户外店经营者，请慎入商场渠道（讨论贴）

{:4_123:}楼上几位的见解全一一收下了。精彩之极！

好热闹啊，楼上的都是商业里的前辈啊。好多的精辟言语。我来看看。也想说几句。主要是自己经历了商场和街边店的变迁。
    商场不是说我们户外就不能进。只是说我们有没有好的商品和通路以及你自己的经营战略方案，如果没有，那就不要去冒然进。商场运作的是一个整体，他不会给你留出一席之地的。他考虑的是他的整体运行和自己的利润。当然也会给你留一定的利润了（小利润）。利润小，却不能使我们却步。户外的品牌商们还在努力的让客户进商场。这是为什么呢？因为商场相当于一个过去的骡马集市一样。氛围好，人流多，还能有广告效应。这样对品牌来说很有带动力。所以来讲，每一个牌子都会愿意去的。
    品牌商考虑的是他的市场和商品流通以及市场份额，所以在经销商身上都会鼓励大家进商场。相对来说，如果经销商没有很好的商场人脉，以及商业运作，和资金流量的话。那就不能听品牌商进商场。生意嘛，就是利益的收入。不会有什么朋友和感情在里头的。我觉得进不进商场都无所谓，主要的是自己的经营方式。能不。能给自己带来利润。

12# ihersan


中国现在很多省会一级的城市都会有运动城，里面包含NK，AD，LN，PUMA等国际国内的运动品牌，但是装修，陈列，产品，销售人员等等和商场完全是一样的，其实质仅仅是把商场的运动楼层搬出来而已。

最开始太古的马拉松以及夸世体育等很多零售商刚刚进入大陆市场时，开的店多是以产品分类为导向的多品牌体育用品店，但是最后都是以失败告终，而以品牌形象为导向的商场运动楼层和运动城这几年取得了长足的发展。

三夫算是国内比较专业的户外店了，但是其主要的消费者80%以上，还是以休闲为主的顾客，很多人买了所谓的专业品牌的产品，其实还是用来做非常简单的旅行时使用，因此三夫的店铺中也开始出现各个品牌的专区，而且未来的新开店铺还是会有品牌专区，也要突现几个主要品牌的形象以吸引消费者，这和运动城的操作异曲同工，其实质和商场的户外销售形式趋同。

而DECATHLON在中国的模式不是每个品牌都可以复制的，他的卖场都是自营，产品自己设计，自己下单生产而且整体规模强大，控制整个产业链的上下游，这和国内很多的户外品牌操作完全不一样，也许是未来的发展方向，但是只是属于DECATHLON。

拜读了！

户外产品的品牌商、批发商、零售商的渠道加成和利润情况，我不是很了解，不过以我在体育产品行业的从业经验来看，体育品牌一般产品的零售定价会是采购成本（比如，工厂成本或FOB价）的4-5倍。如果这么来计算，那 ...ihersan 发表于 2009-12-14 19:48 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=5551116&ptid=299616][img]https:// ...

看了大家的回帖，很有收获。

特别是你以国内外体育零售渠道的对比来说明，非常受教。
很想请问一个问题：
在未来的5年内，户外服装品牌，在渠道中是否商场店会占主流呢？
还是品牌专卖店？抑或是户外商场？或者是商场里的集成专门商场如运动100，户外多品牌街店的走向如何？
还请赐教。

{:5_143:}

拜读了，先收了慢慢看！