做代理的利与弊？

户外行业以飞快的速度发展了起来，很多很多不认识的牌子也都蹦了出来，对于刚开始或者打算从事户外经营的人来说问题也就接踵而至的来了，是做固定一个牌子的代理好还是自己搭配经营的好？
       其实对我而言也是一个非常想知道的问题。  很矛盾

个人觉得还是做代理，感觉综合店成本挺高，货品更新也慢，自己的资金灵活性很难把握。。。总觉得还是代理的风险比较小一些吧，希望大家能多多交流比较粗浅的认识，望有内行人多多指点

昨天和一个以前开户外店，现在改成做拓展的朋友聊，他说以前只有他自己一家拓展，现在好了，好几个拓展基地建起来了，外来了一批拓展公司，乱来价格，生意不好做了......我说正常，户外店不也一样？

同样的道理，代理不也一样吗？

名字有可能混乱。

代理和经销。代理和经销可能扣字眼都是一个意思。比如一级经销商，二级经销商，省代理，市代理。

现在我把代理定义为某个品牌在某一地区的经销商，从品牌商那里进货，批发给其他零售商，或下级经销商。

那么楼主的问题我可以有三个理解：是做某个品牌的加盟店，还是做某个品牌的批发商，还是做一个多品牌的零售店。

其实占戈占戈克克克克的经验是做多品牌的零售店。他说过他做户外店越做越大，他做批发的朋友越做越小，因为批发起量才能赚钱，但是起量很难。

做某品牌的加盟店，必须要找产品系列全的品牌。最近大家对美国骆驼评价不错。探路者产品系列比较全，不过听说现在门槛高了。其他品牌加盟也可以去问问。但是大部分品牌对店面的进货指导、销售指导都不够。所以加盟的意义也不是特别大。唯一的优点是上手快点。

如果能拿到一个品牌在某地区的代理，也挺好。最好是多拿几个品牌的代理。这样批发的时候可以打包销售。别的户外店从你这里进货也方便。

但似乎专心做零售，多品牌零售更好一些。你也不知道品牌商什么时候会收回代理权。代理的利润也就10%，多几个零售就赚回来了。搞批发的户外店，也不会狮子大开口让你吃多少货，进货会比较灵活。小批量，多批次，流动资金应该不会需要特别多。

我是觉得搞代理限制条件特别的多，对代理商没有多少的优惠条件。
其实在我的理解中，代理就是一个合法合规的传销。
最近我打听一个户外牌子，叫天界户外，不知道大家接触过吗，质量不知道怎么样？

一般厂子给区域独家代理的价格和给经销商的价格是不一样的，当然要求的量也不一样。如果你做不到量，代理权是可以根据合同收回的。而作为经销商你虽然可以小批量、多批次进货，但你的拿货价会比代理价高。
批发、代理靠的是量，靠的是资金和渠道，相对于紧急危机而言，批发商、代理商抗打击能力会比经销商强很多很多。

说透一些，如果你资金实力雄厚，做批发比做零售风险小、固定成本低、抗风险能力强；做的好，赚的不会比零售少。

对于代理产品的选择是重中之重，除了品质和价格，更应该注重厂家的营销手段和营销思想，一般来说，谁都能拿到、并且都能拿到代理价的产品是不用考虑的，这种产品只适合零售。

徐版分析得已经够透彻了，定好自己的位置。我感觉还是多元化经营得好。人有你全啊。

本人支持综合店！做代理货品势必不够丰富。

支持做零售！风险虽大，但能自主，即使不成功转型也快！