本帖最后由 徐如林 于 2014-12-8 21:46 编辑 有些户外品牌做实体渠道成功后,也想在电商渠道有所斩获。而电商渠道产品价格要求便宜,为了不影响实体渠道,线下品牌做到线上时启用了第二品牌战略。 但探路者做的按肯诺品牌已经证明了这条路很难走。为什么呢? 网络消费者喜欢低价,更喜欢名牌的低价。如果大牌做电商会比纯电商更有优势。而大品牌的第二品牌做电商,对于消费者来说是个不折不扣的新品牌。这个新品牌和许多杂牌在一起出现在消费者面前。 杂牌厂家可以偷工减料,但大品牌的第二品牌仍然要质量合格。于是大品牌的第二品牌成本就比杂牌高。 比一般电商贵,又不知名,谁会买你呢? 于是大品牌针对电商的第二品牌基本就是个死。 怎么才能不死?那就是当做一个正经的品牌去做推广,把这个第二品牌打造成一个知名品牌。消费者会在网上买低价名牌。 |