| 有些不吐不快的。中午一个老大哥过来拿我帮他买的气炉和头灯。然后聊起来，他才偷偷告诉我他在宁波其实也做户外了。一个国内前几的一个牌子，5个商场一个专卖店。但是亏的很多。正在准备脱手。 问题： 他和合伙人都是北方人。当初做这个牌子，那个牌子的人说这个全国区域只有南方一个城市了。别地不能做。哥们关系也不错，然后找哪里去了。最好的商场也进了。开始可以，等着牌子的货越出越有问题，就不行了。 首先就是被人忽悠着自己好好的北京不做，做那么偏远的，而且卖的不好的地方，虽然业务和他吹的很好。但是这个也不愿人家牌子，他做体育多年，哪里好不好，他判断失误。但是为了人情，支持朋友，就投入了100多个进去了。 再者，他零售管理经验很足。但是自己还有个摊子，所以那个就派侄子去了。自己开始销售不错的时候没有抓住货品，出问题了。 最后，这个牌子的产品越来越一般，但是价格越来越贵。 这就是投机取巧造成的一个典型的问题的。品牌公司在投机，老大哥的合伙人也在投机。忽略了好多。 所以他不好意思以前和我讲，只不过近来和他谈户外的事情，才开始说这个事情的。 其实这个事情，不是这么一个事情。在我们户外里面很多人都存在这些问题。问问品牌公司，真的搞研发的有哪些？？ 人家总说国外有一流的研发，二流的品牌，三流的渠道。那我们呢？ 在大家争论户外店铺和网站的比较。在大家在讨论品牌商的货品和外贸货品的优劣的时候。大家还不是为了钱，去讨论那个是否能够迅速的赚到钱而已。 人品和目标？ 那个都是后话而已。 近期，我走访了几个地方，很多朋友在自己不错的店铺里销售着仿的哥伦比亚的鞋子。180元拿货，然后1000多的卖。你真把消费者当傻子了？可以看看周边的那些朋友，做起来的可都没有一个说是真的就是做这些尾货或者仿的就能够发家致富的。 真正赚钱的，还是依托着好的品牌，或者依托着好的产品成长起来的。 户外店铺和品牌公司的好好看看运动，这些年，后劲十足的总是优先产品优秀的那些。而那些曾经的弄潮儿，都开始慢慢消散。或者慢慢的丢失了自己的客户，被太多百姓抛弃。市场也被人蚕食。 曾经李宁第一，现在时Nike，ad，不是人家有钱，是人家真的关注做产品。安踏呢？曾经也生产着老百姓喜欢的鞋子。但是这几年品质没有提升多少，但是自己把自己的价格提升的太多。没有多少人是傻子的。 最终，还是产品说话。 不管是户外店铺，还是品牌。 大家讨论哪些户外该不该进便宜货的时候，也应该清楚，即使便宜也要质量。即使你选择了一般的品牌。成长力也比那些所谓的自己抬高太多的好。而如果为了便宜，寻找那些质量噪杂的东西。你觉的会有人相信你吗？在你说你在某个城市做的不错的时候，你可知道，只要圈里一提，都是说：“那个谁啊，晕，他都是在卖假货。” 如果有人加盟，希望大家关注还是产品。快钱能挣的机会少的，不然谁都能挣，还是老老实实选择细水长流的事情。 针对品牌公司，则是建议，过往依靠所谓特许经营发家致富的年代过去了，还是老老实实看自己产品，做好自己的运营吧。不然，最后你的产品只能成为库存。然后最后自己去串自己的货品。这个体育已经出现了。多少店铺，加盟商5折240元拿货。但是多少小摊小地都在20，30的到处卖。 呵呵。 运营和产品是大项，这个是生存之本。而不是大家以为的渠道，以为的销售。渠道为王的时代存在过没有？？虽然很多在吹。但是真正成王的有谁？有的，也是大家以为的，而不知道他们都负债累累。 在nike和ad都在为去年自己的盲目扩张买单的时候。那些所谓的渠道呢？ 在ad和nike总是挖掘产品和运营人才，总是觉自己运营不专业的时候，咱们户外里面多少人自以为是的精通为专家啊，并对专业嗤之以鼻。总是觉我自己都已经做过的事情。而没有想到什么是更深层的东西。 还是如品酒。能尝出是白酒，的确说你正常。只有尝出是什么类型的酒，才算入门。尝出是那年的什么类型的，是职业。只有连酒用什么做什么环境窖藏的都能尝出来的，那是专家。别的自己连职业都不如的时候，还嫌弃人家的职业没什么用。只要是知道什么酒就好。但是要清楚，做生意了，你不是烧烤摊喝酒的事情了，为了好卖你的东西，你必须非常清楚你的各种酒的品性，并采用方式告知人家，并推销。 我写这些文章，其实真的很简单。就希望大家好，但是更希望大家能够深深研究的。毕竟还是哪句话，磨刀不误砍柴工。千万别当戏。认认真真的看书。 做运动的时候，经常有人问我根据他的状况看什么书有用，看那些才是比较有体系的。户外呢？ 经常问我的都是什么牌子好的问题。 什么牌子好？？都不好，都有问题。但是大家都在成长的时候，不用选择好不好的事情，要选择适合自己规划的才行。不要幻想依托大树好乘凉的。如果轻而易举就有大树，那么大家都来了。既然大家众说纷纭，只能说都存在问题的。选择什么都可以。 只是选择的时候更应该关注的是：到底谁真正的在做产品的。这个是关键。 到底是谁在想捞我们钱的。 我不喜欢韩国品牌。很简单。产品一般，捞我们钱的。 |
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