| 国内品牌的户外产品发货价格4折、45折、5折、55折，有些国外品牌折扣是6折。对于户外店来说折扣当然越低越好，但是现在的生意是越做越不好做。上层供货商不断的涨价，折扣到是涨的不多，但是零售价涨不少，以前240的背囊，现在弄个350，很夸张的价格。现在的客户是对于折扣是越来越依赖！如果一个包零售价200元，你给他100元他不高兴，如果你给他6折，他会高兴的不得了。很多客户很在乎几折几折，而不是特别在意最终价格是多少。我想这恐怕也是很多品牌商不断涨价的小原因之一吧。 面对供货商的零售价不断上涨折扣不断上调，面对客户对低折扣的疯狂追求，户外店的生意是越做越不好做。我想很多户外店主都遇到过这种情况吧，自己刚刚从某品牌商处进了一批帐篷，零售价500元，进货价格250元，折扣为5折。到店后就接到客户反馈，某某店零售价格260元。按照正常的利润来计算，没有30%的利润很难维持一个户外店正常的运转。对于这个250元进货的商品而言，260元的价格太低了，扣除运费， 没什么利润可言。这种情况在淘宝上很常见！我估计低价销售的那个店的老板是想通过低于正常市场价很多的几乎不可能的价格吸引客户，这个东西不赚钱，其他东西赚钱，或者说，这个东西1个赚10快，100个赚1000块，也赚不少。短期内，这种超低价格政策会吸引一批客户，店主也可能会获得一定得经济利益，但是长远来看，这条路是行不通的。你一个店不可能只销售1个商品，你其他的商品不打折客户就不买，或者说，你其他的商品折扣幅度达不到你做低价商品的折扣幅度，客户就会捂紧钱包，等等看，等这店进价1000元的登山鞋卖1010元的时候我再买。当然了，这么说可能会比较夸张。我曾经和北京的同行聊过。有朋友做低价，短期内效益很好，但是不可能所有商品都低价，挺不住啊，没有利润。不做低价就吸引不了客户，一做低价就好使。到最后做的自己都不想做了，资金运转出现严重问题！ 我觉得户外零售这个圈子本来就不大，有饭大家一起吃，大家都遵守一个规则，保持正常的销售利润，基本运作不会受到严重影响。户外商品零售的利润本来就不高，再把价格拼的死去活来的，更没法做了。现在有的客户购物非常不理性，觉得宝马7应该3万才合理，觉得一双GTX登山鞋200块才值，一件GTX冲锋衣价格在300以内才算正常。那都是想当然，如果宝马7真的做到3万以内，我想这种客户也不会去卖，他会觉得宝马7 如果是3000或许差不多，是3000日元！！！这种客户不会是户外零售店的主力客户，绝对不会！想靠这样的客户维持正常运转是百分之两百不可能的。在零售当中，低价刺激的作用就好比兴奋剂在运动当中的刺激一样，短期内会获得一定得成绩，长期使用弊大于利，到最后及时双倍服用兴奋剂恐怕都兴奋不起来了！有一部分零售店从最初的生意如日中天到最后的关门大吉是受到低价刺激的直接影响的。 低价刺激不是万能的，长期的低价刺激是搬石头砸自己的脚，一个又一个恶性循环在后边拍着队。如何规范商品的零售价呢？我觉得对于一些码数齐全，有售服务的商品，折扣价格不应当低于8折，着重在售后服务上下功夫！对于一些断码的商品以回收自己为第一目标，价格可以与进价持平。对于部分滞销商品，尽快清货，价格可以低于进价10%-20%！ 时间问题，我只能写到这里，我觉得关于价格控制还有很多值得聊的东西。有一句话值得回味：今天抢了别人的饭碗，明天自己的饭碗也会被别人抢走。欢迎大家跟帖交流。 |
| 它时不比今日，在这样的一个背景下！说楼主的议题大到整个全盘的问题也不为过，哪个行业不是呢，关键问题是我们的市场才诞生多久，就想跟成年人一样成熟。纵观历史沉浮，残酷痛苦漫长的更替过程，引用到商界不是一样的道理吗，做好眼前的，找好自己的位子，用心做，但这一过程也只是理论上的路数，市场才是最难把握的，不可控的因素太多，想通过行业协会等什么的解决不了实际问题，一切都是市场决定的还不如说是自己决定的，但是这一切在咱国内谈都为时过早，特别是国内人的因素太大，说是自己决定的那就只能是自己投错了行业吧。俺不是商家，掺合一下哈哈，等待听听了解国内外行业市场的人说说吧，就直接给出针对零售商的好建议，别扯远了，远了谁也控制不了。俺的感觉开店的商家各个都好不现实，吃大锅饭也不可能，优胜劣汰是肯定的，抱怨作用不大，定不好位子就换项目，努力吧！有人开车在路边早饭摊吃早饭，有人骑自行车在麦当劳吃早饭 |
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