| 本帖最后由 沙子7001925 于 2010-7-13 17:26 编辑 大型户外店时代的到来？？？ 这些年的户外行业总体规模仍小的可怜（估计还不如卖纯净水的规模），按成长倍数计算似乎扩张的很快，行业内仅少数几家店形成了规模并开始积极的扩张布局。 也许成长快的吸引，握有资金的投资者看到了大型店的优势，一开始就以规模大抢占市场。今年虽然只过了一半，北京接连有国美锐动、朝阳大悦城、尼奥（国瑞）等营业面积上千平方米的户外商铺出现，他们的侧重点不同，相同的特点都是规模大。 除大悦城外，我先后去其余两家店铺，以下以两家去过的商铺为例。 国美锐动印象： 在国美卖场共停留了约两小时，总面积实测：39*60*2（平方米），共两层，一楼户外（背包、帐篷、刀具、自驾区域）面积39*15（平方米），二楼户外（服装、鞋子）面积24*12（平方米）。其余为体育、自行车、轮滑、马术等。 总营业面积约为5000平方米，户外区域约为总面积的五分之一，累积面积约为1000平方米，属中大型户外店规模，陈列方式与超市陈列类似，售货方式也以自选为主结合导购。 基本感受及不足：1）象是迪卡侬、奥特莱斯还有点三夫的综合，这也是锐动自己的发展方向。 2）国美、麦德隆为独立卖场，配套的餐饮仅一家西餐厅，价格较高，顾客感受是不是很不方便 3）导购对产品的理解还欠佳，作为新开店铺也很正常，提升素质的难点在于稳定员工队伍（导购一般属于低收入群体，流动性大）。  尼奥（国瑞）印象 国瑞购物中心临近崇文门地铁站，是家人气不错的大型商铺。设于地下二层的尼奥户外则是以品牌商直营、部分户外店连锁点结合的联合体。 每个铺位设有自己的销售员，和原先在体育用品楼层设的少量户外铺位相比可具有联合优势。但宣称的一站式购齐的可能不大，其中的品牌有经过多年发展渐渐为大家熟知的，也有还没形成竞争优势的部分国内品牌，还有大众根本不了解的高端品牌混迹其中。货品以服装、背包为主，没形成全系列、高中低结合的综合体。也许用养的心态经营不至于过分急功近利，但极低的月销售恐怕谁知道了都急。 尼奥做的不错的是短信广告，我仅参加过一次讲座，现在没多久就会收到一次。 目前，这两家整体感觉还一般，如果已是个户外老手，多了个可以淘到物美价廉的装备的地方。对于新手，也许并不是很理想的采购去处，品牌林立，高低端定位不明，对于如何找到最适合自己装备的会有无所适从感，导致盲目购买或转至他处采购，不易形成忠实群体。 |
大型户外店时代的到来？？？ 这些年的户外行业总体规模仍小的可怜（估计还不如卖纯净水的规模），按成长倍数计算似乎扩张的很快，行业内仅少数几家店形成了规模并开始积极的扩张布局。 也许成长快的吸 ...沙子7001925 发表于 2010-7-6 13:47 [url=https://bbs.8264.com/redirect.php?goto=findpost&pid=7445117&ptid=426035][img]http: ... 规模化经营才能成就大户外市场，只有出现一批大的渠道品牌才能成就和满足产品大品牌发展的渠道通路，才有实力和可能推动大户外时代， 行业洗牌的实质就是如此！ |
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