎合户外活动从而提升店铺销售。
日常户外店销售中,有一大部分客层还是计划出去玩的人群,所以如果能够把握住,对店铺的销售帮助很大。另外也是店铺中一块人性化增值服务的体现。
通过这几年的销售,发现每年出去玩的时间段和项目很雷同,在店铺销售中,往往被动的等待顾客进店提出需求,才发现产品准备不到位,担心再进货又错过销售季节,而错过销售时机,过早备货又压占资金,所以把它总结出来,和大家分享一下,因为有地区差异,大家可以根据自己的情况来制定自己的活动。
实际操作步骤是: 1、提前制定全年户外活动计划 可以和当地领队了解以后再制定,后附图1 2、确定活动内容和时段 通过领队或者户外论坛了解活动详细内容和开始时间。 3、提前准备对应产品 根据活动内容提前半个月准备好相应商品,也需要提前和领队拉拢关系确保销售。 4、制定产品组合套餐 学习KFC那种套餐理念,提高客单价 5、活动宣传推广 通过微信和传单宣传活动和产品,好买卖全靠吆喝! 6、提供活动资料以供参考 如路线介绍,领队向导等等,属于增值服务,让顾客感觉更贴切细致。
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