| 本帖最后由 梧桐的灰烬 于 2015-8-10 16:25 编辑 兼谈孙扬刘翔,以及探索旅行-没有为失败买单的利润---中国为低价付出的最大代价 我承认,我是标题党 只是谈及孙扬刘翔,是标题党,亦是我们30年来文化悲剧. 缘起一篇在微信流传,震撼人心的小文 <中国正在为低价付出高昂代价> 在西方大谈工业4.0 智能化的制造业又开始把 "没地了.IN.拆那儿" 从世界上驱逐. 随着产业升级失败,制造业衰退,我们房地产泡沫如达摩克利斯之剑高悬的时候. 似乎只有 "玩经济" 拉动内需,才是拯救中国的唯一法门. 我们怎么了? 那曾经战无不胜的低价战略怎么了? 低价战略,韩国用过,日本用过,台湾也用过.怎么到了中国,却无法复制日本,韩国,台湾的成功转型呢? SONY松下也是低价战略起步,日本车也是低价战略起步? 盛田昭夫说: ：“SONY一直在创造新的东西。”,：“所谓新的乐西，就‘SONY’这个名称，与‘WALKMAN’同样是新出现的英语。” 那,我们为什么不能? |
| 长虹的董事长倪润峰更是总结过一个“30%生死线”的竞争规律：在同等功能的前提下，长虹彩电必须比日本和欧洲品牌便宜百分之三十，这是必须守住的“生死线”。这条“生死线”，我们守了三十年。 当我们放弃了品牌,放弃了营销,紧缩成本,这一切获得了MADE IN CHINA 的成功之后,我们真正失去了什么? 我们放弃的是...... 承担失败的利润 利润如此之薄,每一家中国制造企业,都不能走错一步. 错一步,就是万劫不复. 于是,投资者不允许出错, 企业经营者不允许出错,中层管理者不允许出错,基层员工,不允许出错. 于是,KPI考核,不允许出错. 不允许出错,于是,不允许创新,不允许冒险,不允许突破,不允许创新市场,不允许创新产品,不允许创新技术. 因为,利润太低,一步走错就是万劫不复. 所以,中国的制造业只招收数年工作经验的成熟员工,而绝不选择有思想的年轻人. 不犯错,这就是整个中国制造业的企业文化, 30你时间,这种文化已经融入我们商业活动的所有基因里. 所以,才会有所谓的中国式加油站. 当一个人成功之后,中国的企业就会蜂拥而至, 复制你的模式,因为跟着你走,不会犯错.然后用压缩成本,压缩利润来打败你,这是多年国际竞争的成功经验,这样做,不会犯错. 不犯错,这个基因已经根植到了中国制造的所有机体. 不能失败. 投资人不能失败,因为没有利润支持偶然的失败,一步就是万劫不复 职业经理人不能失败, 没人为失败买单. 市场的开拓者是不存在的,因为没人为失败买单 技术的开拓者是不存在的,因为没人能为失败买单 因为,没认为失败买单. |
| 没人为失败买单,所以,我们的户外店如此的雷同. 所有的户外店,都是早期户外店比如三夫,桑温特的复制品. 我们知道, 钓鱼的大叔大爷也是需要帐篷,需要冲锋衣,需要驮包的. 但是却几乎没有户外品牌,户外门店去做他们的生意. 结果,人家渔具行业自己弥补了这个缺口. 我们知道, 每年暑假,骑行川藏线的人及其庞大,从货品到服务,却没有针对他们的. 中国的户外零售店,除了雷同的互相复制,没有其他. 没有为25岁以下人群准备的户外店,也没有为50岁以上准备的户外店.我们就是如此的害怕失败. 因为,中国的商业基因,没有失败.不允许失败. 我们看着 那么多自助旅行的人群, 然后卖给他们高帮登山鞋,昂贵的冲锋衣,60升以上的大包. 因为,我们没有冒险,坐失良机. 于是,我们用 "饭户外" "休闲户外" "轻户外" 来告诉我们自己, 这些都不是户外,不需要我们去赚这笔钱. 美国有 adventure 16 ,也有REI 中国只有 大而全,杂而乱的同一种户外店,还有同一种户外品牌 "探索旅行" 中国人的字典中没有这个词. |
| 本帖最后由 梧桐的灰烬 于 2015-8-10 17:43 编辑 中国正在为低价付出高昂的代价…… 点击“营销1em] 营销兵法 曾几何时，“物美价廉”是中国制造攻城掠地的利器。然而，世间唯一不变的便是改变。随着成本上涨以及中国中产阶层的崛起，陈旧的“价廉物美”战略正阻碍中国制造的进一步升级！“价廉物美”的时代可以结束了吴晓波/文1990年代中期，我到温州调研打火机产业，温州人把十多个零配件摊在桌子上，一个一个捏起来，告诉我温州造与日本造的价格差：电子点火器，日本成本1.1元，温州人0.2元；密封圈，日本成本0.2元，温州人0.01元；塑料配件，日本成本0.6元，温州人0.08元，再算上温州工人月薪比日本工人低20倍。 一溜成本账算下来，年轻的温州老板很豪气地一拍桌子：“一只打火机，日本造的市场零售价是一美元，温州造是一元人民币，看我们不干死小日本！”他大声讲出这段话的时候，温州有3000多家大大小小的打火机工厂，年产20亿只，俨然全球第一。 Made in China的神话如何诞生？ 在过往的中国企业崛起史上，这样的景象从来就不陌生。同样的一个商品，我们的企业家们以令人惊讶的成本控制能力——包括原材料成本、制造工艺成本、劳工成本、土地成本、税务成本、土地成本以及环境治理成本、营销成本等等，硬生生地打垮了一个又一个领域的国际竞争对手，造就了Made in China的神话。 曾经中国最大的彩电工厂四川长虹的董事长倪润峰更是总结过一个“30%生死线”的竞争规律：在同等功能的前提下，长虹彩电必须比日本和欧洲品牌便宜百分之三十，这是必须守住的“生死线”。这条“生死线”，我们守了三十年。 溯至于今日，我们似乎应该回答这样的问题了：这条“生死线”还守不守得住，我们还应不应该去守这条“生死线”？ 再回头说那只打火机。 就在那位年轻的温州老板很豪气地拍桌子的时候，我拿起他的打火机，连打了三次才打出火，而那块薄薄的钢片却差点掉下来，他很坦然地对我解释说：“这是一次性打火机，很多人用几回就丢了，没必要像日本人做得那么结实。” 这个细节里隐含着一个事实，即温州打火机的巨大价格优势，除了来自各项成本落差之外，其实也来自配件质量和用户体验的刻意下降，此外，作为产业的模仿后进者，不必在技术迭代上进行投入。 因此，所谓的“价廉物美”，“价廉”是硬梆梆的，“物美”则其实未必。 在内外夹击之下破灭的“神话” 从2003年前后开始，随着国内原材料和劳动成本轮番上涨，温州打火机工厂的压力越来越大，行业平均利润率跌到2%的可怜水平，大量工厂倒闭转产，3000多家企业缩水至100余家，且全数苟延残喘，而在这些年里，温州人对打火机产业的技术迭代进步的贡献几乎为零。 小小的打火机，是一个小小的缩影，从中可以读出一代人的野心、付出与局限。 制造业可谓中国经济的基本盘，它的可持续成长取决于量与质的均衡递进。三十余年来，我们的制造产能已经得到了空前的提升，从纽扣、家电到汽车、手机，无一不列全球第一，可是，赖以制胜的成本优势却在不知不觉中烟消云散了，因此“价廉物美”的空间其实已经被极端地压扁。 更重要的是，当今中国出现了数以亿计的中产阶层人士，他们开始认真地关注商品的质量与性能，这一族群有四个显著的消费特性。 第一，他们是典型的性能偏好者。即便是去买一双运动鞋，他们也明确地知道自己需要的是慢跑鞋，还是休闲鞋，或是登山鞋，而拉开他们的衣柜，一打清清爽爽的衬衫，春秋两季各有不同，正式休闲必须分别，细分意味着品位，品位诉求于品质，品质指向于品牌； 第二，他们是精明的广告辨识者。粗鄙的、脑白金式的洗脑广告在他们看来是对智商的侮辱，他们迷信体验，更愿意相信来自同一审美水平的口碑传播。他们很难认同一个品牌，不过一旦入得法眼，却会成为持续的消费者和慷慨的分享者； 第三，他们愿意为高品质埋单。他们相信好的商品就应该有相匹配的价格，这既是对商品提供者的尊重与犒劳，也是对自我品味的一次认可，消费行为的必需性让位于审美性，他们愿意为服务埋单，为设计埋单，为技术埋单，为流行元素埋单，商品提供者的每一份用心都值得用更多的金钱予以肯定； 第四，商品的定价与成本无关，而取决于消费者心理的价值认同。一只小坤包是用真皮还是人造革制成的，与它的标价是三万元还是一千元无关，那些订购12万元一只苹果智能手表的尝鲜者，对手表配件的制造成本毫无兴趣。 这些新的消费特性，是物质充沛时代的标志，意味着新的主流消费理念的变革，而它们无一不是对“价廉物美”观念的扬弃。 “价廉物美”的时代可以结束了 让人稍稍感到失望的是，当今国内的绝大多数制造商并没有察觉这一潮流的改变，甚至在新兴的互联网产业里，我们仍然目睹的是陈旧的“价廉物美”战略的延续。 我们看到一些新锐的企业家，穿着乔布斯式的牛仔裤，站在硕大的LED屏前，非常细致地告诉台下的听众，他们即将面世的衬衫，用了全世界最好的棉线、最好的印染工艺、最好的免烫技术，无论从质量到品相，还是从舒适度到体面，都堪比新光百货所有售价几千元的衬衫，而价格却只需129元。 每每看到这样的演讲场景，我总不由自主地遥想起当年的温州老板和倪润峰。我相信他的真诚，但我真的不相信他的未来。我宁愿相信，好的商品就应该有好的价格，有了好的价格才可能有好的利润，有了好的利润才可能有好的研发，有好的研发，才可能有更好的商品。 所谓的“价廉物美”，作为广告概念是可以存在的，甚至作为阶段性的促销攻击策略，也是值得尝试的，但它不应再是“中国制造”的绝杀神技，更不可能把“中国制造”带到一个新的升级层次。 我宁愿相信，已经粉墨登场的中产族群愿意为好的商品支付好的价格，他们愿意自己信赖的公司蒸蒸日上，有更高的利润和市盈率，用更多的投入为他们提供更好的商品。 星转斗移，万物蝶变。今日中国市场，“30%生死线”不但守不住了，而且已经完全不必再守。在这个意义上，“价廉物美”的时代真的可以结束了。 |
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