| 户外，是应该横向拓展，还是该纵向延伸，抑或是滚雪球般越滚越大？ 户外，百度百科里的解释就是户外登山、露营、穿越、攀岩、蹦极、漂流、冲浪、滑翔、滑水、攀冰、定向、远足、滑雪、潜水、滑草、高山速降自行车、越野山地车、热气球、溯溪、拓展、飞行滑索等运动，户外爱好者也有幸的被冠以“驴友”的称号。不用统计学的工具来分析，户外从业人员也知道，驴友的数量远远不能维持户外行业的良性发展。寻找到行业的突破点迫在眉睫，从而引出我们要做泛户外生意的概念。 1、横向拓展 当登山、露营等户外活动已经远远不能满足驴友的时候，自驾游、体育等和户外的结合就显得引人注目。 做这种生意，优势就在于估计着玩得起的人，收入总还是说得过去的，消费能力问题不大。况且在某一个圈子里，说话也方便，推起来也不是特别困难。并且像有很多车友会，大家经常在一起聚聚，聊聊，所以谈到产品，谈到户外，接受度相对于干巴巴的店面和消费者的关系要润滑许多。 难度：毕竟是两种文化，就拿自驾游来说，人家的重点是自驾；户外的重点是游。人家目的是开车离开城市来放松心情，我管你是到外面来烧烤还是看风景；户外的目的是走到山水间来放松心情，我管你是开车还是坐火车到的山脚下。 2、纵向延伸 驴子不够，总要拉一些新驴来充实我们的阵营，拉来拉去，次数多了，玩户外的人是多了，但是水平和心态也变得参差不齐，呵呵，加上媒体的力量驱动，驴棚子里面其中不乏许多是为了来找找“混帐门”这样荤腥的兄弟。 这种操作模式，消费群体会急剧扩大，2008-2009推全民运动，说不定我们的和谐社会2010就推全民户外了。以后没准儿在超市买睡袋也是一种趋势所在。就像周边的韩国，也没什么山地资源，最高的山就是汉拿山，但是棒子走的就是一个全民户外的路线。就是那说着康桑阿米达的老太太也是户外爱好者，其户外市场的容量由此可见一斑。 但泛户外虽然要推大众化，但是绝对不是全民化。户外用品有个很大的问题就是功能性，做大众化势必会在产品功能和可靠性上有所降低，毕竟成本和消费能力有所限制。并且由于中国国民素质，可能真的全民户外来说，可能会违背原有户外崇尚自然和环保的精神。 3、扩张模式 第一批，或者很早一批，或者是有背景实力的户外店，经营到一定规模，并且有一定的商业意识，就会考虑如何开分店，走一个连锁的模式。 这种店一般都会有良好的口碑，比如只做真货（这个举例我有点汗颜，现在只做真货都能算得上店面的特点，不知道是户外店的悲哀，还是户外的悲哀）、有良好的活动体制等等。操作上，全国大城市基本都有例子可循，难度也不会太大。 说实话，我觉得这样的户外店绝大多数的店员的户外专业性都不如小店（小店都是老板本人来卖，哈哈），但是像国美这种商业巨头等的介入，今后，这种店的管理层的商业模式成熟度能否比过那些专门做连锁出身的巨无霸？不好说。虽然生存不是问题，但如何活得更好，值得这类店面关注。 百度中引用下面一段话： 在旅途中，你会看到，身着朴实衣着、背负大背包、摄影包，入乡随俗，低调地与当人打交道，他们能获得更多获得的感受，旅行结束后，他们又是以独特的视角把沿途记录的所见所闻，用相机、文字等方式展现在大家面前，通过这些载体，你能感受到她/他不同的心灵和人生感悟。所以说，“驴友”更是一种需要精神支持的生活方式。是不是“驴友”没什么关系，是“驴友”也没什么特别的，不要把“驴友”当时髦概念，与那些没有本质联系的事物连在一起，那样只会成了“皇帝的新装”一样的笑柄。 看过这段话之后，我才意识到，不管什么模式，用良心去走这条路，终究没有错，户外的市场终究越来越大，只是看这块蛋糕是怎么吃罢了。而需要思索的，是我们如何能把这片市场耕耘的精一些，细一些。 |
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