户外缺什么 < 1 >

其实写户外缺什么，很多都是结合服装来写的。深入户外，的确很多做户外的，在眼界或者在生意的方向上，包括做事方法上存在很多或多或少的问题，但是还是很喜欢这些人的。那股子的热情，如果加以引导或者相互学习，我们崛起的速度是非常快的。

    在我第一篇文章里，我讲过，我们户外缺少对自己的定义，其次在后面的文章里讲了我们缺少对市场的调查。现在开始仔细的讲讲，我们的户外的市场到底在哪里？当然，我讲的更多的还是方法的问题，而案例只是案例，不一定照搬于每一个朋友当地的市场，或者某一个朋友自己的公司。中国的区域化现象非常的严重，对我来说，中国国情看似是一个整体汉民族占多数。其实纯粹论地方来说，他的很多各地的实际消费习惯和消费理念其实极端复杂。比欧盟国家下的各个国家的消费者的习惯更为复杂。毕竟，欧盟各个国家，包括美国，相互通婚和相互的血缘的入侵稀释已经非常厉害。而战争或者外交也让他们虽然保留了自己的特色，但是在基本的消费理念上越来越倾向于一致性。

    而中国，因为非常在乎家族或者血亲关系，虽然人员的流动非常大，但是很多都是单向流动。而造成二三线城市其实接受外来的文化或者理念的侵蚀非常缓慢。比如，二三线的人到了一线城市，就落户在当地，很少回原来的城市，造成了他去迎合当地文化，而不是用自己个体卑微的力量去影响整体当地已经形成的文化。所以造成除非是大的变革，各地的文化的变动其实很顽固的。（其实文化大革命，毛主席就像打破各地的藩篱，但是还是不成功的）而这个更多是民族的本性而已。奴性的问题，永远的屈服于高层面的，努力去追寻高层面的。但是对自我的特色确开始放弃，也不会去回身去影响原有的特色。靠跑不出围城的人，也就是没有出息的人继续维持自己原有特色的发展。随着这些年的发展。大家都向中心文化聚集，其实自我的文化开始慢慢的消失。这个世界上，消失最厉害的不是国外土著的文化。而是我们中国原有的各个地方，各个区域独有的文明在非常飞速的消失。

     以前我和几个研究院的朋友聊起过，汉族能否灭族的事情，我当时讲过，中国这个大民族就好比是个吞噬虫，看似被征服，但是因为他的多极和多元化以及各地方的复杂，反而让侵入者在后期的文化改进中很难执行，所以最终不得不妥协与整个民族原有的基本文化，来满足多变的区域性的风格。

     恩。。。。。。讲的太远了。呵呵，总结就是中国看似一致，其实各地还是那个样，但是各地样，不断滞后的跟随着主要城市在变动。所以，各个品牌或者各个老板一定要清楚这些的区别。莫要一刀切的认为每一个中国人都是类似的习惯。但是都有类似的品性。怎么利用类似的品性来影响不类似的习惯。就是我们市场调查的关键了。

    另外澄清一下，市场调查可不是简单的发调查问卷就行的事情。市场调查其实就是买手的特性，真正的来说也是虚无缥缈的概念。对每个人宏观，微观，各个层面的要求都是非常严格的。我介绍的只是如何做才可以成为好的，只是方法，做好，还是靠大家自己努力。

    现在开始分析我们的市场在哪里？
    到底什么人消费我们的户外产品？
    就好比我前文说的，我们户外的定义是什么？到底那些群体才是我们的最终的目标市场？如果我们对大概的比例无法分清？我们如何能保证我们的产品不会拥挤在市场上供远远的大于求，最终生产的产品只会变成一堆堆的库存。或者无法销售最后以极低的价格亏损销售，要么就是在市场竞争中总是碰壁，然后因为渠道和消费者的不认可，让我们最后阳春白雪的成了摆设？

    首先明确到底什么产品才是大家认可的户外产品？前面老徐写了一个文章，叫做是产品的核心价值。他的方法是根据产品，而分析每一个产品对应的对象。这个方法很实际。能够为某些正在做店铺的人或者做户外产品的人提供非常明确的如何推销产品，推向明确的目标消费群体。

     而我的分法是先确定目标群体在哪里，然后选择配套的产品组合推出。毕竟前一个方法是点对点的。如果一个品牌或者一个生意人要做出自己的声誉，并能够有效长久的生意，则先确定目标群体，这样 才能够合理的组织货品或者合理的根据消费群体来做适合的广告组合。

     首先明确的是我们的目标群体在哪里？
     很多品牌确认的总是说都市白领或者喜好户外运动的一些青年人。但是如果我们仔细分析下我们的客户的需求。也许我们更大的市场一直被我们忽视着。
     还是明确，什么是户外？就是走出去的，在外的活动是户外。那么探险，郊游，旅游等等走出去的活动我们可以一一列举。而根据每一项活动，各个参加的人有那些？大致比例是什么？比如探险，一般只有青年才可以做，而部分老年也在做，我们把所有可能参与的人群特性一一排分归纳。（具体的方法有特定的研究，可以参看目标市场等等的书籍）。而郊游，包含着幼儿，少年，青年，老年，而方式有组织性的，有家庭型的，有集团性质的。我们可以划分出来。而关于旅游，我们可以分为长途，短途，中途，并且还可以根据爬山，游览，海滨，度假等等的分拆，然后一项项的分析每一个可能存在的目标市场参与的可能性。然后根据分拆的各项，我们可以根据全国人口普查的数字进行套用。那么我们就几乎能够明确在举行某些类别活动的大概人群的数字是多少。然后根据收入状况和消费状况，我们就能够把大家号称的80亿的市场细分下来。然后就能够明确到实际上，我们的目标市场的消费潜力远远大于80亿。而我们也能够明确的分析下来，我们的各个目标市场的蛋糕有多大。
    而根据我们对各类活动的细分后，我们开始针对他们可能应用的产品进行一步步的分析。根据上面的市场的蛋糕，我们就大概能够明确我们做什么的产品的市场份额到底多少。比如帐篷来说。探险类的，可能都要实用。但是一日短期的可能不使用。郊游的，基本不使用。除非是参与野外生存或者聚会之类的可能使用。旅游的，基本不用，但是对一些有特殊喜好的可以使用。而使用的人，也是根据每个人群的大概特性能够明确。然后最终详细拆解下来。我们就能够明确，到底那些人，有多少人，什么样的人会使用我们的帐篷。说这么简单，但是这些都是牵扯交叉分析的。大家可以仔细去分解着玩去。呵呵。

根据上面的分析，最终我们就可以明确我们应该服务那些人，应该生产什么样的产品，而各种产品的比例是什么，然后数量是多少。这样就避免无谓的制造库存。     

    其次要明确就要挨个市场分析。根据大致的消费习惯，我们可以划分区域，东北。内蒙。新疆。华东。华北。华南。西南。西北。中南。然后再确定每一个市场中各个年龄层的消费习惯。包括上述所分析的各类活动的拆解，以及当地的经济状况，以及当地的需求。如此，我们就应该明确，我们在某些区域应该组织什么的货品，然后通过什么方式才能满足消费者。然后用什么方式能够让消费者迅速的了解我们的产品信息，并产生购买欲望。而我们怎么做，才能够及引导消费者习惯，同时不断保持消费者的忠诚度。

     而上面的分析，最终能够让我们明确，我们采用什么的销售方式，怎么采取市场推广组合能够迅速的让消费者对我们的产品产生共鸣。


     总结。本来想能讲清，但是一写，发现还是很难阐述的。不过大概的思路大家应该清楚。具体方法就是学会拆解内容，然后分等级，或者分群组。最后归纳。只不过分析什么对你重要，大家应该明白了。也希望大家做生意的时候，更多的时候不是抱怨。而多想想，我们消费者到底在哪里？我以前是否做错了？我该怎么做才能挽回颓势？

    毕竟，做了户外，就相当于我们投资了。如果不产生亏损。我们只有低价买入产品，高价卖出的好。那我们就必须明确到底高价买入产品的人在哪里？？

    另外我好像写的又虚了。毕竟这些都不是靠经验的事情，很多是需要扎实的研究做的。只能往虚了说了。现在很多老板误区在这里。看着这方面很虚。所以凭经验做事情。所以慢慢的困难起来。还是哪句话，磨刀不误砍柴工。有些事情看似很虚。其实直接影响你的未来。经验是很虚的，也是很不靠谱的事情。从来没有英雄成就时势的。把这些虚的东西做明白了，搞清楚了，大家所谓的实干或者实事才不会变成无用功