| 和讯消息 1月20日,钻辉国际户外集团有限公司（下称钻辉国际）在其总部厦门为旗下品牌“莫耐”召开了首届加盟商订货会,近500位来自各地的加盟商参与了会议。“莫耐户外”拟在2010年将其KA渠道（大型商超）从1500家扩至2000家,并新辟加盟店1000家,成为中国户外用品零售终端最多的一家供应商。 为此,莫耐户外将在今年投放1.5亿元广告费,欲迅速在全国范围内建立其品牌知名度。而去年,莫耐的广告费用仅为500万元。 在福建,七匹狼(002029,股吧)、安踏、361度多个服装、运动品牌无不遵循初始时期“出钱猛砸央视”的品牌缔造之路,靠电视媒体的传播迅速成名,眼下,莫耐户外正上演“萧规曹随”。 “在广告投放上,我们先依靠央视、卫视扩大知名度,而后是传统纸媒的广告投放,”莫耐户外总经理柴建新说,“同时,我们非常注重新媒体营销通路,将在新浪、腾讯及绿野等门户及专业网站投放广告。” 一个月前,莫耐还成为2010年厦门国际马拉松指定户外用品。 柴建新介绍,莫耐产品平均单价为200元,其消费者定位为“月收入3000元以上者”。 在莫耐之前,首批创业板企业探路者(300005,股吧)已在资本市场树立了领军者形象。在莫耐召开加盟商订货会同日,探路者披露了其2009年业绩快报,报告显示,探路者2009年实现销售收入2.93亿元,同比增加38.38%,净利润4288.94亿元,同比增加68.13%。净资产收益率为22.21%。截止1月21日,探路者每股股价43.05元,动态市盈率为57倍。 根据探路者的信息披露,截止2009年6月30日,探路者在全国拥有直营店和加盟店共计430家,其中加盟店382家,直营店48家。 钻辉国际董事局主席、实际控制人鄢礼华对和讯网称,他非常欣赏探路者在资本市场上取得的成功,但“两者并不可比”。鄢礼华介绍,钻辉国际旗下有三个品牌,其中针对国内大众市场的莫耐户外,其产品涵盖“鞋包服饰、露营家具、户外用具、运动器械”四个门类,2010年准备了2652个新品供应市场。 另据了解钻辉国际经营情况的人士介绍,钻辉国际2009年销售额近7亿人民币。 有私募股权投资机构到会观礼。来自台湾的私募股权投资经理苏浩民对和讯网表示,户外用品市场是一片蓝海,大有可为。是否有兴趣投资呢？苏浩民称“来了就是有兴趣。” 据和讯网了解,2009年9月,钻辉国际重新制定了企业发展战略,上市是其工作方向之一。过去2-3个月间,已经有多家私募股权机构考察过钻辉国际,第一轮融资有望近期落听。 与PE打交道,鄢礼华并不陌生。在资本市场上,鄢礼华的第一个作品是“世通华纳”,作为创始人,鄢礼华率领世通华纳从厦门走向全国。从2006年至2008年,世通华纳曾获三轮国际PE融资,融资总额突破9500万美元,远高于分众传媒、航美传媒和华视传媒上市之前的融资额。鄢礼华早已退出世通华纳的经营管理。 订货会上,在被和讯网问及上市计划时,鄢礼华没有直接回应,仅表示“钻辉国际是户外用品市场布局最多的企业,而这个市场潜力巨大,我们希望在这个市场上做TOP品牌,更看重企业经营的质量,并不急于进行资本运作。” 一个月前,探路者发布了其《2010年度“探路者”品牌与市场推广项目可行性研究报告》。报告显示,根据美国户外产业协会2008 年的一项最新调查表明:尽管经济处于艰难阶段,但是户外用品的销售额却保持稳定增长。2008 年7 月,美国户外专卖店的销售额为1.4 亿美元,同期相比增长了2%;连锁店的销售额为1.7 亿美元,同期相比上涨了11%;网络销售为6200 万美元,同期相比增长了30%。 欧洲户外产业联盟近日也对欧洲户外市场进行了一项调查,调查结果显示85%的成员对户外市场持有信心。75%的成员表示2008 年的国内销售额比2007年有所增长,96%的成员表示国际销售额有所增长,2/3 的成员表示国内销售额同期相比增长了4%左右。 根据中纺协户外用品分会的《中国户外用品2008 年度调查报告》,2008 年,中国户外用品零售总额达到36.5 亿元人民币,较2007 年的23.8 亿元人民币同期增长53.3%。可见,户外运动用品市场增长非常迅猛。业内人士预测,中国的“大户外”市场将以50%的年增长速度飞速发展,呈直线上升趋势,所蕴藏的市场将会超过100 亿元人民币。 一位来自西安的加盟商在莫耐的订货会上表示,“我原来从事体育用品零售,2000年,谁进入体育用品行业,谁就赚钱,我认为2010年是户外用品的开端之年。” 莫耐户外总经理柴建新说,加盟商的热情让他始料未及,最终他们从5000家申请者中首选出500家作为首批加盟商,另外500家将在今年下半年获得授权。 这家设立于1997年的户外用品制造商已经具备多年设计、生产、销售经验,在全国拥有24个分公司和1个办事处,并在沃尔玛、家乐福、好又多等大型商超拥有1500家零售终端。眼下,钻辉国际正雄心勃勃走在“中国户外用品第一品牌”的大路上。 |
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