中小型户外店模式，出路探讨

本人三年前发帖对国内中小型户外店的未来表示担忧：

https://bbs.8264.com/viewthread.php?tid=40576&highlight=%2B%C0%CF%B4%AC

几年过去了，很多东西都一步步变成现实，其中最严酷的现状就是：中小型户外店受到多层次的夹击，而举步维艰：

- 上有大店压着，并向连锁发展（把高端消费群抢跑）；
- 边上超市，批发市场也开始卖户外装了（把低端消费群抢跑）；
- 淘宝上东西越来越便宜，档次也逐步提高（把核心驴友抢跑）
- 百货店，运动连锁店社区化，且不断扩大经营户外用品经营规模（把旅行消费群抢跑）

中小型户外店的出路何在呢？欢迎大家一起探讨下，个人先抛几块砖头吧（本人没有户外店直接从业经验，以下只是揣摩，欢迎户外店的朋友们提出宝贵意见）：

出路1：在品牌商的配合下，做大做强，拿高端市场，优质人群。

一般品牌商会在中小型城市只开发一家户外店客户（个别品牌商一条街开好几家零售点的尽量别碰），那么品牌商间的竞争就给中小城市户外店带来机会。在某几个主要产品品类上经营与的当地对手直接对立的品牌，通过与对手的差异化获得品牌商的支持，以形成对对手的超越。

户外品牌规模都不大，无法在全国范围内对对手挑起战火，但品牌商的资源如果侧重在某几个区域上对当地而言就是力量庞大的，好的户外店要学会通过自身资源发掘，把品牌商资源吸引过来，打歼灭战。

例如：

很多户外店闷头自己搞活动，做工作，很少与品牌商交流（即便大的渠道商也经常犯这种错误）。有些户外店就会把自身活动系列化，提前让店内主力品牌知晓，并提供出品牌商可借力，协力配合的推广平台，为吸引品牌商资源介入打下基础。

出路2：向社区化，网络化发展，隐遁于无形

把自己从新定位于服务于某个大社区（包括地理社区，虚拟社区）的户外运动综合服务商，捎带卖产品。

以网络为载体（网上活动招募，网上产品销售），以高端活动为桥梁，逐渐形成各种小圈子，以系列化，高品味活动带动周边高端户外消费群体。

例如（地理区域细分）：

在北京望京，商铺租金昂贵，且消费者还未形成在当地购买户外用品的习惯，开大型户外实体店很难盈利。但该区域云集了众多目标消费者，如与当地社区网站如望京网合作，针对当地年轻人定期开展一些户外的，泛户外的，各种不同层次，不同形式的活动，将互利互惠，大有可为。

望京一个社区就几十万年轻人，其中钻石王老五，白骨精剩女很多很多，这些人需要交流，交流需要载体，这载体绝非户外店铺，但这载体可以是户外，旅行活动。。。

再例如（网络虚拟社区细分）：

豆瓣网就是个网络虚拟社区中可进行户外活动合作的典型。

出路3：向百货公司出击，获取高端客源

百货公司是和我们户外店竞争的洪水猛兽，但其并不可怕，甚至也可以借用其渠道。当然进入百货店经营户外用品，在品类选择，品牌选择，陈列形式，文化概念上一定要有突破。不能选择那些一做必须单独形象，50米面积的品牌，那样将在保底，人工成本的重压下举步维艰。

可与类似crocs那样的品类优势型品牌合作，通过品类组合形成独特文化品味区隔，以小规模，低成本专区形式切入户外店。

案例：

户外礼品专柜：卖一些海外背景的小型高端户外产品，如望远镜，水壶，军刀，打火机，酒壶，皮带等。打男士文化礼品牌

专门的背包区：卖各种品牌的小包，从登山旅行到骑车到洗漱用途到商务电脑包，儿童包一应俱全，别让目标消费者当户外包买，就当好玩的小包买就成。当户外包买他买来只用于爬山，消耗有限，如当日常商务电脑包买当然会选质量好的，谁好意思背安踏，特步开商务会议呢？

还有把户外区开到汽车用品店也是不错的选择，一些汽车旅行用品如折叠的桌椅板凳估计都有不错的销量，开车出去到野外烧烤打麻将，那也是户外运动呀！

儿童旅行专区：各超市现在都有宠物区了，能不能在百货通路开儿童区呢？把好的儿童户外产品做起来，让家长当保护孩子去消费。

总之，出路还是有的，大家可集思广益。

加入VAUDE以来，开始深入到户外店一线去思考，也希望大家多多指正。

好！学习了！

个人觉得户外店想做大，现在唯一的出路就是搞活动了。。。
楼主所说这些是一个方向，我处大城市，目前而言的话如果以楼主的中小型户外店模式的话，还是有点问题。主要就是中小型的定义有点模糊，能做到区域代理的话一般不能算中小型了吧。
其他建议不错哈，与品牌商要保持密切交流，这样对户外店的支持力度是很大的，特别是在活动开展方面
另外，还有个问题，在价格没有优势的情况下如何能激起顾客，特别是那种老驴的购买欲捏?

进来学习

个人觉得户外店想做大，现在唯一的出路就是搞活动了。。。楼主所说这些是一个方向，我处大城市，目前而言的话如果以楼主的中小型户外店模式的话，还是有点问题。主要就是中小型的定义有点模糊，能做到区域代理的话 ...volecen 发表于 2009-11-22 15:53 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=5398925&ptid=293156][img]https://bbs. ...

确实定义不够准确。

- 三夫，火狐狸，绿蚂蚁，重点这类连锁发展的显然是大型店；

- 另外各大省会城市都有当地最大规模的龙头型户外店，典型的如新疆5445，杭州风雪，嘉和等。

除了以上两类外，姑且都算中小型户外店吧。

我这算蚊型了，呵呵

我觉得中小型户外店最后都会消亡！只有一个翻身机会，就是销售网络化，办公郊区化，产品结构旅游休闲化，利润微利化，尚有生存机会！等待时机成熟积累足够人气，再在市区租赁办公室作为体验中心！

每次看老船的帖子，都能产生好多共鸣。。。

看看烟酒店就知道户外店未来了，呵呵。
茅台、五粮固然单品利润高，但走得最多、利润总额最大、获得每日现金流的是当地常规价位产品。

3楼所说活动，我个人倾向于交给合作伙伴俱乐部去做；对于户外活动必然的风险，户外店应该规避。

中小型户外店的竞争对象就是淘宝，你死我活。