做户外俱乐部怎样收费比较好.请指教.<那山那人>

我刚做户外不久,原来是做休闲鞋.登山鞋的.后来转行的,但是现在还是鞋子销售的比较好.其次是户外服饰.其他基本不卖.策划了几次活动都是AA制本来想带动一下人气但仔细一算还赔钱呢.原因是会员本来利润就低,我自己出的东西又太多,好多都是公用的比如(烧烤用具和炊具.油盐酱醋.木炭.篝火.纯净水.急救包..........)我很郁闷.......求救

（交通+门票+住宿+餐饮+公共装备+食品+保险+线路策划计调人员人力人本+领队人力成本+广告宣传成本+办公运营成本+其他等等）=这条路线的总成本。
总成本+你期望的利润=该线路最终报价。
当然，要赚钱，你就的提供服务。
要给别人不一样的体验，和完善的后勤保障
不然的话，跟谁出去不一样？
要是你的会员不愿意接受一费制报价，那就果断放弃他们，去挖掘新的客户。
大多数俱乐部的所谓会员，都只是想享受权利（比如要求打折啊，活动AA啦），并没有履行一个会员的义务

（交通+门票+住宿+餐饮+公共装备+食品+保险+线路策划计调人员人力人本+领队人力成本+广告宣传成本+办公运营成本+其他等等）=这条路线的总成本。
总成本+你期望的利润=该线路最终报价。
呵呵，是应该这样算

固定成本和边际成本。
固定成本是不管去多少人，都要花掉的钱。比如一个俱乐部为了组织活动方便，买了一个汽油发电机，每次活动都带着。一般比较常见的固定成本还有为租用而购置的背包、帐篷等。
边际成本是每多去一个人所增加的成本。

固定成本不能指望办一次活动就把本钱收回来。因为把固定成本摊销在一次活动中，报价会出奇的高。

在考虑固定资产（固定成本）的使用寿命的情况下，估算能够使用的次数。

假设一台发电机3000元，要使用100次，那么每次活动要考虑30元的成本。

这在会计上叫折旧费用。

好写的不错

还是版主高见

还要看你的发展模式，更是盈利模式，多培养一些兼职领队，这样会更好

或许这里面最难计算的就是人力成本了，多少为合适？

每帖都看了 学到不少东西 希望这个帖子能继续下去

我刚做户外不久,原来是做休闲鞋.登山鞋的.后来转行的,但是现在还是鞋子销售的比较好.其次是户外服饰.其他基本不卖.策划了几次活动都是AA制本来想带动一下人气但仔细一算还赔钱呢.原因是会员本来利润就低,我自己出的东 ...那山那人 发表于 2009-6-18 15:08 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4245231&ptid=230196][img]https://bbs.8 ...

要想挣钱一定要商业化运作，每次活动一个固定报价把利润包含在里面，不要认为一提户外就是aa，活动挣钱就不是户外。我们开店做生意就是为了养家户口滴，那些过分追求aa的人可以放弃掉~