| 本帖最后由 laoshujiazi 于 2014-6-22 21:29 编辑 最近工作不是忙季，看坛子很多人还是在问开店的问题，身边也有人最近老在问;作为一个正在做这个事的人给准备开店的一点建议： 说点干货 ，求坛子给点8264币 开店的前提： 有开店的启动资金(参考意见2-3线城市一般我看了下30平米左右20万的盘子），同样大小一线北京这样的店算上货基本30-50万的盘子，基本就可以运转。 开店选址：交通方便，发货取货方便，人流量和周边现住人口及周边消费等是参考(之前坛子有大拿说过细的）。 开店最重要的基础：有一定相信自己的客户，没开店之前就有过卖货的经历（这个很重要） 有了客户，货源不用担心的。 开店找货源： 铺货是关键，谨慎铺货，货源哪里找？下面给下一个白菜鸟的成功经历 正常渠道：展会是全国户外店进货的第一个大窗口（这个不用说国内每年有2次大家都很热情只要你开店她们每天都给你发消息希望能订产品，这几年都是这样的情况一般的店都是先从展会底下开始的因为那边是国内一些小牌子和装备类产品起步资金不用太多，二楼的代理比较贵一个品牌基本几万开始起步还有一些销售要求和审核） 友情渠道（窜货）：开始自己的小店不是每个人都有钱人开店是为了赚钱一般苦逼的人先进来那么拿货资金什么都是压力，但是实体店有的款不用全码全号也是可以卖的，这个时候看个人身边朋友渠道，很多实体大店有实力代理和拿货会拿很多如果感情好可以等比例的从大店代点货卖（有些小工厂也会赊货让你帮卖的，利小点没关系主要看你能不能卖能不能转到钱） 杂货（高仿渠道）： 阿里巴巴 阿里巴巴变，无穷大力量的阿里巴巴带给你的是很多可以选的低价高仿货，你一次拿点然后赚点差价也可以，很多真正从业者是不屑做这个的不过 这个市场还是很大的 大资金库房及工厂渠道： 工厂所谓的厂货不是每个人都能拿到的，至少便宜的不是很多人能拿到货，需要大资金，以本人为例07年巴塔的滑雪服正品厂货处理5-6个款工厂要求全清小10万块钱一起要求全清，拿到货再分给线下合作的其他实体店，这个也是一个拿货渠道。如果需要找可以去实体批发市场会有时候找到。 至于其他网络渠道例如：QQ群，微信等群发一些货源就不说了这个太多了行内人都知道的。只要你想找没有找不到的，所以开店做货主要是销售客户的维护，货源真的是个P 开店需要的基本素质： 对内： 上大学的时候创业我自己总结需要的个人软体素质：自信 热情 勇气 实际开店了发现确实还是管用 ，每个进店的产品首先要自己门清，甚至最好自己先用一段时间，每个客户来店里要对每个客户的情况自己先做判断，不管是不是自己店的客户都要以和为贵 和气生财，每个客户的维持关系自己的店的生存尤其是实体店靠的就是回头客，一个好的客人会给带来新的客户，开店实际需要坚持，仅仅说一天最少工作需要是14个小时（码货，陈列，整理，销售，盘点）。 另外小窍门：客户不是等来的需要自己去争取，争取来的客户需要自己维持住。 交易的前提：不是低廉的价格，是客户对你的信任！ 对外： 不狂不燥，多学多交同行朋友，想要拉人下水的人首先要在人脚下才行，取利有道！ 最后个人给开店人的建议：大家都是为利而来的，合作能共赢就好不要太在意别人赚你多少钱你能赚到就可以，价格战是双刃剑，以诚信为本这个是来财的前提！ |
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