| 有户外鞋，有冲锋衣裤，有背包，你就可以成为驴友，因此户外生活的背后是平权主义。平权主义一定会不停地叫嚷“大一点，再大一点”，要求更多的用户数，更高的销售额。仿佛户外俱乐部就是孙悟空手中的金箍棒。用户数和销售额简直成了俱乐部的梦魇，它令人嫉妒厌恶却又不忍割舍，因为这个时代里绝大部分关于户外俱乐部的故事都建立在海量的户外活动的基础上。14亿人哪怕一个个都穷的叮当响，每人每月拿出一块钱来，一年也是上百亿的生意。厂商要看销售额，店主要看销售额，合伙人要看销售额，以及一份制作精良的PPT。 平权主义意味着所有都可以在某个俱乐部插一腿，俱乐部甚至要鼓励来这么一腿。当会员的数量在几十人的时候，这不会造成什么问题。看回忆5年前户外生活的文章，一干人眼泪哗哗，描述户外生活有过怎样的黄金时代，曾经有过怎样的风云人物。当然是黄金时代，头几万驴友基本上都是大学以上教育程度，加上一份体面的工作。月收入足够购买一套差不多的装备，以及支付每月1000元左右的活动费用。而且还有海量时间去参加这些活动。这样一批精英级的用户汇聚在一起，每个都能说上一句话，当然很精彩。 但是，等到每个俱乐部的会员数量达到百级，甚至几百级的时候，平权主义的弊端就显露出来了。我的一位朋友是上市公司的高官，他曾经愤愤不满地像我诉说过一次遭遇，说是他和老婆孩子去泰国玩，出发前找到一家俱乐部做的线路，和一份据说是在网上最火暴的攻略，并且牢牢记住了泰国有一种不容错过的美食：大虾饭。等他去到泰国，按图索骥，来到了一份破烂不堪的大牌当前，硬着头皮点了一份传说中的大虾饭，第一口下去他就彻底投降，转身便逃。回国以后，他查阅了一下那份攻略的作者，发现是一位在校女大学生。他的结论是：对于一位女大学生来说，一份大虾饭里有她想要的海鲜，足够的米饭，价格又非常低廉，的确算得上是美味，但是对于他这样的人来说，他见过太多的虾，也根本不在意分量和价格，他要的东西，这份攻略里没有。 所有人都可以成为一个俱乐部里的一员，都可以参加活动，甚至成为俱乐部的活跃分子。这就是最大的问题。因为消费这些活动的人隶属于不同的社会阶层，他们很可能又完全不同的消费需要。而把他们不加区分的放在一个俱乐部里，提供相同的内容，这不是俱乐部的服务，而是一种折磨。在户外俱乐部的早期，尽可能把几十个有文化，有思想的高学历，高收入人群汇集到一个俱乐部里，这是正确的。现在把几百个各色人等引入同一个俱乐部，提供相同的内容，这让人难以容忍。人们在要求人人平等的同时，也要求和“自己人”呆在一起。分享彼此共同感兴趣的话题，拥有彼此沟通的共同基础。让夜夜抱着龙虾睡的仁兄来介绍泰国美食，这就是我那位高官朋友的要求。 从这里出发，就提出了一种可能，现在俱乐部惟恐不大不全，而现在很可能是越小越好。很多小的俱乐部，看似不大，赚钱不少。而很多大的俱乐部，看似强大，最终利润却只足以支持自己的日常开销。小俱乐部的垂直性固然是一个方面，但是也应该看到，他们所提供的内容，让同一个城市的数千个驴友中，相当数量根本没有下嘴的地方。更谈不上到下场插一腿。这种内容上对人群更严厉的筛选保证了会员的质量，内容吸引来的人群不会制造垃圾言论。因此他们也不会白白浪费自己的钱和时间。 可口可乐全球人手一瓶，每一杯赚几分，这是一种做法。保时捷全球年产10万辆，每辆赚两万欧元，这也是一种做法。户外俱乐部着了魔一样追求着会员的数量。如今经济严冬到来，是否到了一个可以转变为求质的时代？从越大越好，变为小一点，再小一点。小到能准确锁定所需要的用户群，也许春天就不远了。 有同样兴趣的朋友可以加我的QQ：9854193，愿共同交流。 |
| 借用LZ的 龙虾饭。。。。这么说，龙虾饭吃多了，也就腻了、、、你的会员说要吃鱼翅饭了，，，可惜你不会做。。。。你要么改去学鱼翅饭，要么找喜欢吃龙虾饭的会员。。。。 有这么一个思路，你擅长做龙虾饭，鱼翅饭还要去学，你是扬长避短还是，逢漏补缺呢。。。 1扬长避短；坚持做龙虾饭，那我得去找另外喜欢吃龙虾饭的，我得一个个让大家过来尝龙虾饭，才能知道他们其中谁会喜欢。。。这就是俱乐部为啥越做越大。。。 2逢漏补缺，改做鱼翅饭。。。。也许满足会员的要求。。。。但是他要是鱼翅饭也吃腻味了，或者他压根不想吃饭了呢 所以 我觉得户外做大，做泛。。。是历史的必然 |
| “小俱乐部赚钱不少”，那就是说单位客户产生的利润较高。 而且楼主文中提到“上市公司高管”“保时捷”等，我们可以将楼主意思理解为：做俱乐部可以做小一点，只做高端客户对吧？ 但我们知道，修皇冠啊拔虎刺呀这些事都是可遇而不可求的。 高端客户之所以被称为高端，是因为他们处于金字塔的最顶端，属于稀缺资源。 即使你有好的产品，但是，情况一：他们根本不知道你的产品。情况二：你根本不知道怎么找到他们并为之介绍。情况三：他们即使知道你的产品也没有选择你。 如果你自己是一个小俱乐部的经营者，正在自力更生艰苦创业，你根本无法融入富豪们的圈子，也不可能与他们有“彼此沟通的共同基础”。 那如果有足够的资金以及人脉资源，在中国玩高端行的通吗？未必。极度体验的资源够好吧？中国改革开放30年，富豪们有几个赚的良心钱？因此他们不愿意过分张扬；再说有钱人比较惜命，他们可以香车美女私人飞机豪华游艇去洲际旅行，就不愿意去户外去登山，连去西部越野车走个川藏线都担心高山反应会要了自己命。 不少人声称要做高端客户的，但最后都是自己把自己玩残了。 当然，我们认同楼主所说的，做低端也不行，每次组织几十百号人，吃住行都按最低标准，价格一个做得比一个低，一个人利润才二三十元。这样做的结果是，队员不满意活动质量，组织者赚不到足够利润却承担了更大的风险，低质量的价格战导致整个行业水平停滞或倒退。 所以，还是老祖宗聪明，两千多年以前就解决了这个问题，叫“中庸”。 一味做低端不行，一味做高端也不行。做低端的，可以在低端客户的基础上做一些中端产品。做高端的，也可以适当推出一些中端产品来培养客户构筑基础。 品牌的树立和形成有个漫长的过程，从低端往高端发展也是个过程，这些都不可能凭着美妙的愿景一蹴而就，不然那就只是空中楼阁了。 |
“小俱乐部赚钱不少”，那就是说单位客户产生的利润较高。而且楼主文中提到“上市公司高管”“保时捷”等，我们可以将楼主意思理解为：做俱乐部可以做小一点，只做高端客户对吧？但我们知道，修皇冠啊拔虎刺呀 ...边城浪子 发表于 2010-2-11 04:32 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=5982072&ptid=328797][img]https://bbs.8264 ... 高端未必就抓不到客户，关键在于如此展开业务，是否有资源。 就我所知的两家公司，一家北京的三夫天越，老总以前是三夫俱乐部的经理。现在全部是做高端客户，每年我看到他们的活动就流口水，去个乞力马扎罗登山什么的都是普通项目。去年春节的时候听说接的去南极项目，公司派了4个领队前往。不过他们做得企业比较多，南极这个项目就是东风日产的，据说投了千万以上。 另一家公司，国内一位技术型攀登的顶尖高手开的，听北京圈里朋友说他的公司人不多，但接的项目比三夫天越更高端，属于做金字塔顶端客户的。生意不错，据说有些活动派领队先期出国踩线都要几万块，呵呵。 支持楼主的小一点，定位准确一点。这样可以集中精力主攻自己的客户群体。 |
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