以我一个玩家眼光看,户外实体店生存方式。
1、优质的货源,中高低端搭配,等本地户外群体成熟并且有消费能力往高端发展。 2、合理的价格,实体店价格比网络最低价不能超过20%,最好在10%以内,体验销售没问题, 但是也要有个限度,消费者不是傻子。 3、组织户外俱乐部,发展本地户外群体,使他们装备物尽所用。开始消费者可能买便宜的, 但是出去几次,看看别人的装备,必然往高端发展。如果是城镇户外店必须多和城市交流,最好户外活动始发地 是城市,然后顺路捎上本地队员,如果是小城市多和大城市交流。城市对于装备一般都是中高端的,对销售是很大促进。 4、多组织活动,开发好的线路,至少每月3次,言而有信,哪怕人少赔钱也要组织,积累 好的口碑。优质的活动积累口碑,尽量不盈利。等成熟了,可以每年组织2-3次盈利的长线 活动,3天50人的活动,净赚1W很轻松。 5、店主人好,给客人空间,太热情太冷淡都不好,进门打个招呼,让顾客随便看,有需要再叫店主。 就算熟人,太热情也会吓跑顾客的,让人觉得不买都不好意思。
推荐品牌,低端不说了。中端凯乐石、探路者等国内名牌,高端小鹰,gg,花岗岩包, 服装类土拨鼠,山浩等。也可以考虑代购订购,店主负责质量把关,每件产品加50块钱,消费者还是乐意购买的。
做好以上几点,能活的还不错。但是我感觉,如果有那点没做好,实体店很难生存,毕竟网购冲击太大。 |