本帖最后由 jennifer123 于 2009-5-8 11:18 编辑 根据美国户外产业协会的一项调查显示:09年3月的户外零售额为3.498亿美元,同期相比下降5%,08年3月为3.692亿美元。09年3月的户外总体收入为11亿美元,同期相比下降7%。专卖店销售额同期相比下降12%、连锁店销售额同期相比下降8%、而网络销售额在第一季度和3月份均上涨14%。此次调查主要针对网络销售、专卖店和连锁店。 网络销售额同期相比有所上涨 网络总收入为8200万美元,单价同期相比上涨5%,零售价上涨8%。而每类产品,如装备、附件、服装和鞋类产品的销售额同期相比均有上涨,其中装备销售额增长最快,同期相比上涨26%。帐篷、睡袋、背包、登山装备、冬季运动产品的销售额则呈双位数字增长。 皮划艇销售额同期相比上涨7% 09年3月,皮艇单价为770美元,同期相比上涨7%。划艇的单价为924美元,同期相比上涨21%。 连锁店销售额 09年3月,连锁店销售保持良好发展,帐篷、背包、水壶、能量食品、餐具、净水器和户外家具的销售稳定。然而,服装销售却不景气。 专卖店销售额同期相比下降12% 专卖店销售额同期相比下降12%,但是,背包、登山装备、水壶、能量食品、净水器、炉子和多功能鞋的销售额却呈上涨趋势。 |
从这篇文档可以看出一个趋势: 1,全球经济危机对户外行业的影响不算太大,如计算机09年下降13%(IDC数据) 2,专卖店在美国已经走下坡路,更何况在中国,一直是价格贵(但保真)的代名词,因此除非品牌商或厂家有相关政策支持,大的返点或门店装修或市场费用支持,不建议做专卖店 3,连锁店经销多品牌才是为用户个性化提供更多选择,同时在与单品牌商的交涉中也可提高自身的议价能力 4,最后也是最关键的一点:网络销售逐渐成为趋势,无论电子产品销售还是服饰用品,网络销量都在逐年递升,这也是网络厂商所宣称的:网络改变了生活方式。同时,网络销售也降低了经销商成本,最终为终端用户赢得了更大的实惠。 一点愚见,欢迎指正。 三门子 |