我想代理一个户外品牌，请问该怎么去谈？谈些什么条件？

我想代理一个户外品牌，过两天就要去谈代理的事情，请问一下，代理一个品牌需要注意些什么，更确切地说吧，需要谈些什么东西，希望有经验的人士提醒提醒？小弟在此不胜感激！

代理商通常会需要看你能为他做什么，以下几点可能他会关注：
　　1、你这个区域每年能订多少货？其实说白了就是他要看能在你这儿赚多少钱，卖多少货，这个通常是很重要的。
　　2、你这个区域代理后能铺多少店面？不管你是进自己的店还是批发给下家，代理商肯定是希望点铺得多点儿好，有利于品牌推广。
　　3、你能为这个品牌做什么样的推广？有时候品牌商并不只看中销售利润，他也许会看将来多少年后这个区域品牌的销售潜力，那么现在的代理商可以做的推广对他就会比较重要。
　　我认为这是最重要的几点，你可以参考一下。

飞鹰 讲的比较好了
一般看你有什么优势

具体还要看你想代理的品牌是什么样的市场定位 什么样的销售渠道定位
需要注意的是品牌方是什么样的经销政策 提供什么样的终端支持 等
这些都是一些细节要和品牌方去谈的

你先去打听一下品牌商的政策，多打听几家。
然后根据自己和条件挑选合适自己的来合作。
不管是眼前还是未来，实质上都是看着收益来的。
有兴趣的话，可以了解一下我们。

1. 你必须是户外实体店
2. 首次进货到一定金额以上（各厂商不同，我们是省代2W，市代1W）
3. 必须遵守厂家销售限价（包括零售限价和批发限价）
4. 季度进货额到一定金额以上

退换货政策也是很重要的一点，分各种情况，比如退换货比例，也就是说有百分之的货允许退，服装和装备还可能不一样。进货之后多少天之内退货，实行的政策也可能不一样，退的越晚对品牌商越不利，当然对自己也越不利，N个月之后退货一般不会按照进货价。

学习学习，以备后用，谢谢

我们公司的条件是：
1. 你必须是户外实体店
2. 首次进货到一定金额以上（各厂商不同，我们是省代1W，市代0.5W）
3. 必须遵守厂家销售限价（包括零售限价和批发限价）
4. 季度进货额到一定金额以上
5。退换货比例50%
6；送眼镜展示柜；

代理商通常会需要看你能为他做什么，以下几点可能他会关注：　　1、你这个区域每年能订多少货？其实说白了就是他要看能在你这儿赚多少钱，卖多少货，这个通常是很重要的。　　2、你这个区域代理后能铺多少店面？ ...飞鹰 发表于 2009-9-29 16:25 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=5055726&ptid=271989][img]https://bbs.8264.c ...

补充一下，厂家最关心的是你个人作为领导者是一个什么样的人。