| 明天是体博会。我体育行业的大哥和领路人，带着我进入运动行业的哥们过来。很高兴。明天和他一起到体博会晃荡去。他带着我去挨个看户外。很兴奋。嘿嘿。 这个题外话。前几天，一个客户过来，问我是否做商场还是做街边店铺。然后那个时候正好送一个朋友走。很闲。然后我就摆着马扎，拿个白纸给他讲解了一下开店是怎么选择的。这边整理下，大家也看看吧。（顺便此外本文也算是给第一军工那个哥们，算是个建议吧） 在商场做，和街边店铺各有利弊。这个不说了。总结说就是商场开始投入少，有一定人流保证，但是无法长久吸引回头客，竞争局限性很大，其实年度最后亏很多。街边店开始投入大，但是弹性很大，可以运用很多方法来做。但是开始投入很大的店铺租金可以进行转让。如果做不好。 但是这个不是重点。重点的是在于，我们必须根据我们拥有的资源关系，然后再决定如何去做。 如果没啥资源，也没有啥要求，只是一点点钱，并想省心就可以去商场。如果想创业就要综合考虑。 而综合考虑的时候就必须多方面考虑的。 商场和街边店只不过是销售产品的渠道之一。你必须综合考虑你能够利用起来的销售渠道然后明确怎么运作才是好事情。 我划的一个基本结构逻辑如下： 做销售就是两个途径：批发和零售。 针对经销商，批发包含团购和定制。零售包含实体店铺，虚拟店铺，直销。 其中，你必须综合考虑你个人的资源关系来明确你能够利用的渠道是那些，然后再决定是否选择什么样的店铺。 其中批发上，团购就是针对会员或者针对单位的各类团购订单。定制，就是针对有特别需求的客户，需要设计以及跟单的产品。（定制这个很多户外店铺没有做过，其实应该多做的，根据当地企事业的要求，可以寻找品牌商或者其他生产加工的单位进行定制。而找自己的品牌商，尽量避免自己去寻找厂家，更多的时候是为了质量控制问题。这个非常关键。生意总是有专业的供应链，为了一时利润，而自己找工厂生产，有可能吃力不讨好。但是通过自己的品牌商，在质量和数量上都能够有所保证。） 而零售上面实体店铺包括专柜，专卖店。专柜指在综合类商场的卖场，或者类似运动一百那种的卖场，或者类似家乐福中的架子。专卖就是指某些商场里的专厅或者某些街边店铺或者某些社区内店铺。 虚拟店铺就包括网络，电视直销，直投杂志等等的。(电视直销只是利用电视做个虚拟店铺） 而直销就是背包上门推销，或者利用各种活动直接现场路演进行的销售，也包括类似安利的方式。告知你所熟悉的人，然后那些人帮着你进行产品的推销。（比如你老婆帮着你在单位推销你店铺的东西，这个就是安利的方式，也可以延伸到我们这个行当的） 基本的渠道在这里，然后就是开始整合自己的资源关系的问题。 首先就是明确你有哪些资源关系。 你是否父母兄弟亲戚朋友是各个企事业单位，学校或者其他团体，或者经营其他项目能否给你带来团购。 你是否有亲戚或者朋友，或者你所处的社会群体里，是否有你的客人能够销售你的产品。 你是否有横向的朋友能够做货品的沟通或者调换？ 如果上述关系有，且很多。那么建议选择街边店铺。方便你接待或者有个地方进行生意的洽谈。如果上述关系你只有一个或者两个比较强势，那么就要拿捏那个利用起来更方便。如果没有，那么就在商场里守株待兔等客人上门，然后慢慢积累客户，然后再去做街边店铺。 当然街边店铺也是有人流的。我们只是根据我们的资源，来平衡最后来明确我们到底是否做什么的好。 而上述也是市场调查的一部分。也是店铺选址的工作之一。有可能的时候，你能够找到一个社区位置。客流不大，但是成交率高。也许是个好选择。 也有可能你上述资源关系都有，但是你不用开店也可以，但是那个样子也许会让人觉的你只是个皮条客而已。会在生意信用度上有所损失。不利于积累回头客。 明确上述后，就牵扯到店铺选址的问题。如果上述资源关系强势，你只要选择一个方便的地方就好。就类似开公司一样。如果你还希望有大量的零售客户，那就要寻找有人流且有消费对象的地方存在。 而考察的时候，不仅要考察当地大概的消费群体比例。这个我提过一个分群的概念。老徐也贴图详解了。就不说了。根据这些人的消费习惯，明确他们习惯的消费场所在哪里。 场所明确后，就开始选择。而选择的时候不仅要考虑客流量，也要考虑成交率。在很多地方，比如北京商场，客流量很大，但是成交率偏低。而有的商场虽然客流很小，但是成交率很高。这个要仔细去调查的。（尼奥我看了，感觉潜力很好，会另文叙述，不说了）。而这些最后结合你所拥有的社会资源关系然后寻找平衡点，然后看看是否确定你所选择的。 当然上述只是针对新手的说。老的做户外的，很多还要考虑竞争因素或者货品移动的因素，考虑的会更多的。 恩。。。。。。 这个写起来还是不如讲起来清楚的。讲起来可以顺便介绍很多案例解释，写起来因为字太多，懒得大。嘿嘿。大家勉强看吧。这只是简单介绍，其实有更专业的分析方法和步骤。不过还是老话，不管专业不专业，仔细调查分析的好。第一军工的错误。就是没有自己认真考量，然后提供详细的材料出来。 不然大家各说各的反而影响自己判断。一定要细致才好的。然后大家有明确的标的才能够有明确的说法的。 还有一个事情，选择品牌的时候一定要根据自己当地实情。有时候还要考虑民族感情或者区域感情之类的。我们不是过去那个年代了。 顺便骂骂那个社科院的苑其昌，在环球日报上写了个烂文章。说中国现在应该执行马歇尔计划。奶奶的，他弄个东西哗众取宠。但是文章整个狗日的。说现在环境类似二战后的经济危机。简直**。现在是产品都过剩，资金有部分国家过剩。但是马歇尔计划执行的时候是产品匮乏。然后是美国产品过剩，所以才可以支援欧洲。要是中国执行他说的马歇尔计划，纯粹是找死。把本来泡沫的资本力量在放到泡沫上。人家那个时候是加油。现在我们资本给人家是填洞。另外就是中国内需啥的，说要帮着外需拉动消费。你拉动经济了。最后经济安定后，淘汰的是我们的产品。毕竟我们产品不是高精尖的东西。经济危机淘汰的就是我们这类的。真不知道他是那个国家的人。真的以为中国现在真很富来着。 哎。太多这种看起来很伟大，但是很坏，而且乱七八糟的专家了。 |
国外号码请输入国家代码，收不到验证码，联系管理员微信:zhb7171608
