杭州沙乐华贸易有限公司总经理 邱征驰 先生座客本站

&lt&gt;　　中国户外资料网将定期邀请国内外户外运动届的知名人士，走入“名家面对面”栏目，接受驴友的提问。&lt;/P&gt;<br />&lt;P&gt;　　驴友也可以提出和推荐你想交流的问题和希望提问的品牌公司，我们会尽量邀请这些公司的管理者面对驴友的提问。&lt;/P&gt;<br />&lt;P&gt;　　本期“名家面对面”栏目，中国户外资料网邀请到了 &lt;FONT color=#0000ff&gt;杭州沙乐华贸易有限公司总经理 邱征驰 先生&lt;/FONT&gt;作客本站。&lt;/P&gt;<br />&lt;P&gt;<br />&lt;P align=left&gt;&lt;FONT color=#000000&gt;&lt;/FONT&gt;&lt;/P&gt;　&lt;FONT color=#0000ff&gt;　杭州沙乐华贸易有限公司简介：&lt;/FONT&gt; <br />&lt;P&gt;&lt;/P&gt;<br />&lt;P align=left&gt;　　SALEWA，1935年起源于德国，是欧洲著名的户外运动休闲品牌。经过70多年的发展，SALEWA在全球建立了完善的产品设计生产网络和销售渠道。产品采用高科技的功能性材料，设计生产的服装、背包、帐篷及专业户外运动器具广泛应用于户外运动、城市休闲、旅游度假等领域，被各国消费者所喜爱和推崇。&lt;/P&gt;<br />&lt;P align=left&gt;　　沙乐华贸易有限公司致力于拓展中国户外运动休闲零售市场，不断发现并满足我们目标消费者、目标客户在户外运动休闲领域对户外运动休闲服饰及相关配套产品的需求。&lt;/P&gt;<br />&lt;P align=center&gt;&lt;IMG alt=&quot;&quot; src=&quot;https://image.8264.com/portal/photo/200606/20060606100623.jpg&quot; border=0&gt;&lt;/P&gt;<br />&lt;P align=left&gt;　　本次活动 &lt;FONT color=#0000ff&gt;杭州沙乐华贸易有限公司总经理&lt;/FONT&gt; 提供&amp;nbsp;&lt;FONT face=宋体&gt;SALEWA背包&lt;/FONT&gt;&amp;nbsp;给参与活动的热心驴友们。&lt;/P&gt;<br />&lt;P align=left&gt;　　&lt;STRONG&gt;奖品：&lt;/STRONG&gt;&lt;/P&gt;<br />&lt;P align=left&gt;　&lt;STRONG&gt;　&lt;/STRONG&gt;3名　&lt;FONT face=宋体&gt;SALEWA背包&lt;/FONT&gt;　价值500元&lt;/P&gt;<br />&lt;P align=center&gt;&lt;IMG alt=&quot;&quot; src=&quot;https://image.8264.com/portal/photo/200606/20060606100607.jpg&quot; border=0&gt;&lt;/P&gt;<br />&lt;P&gt;&amp;nbsp;&lt;/P&gt;<br />&lt;OBJECT type=text/x-scriptlet height=1150 width=580 data=https://www.8264.com/research/fillsurvey.php?sid=17&gt;&lt;/OBJECT&gt;<br />&lt;P align=left&gt;　　&lt;A href=&quot;https://www.8264.com/16035.html#pl&quot;&gt;&lt;FONT color=#0000ff size=4&gt;我有问题需要问 邱征驰 先生&lt;/FONT&gt;&lt;/A&gt;&lt;/P&gt;

顶个．偶杭州的．

今年ISPO看到贵公四在国外拍摄的一组宣传片，非常有激情，拍得不错。

很喜欢SALEWA，相比较而言，对欧洲的品牌情有独种，一直都认为SALEWA不错，但是似乎SALEWA的推广并不怎么样，我在南京，我所见的SALEWA完全被其他品牌盖过，即使在打折的时候也鲜有人问，不知道SALEWA今后将怎样推广他的产品呢？？<br />国外的SALEWA的产品线很齐，浏览一下国际主页，从休闲到专业，从衣服到器材，应有尽有，但是国内我至少现在只看到有背包和衣服，背包也是特别的少，睡袋，帐篷跟本没有看过，不知道是对市场的策略呢？还是其他的什么？请邱征驰 先生回答以下吧！！！

首先唠叨两句，我在2006年6月9日晚上20：25分登陆SALEWA中国网站https://www.salewa.cn/，这个网站的百分之<br /><br />大多数页面都是无法访问的，官方网站是公司的门面，处于这种状态，也能够反应出一定的问题。<br />回归正题：<br /><br />1、市场：<br />1）前两年朋友送我一件SALEWA的POWER－TEX的夹克，穿起来不错，我对沙乐华这个品牌的关注也从那时开始，沙乐华是一个不错的品牌，我觉得沙乐华的产品品质不在哥伦比亚等知名度更高的品牌值下，不客气的说，有过之无不及，但是在市场覆盖面和知名度方面，沙乐华甚至远远落后于国内的一些二线品牌。 是识货的人太少，还是沙乐华的市场部力量不够强劲不太愿意走出家门？<br />2）近两年，沙乐华赞助了哪些户外运动，未来一段时间有什么计划？<br />3）对于与中小户外店的合作，沙乐华有什么相应相应的鼓励政策？<br /><br />2、产品<br />1）“术业有专攻”这词如果和沙乐华联系起来怎么理解呢？沙乐华全线产品都很优秀，在这些优秀产品中哪些产品在同类产品中拥有领先技术堪称出类拔萃的呢？比较关心沙乐华的新品。如果这个问题涉及到商业机密就跳过。<br />2）在国内看到很多出口韩国的沙乐华，颜色配色很漂亮，但是觉得国内款的沙乐华产品很单调，产品线也没有SALEWA.COM上的丰富。中国沙乐华是只专注做几款产品，还是待时机成熟再大批引进。<br /><br />3、中国沙乐华把自己的品牌定位于哪个“阶层”中高低端品牌？几乎所有的户外品牌都有自己的中高低端产品，我看到的沙乐华产品中端的比较多,而且产品特色越来越不明显。

SALEWA应该在国内已经有一个相当可观的知名度,但总体而言更多的影响力在于国内竞争最激烈的中等层次,面对国内各个强劲的竞争势力有否其它应对措施?还是会提高技术革新能力,提高品牌品位?

很好的一个品牌，但是推广做得不够，也是杭州的，支持一下！

邱征驰先生您好：<br /><br />  一直以来都认为SALEWA是比较可靠的一个品牌，但总觉得品牌号召力不够，请问SALEWA是否考虑加大宣传力度（如果目标是COLUBIA和THE NORTH FACE的话）？<br /><br />  其次，每次看到SALEWA的产品，不管是服装类还是包，总要看清楚“老鹰”的标志才知道是SALEWA，设计上不突出。这样设计在欧洲的也许非常成功，但是在国内没有很好的考虑到“中国特色”，请问如何添加一些个性元素使SALEWA品牌更加突出，更加适合中国？<br /><br />  第三，价格问题。不可否认的是，价格在一个品牌的发展过程中往往起到决定性的作用。具体到SALEWA，个人认为定价过高。请问在产品定位和价格问题上SALEWA的衡量标准是什么？<br /><br />  第四，关于质量的控制。虽然我们不愿看到，可事实上，有许多著名品牌在国内加工后，质量把关出现了许多问题，请问SALEWA在国内是如何把控产品质量？——要知道，“三包”和“返修率”是两个不同的概念。<br /><br />  最后，真诚地祝愿SALEWA在中国越作越好！

现在有没有啊