首先需要明确的处理好与品牌的关系:究竟是distributor、还是sales agent。 如果对自己的资本和经验有绝对的信心,可以考虑distributor的形式。市场推广费用完全由自己承担,同时进货的折扣会更低,因为品牌已经把市场推广费用计算在了折扣中。国内很多代理国外品牌的公司一开始都是这样的。往往有些公司为了赚取更多的利润,忽视品牌的长远发展,市场推广很少做。当然也有“不为他人做嫁衣”的思想。做得比较好的就是Columbia(当然,他们还涉及了licence生产的问题,不过基本原理就是这样)。 如果优势在于渠道,也可以考虑sales agent(销售代理)的形式。品牌负责所有的市场推广费用,代理商就管卖货,卖了货提取佣金。vasque就是做得比较好的典范。 刚才提到的licence是distributor的最高境界,分为固定期限和永久。代理商可以选取品牌方提供的设计、版式,并且可以做出相应的修改。代理商直接从品牌认证的工厂进货(有些连认证工厂都不需要了,买断了)。Columbia是固定期限(貌似10年),而Kappa就是属于买断了的。 |