| 人的一生，所走的总路程相当于环绕地球六至八圈甚至更多。在这期间，我们的双足必须承受人体自身的重量，有时还有其它额外的重量，如一只重约五 十磅 的背包。但令人惊讶的是，我们的双足并没有被压垮，这一切都要归功于人体工程学所创造的奇迹。为了使这一奇迹延续，您应该更好地呵护您的双足，这也就意味着您应该穿一双合适，合理的鞋。首先，我们来谈谈我们的足。 <br /><br />我们的足部是三维立体的，这一点没有人会去怀疑。但我们挑选鞋子的时候去只根据一个参数－参数。这难道不奇怪吗？为了保证只用长度来衡量鞋子，人们提出了关于足形与足的设想，更重要的是设想足形是怎样随着长度变化的。可悲的是，几十年来，我们一直沿用了这一设想，而从来没有真正地研究过人们的足部究竟是什么样子的。<br /><br /><b>Montrail 公司从根本改变了这一做法。</b><br /><br />Montrail 公司通过对所有足形的研究，获得精确的数据，从而设计鞋楦和运动鞋。我们运用光电扫描器获取各种有关足部的尺寸数据。然后加以分析，制造鞋楦。由于掌握了这些数据，我们能更好的了解我们所设计的鞋楦适用于哪些人，适用于哪些足形，为更多的人度身定做。但这一切基础都源自于：<br /><br /><b>足部生理构造</b><br /><br />人的足部都是由二十六块独立的骨骼，三十三处关节和四块弓骨组成的（见图 1 ）。所有的骨骼由肌腱控制运动并由韧带保持各自之间的相对位置。 所有的骨骼也可以分成三个部分： 后部由最大的跟骨和距骨组成。 中间部分由五块不规则的跗骨组成。 前部是由跗骨和趾骨组成。<br /><br />弓骨和关节的巧妙排列保证了我们能完成诸如：站，走，跑，跳等所有两只脚能完成的动作。其中，弓骨起了两个作用。吸收震动和保持平衡。有以下三块。<br /><br />由于弓骨的存在，我们才不至于在走路时震碎牙齿。四块弓骨中主要中段脚弓纵骨（见图二）。它连接着跖骨和跟骨。横向的脚弓（见图三）它横跨了整个跖骨。横段脚弓纵骨，它也提供了吸收震动的能力和控制平衡的能力。关节则起了杠杆和平衡器的作用。把我们的双脚由单纯的支撑功能转变为拥有了运动功能。<br /><br />当静止站立的时候，叫后跟承受着身体 50 ％的重量。大脚趾的关键处承受着 25 ％的重量，剩余的 25 ％重量分布在拇趾球处。然而，当行走或跑动时，受力将会成倍的增加，这是，我们的脚弓和关节吸收和并分散受力。一般的过程是力先传至后跟，然后是足部的外沿，通过拇趾球最后到达脚尖。<br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/1.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br />图一<br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/2.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br />图二<br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/3.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br />图三 |
| <b>结构形态</b><br /><br />正常的足部在形状尺寸和宽度上都应有较大的伸缩性。正常的脚弓能高能低。通常来讲，脚背离地的高度取决于脚弓的高度，只要各块骨骼、脚弓、关节排列正常，各尽其责，我们则认为足部是正常的。而当脚弓和关节处于变形状态，行走时，足部所受的力不能很好的分散，并会将震动不断地传到膝盖，髋部、背部和颈部。带有矫正功能的鞋便能弥补这些缺陷（如平足等），因此绝大多数的人都能行走自如。<br /><br /><b>脚汗</b><br /><br />对于一些人来说，穿着不舒服的运动鞋就如同在给他们的脚洗澡。事实上，人体足部布满了发达的汗腺，它们每三个小时就产生 一品脱 （ 0.473 升 ）的盐溶液，这点甚至超过了腋窝处的汗腺。<br /><br /><b>足龄</b><br /><br />即使停止了生长，足部依旧在不断的变形，就如同皮肤上的皱纹。足部各个组织一直在发生变化，因此，随着时间的推移，我们的足部会变长，有时还会变宽。所以我们应该每隔一段时间进行一次测量，这样我们的鞋才会更贴合。<br /><br /><b>什么是完美的贴合？</b><br /><br />当谈论运动鞋时，人们常用“舒适”和“贴合”两个词来形容穿鞋的感受。毕竟，贴合的鞋和靴就意味着舒适，难道不是吗？没错，但这只是一个方面。 Montrail 公司认为，舒适仅是贴合的一个部分，真正优秀的贴合设计必须能最大化地减小身体各个部分（包括足、腿、髋部、关节、背部和颈部）的压力，张力和疲劳程度，充分运用人体工程学，优化您的身体的表现，并减小造成伤害的风险。<br /><br />为了能更进一步地理解完美贴合的涵义，我们有必要对一些常用的专业术语进行描述。以下三点是理解完美贴合的关键词：<br /><br /><b>自然： </b>各部分骨骼未负重和处于自然位置。这一般发生在正常行走时，此时，足骨、脚踝、膝盖、髋部、背部都处于理想的排列位置。<br /><br /><b>伸长： </b>当负重时，足部自然的发生伸长和变宽的情况。这是由于足弓的弯曲和跟骨翘起所造成的。因此，足部的伸长是很正常的。一般来说，负重时，足部将伸长 1.5 个尺码（美国标准）或 0.5 英寸 （约和 18 毫米 ）<br /><br /><b>稳定： </b>保持足骨处于正常的排列（自然位置），即使伸长最小化（参见以下定义）<br /><br />综上所述，什么是完美的贴合？<br /><br /><b>完美贴合就是：稳定足部，使其处于自然状态，并减小伸长。</b><br /><br /><b>足部的稳定</b><br /><br />足部的稳定是完美贴合的关键因数。这里稳定是指足部被支撑并使之保持在鞋或靴的同一位置，从而使足部在运动时，不会发生过大的形变和位移。我们之所以强调“过大的变化”是因为有时适当的形变是必须的，只有这样才能更好的行走。足部稳定好处很多，它意味着您的足弓不会受压变形（但能自由弯曲），您的足部不会伸长（因此您的脚趾不会与鞋面靠的太紧），您的后跟也不会滑动造成起跑，肌肉和相连的组织由于被固定而不会受重压，所以足部不易疲劳。<br /><br />由于鞋帮和鞋垫有力地支撑住足弓固定住后跟和脚踝。因此，在行走时，足部被很好的固定住，保持其形状和位置。相反，对于不稳定的足部，中段脚弓纵骨被挤压，造成跖骨向前推挤，最终，导致足部的伸长，当伸长过多时，脚趾会被紧贴住鞋，导致足部不适。我们认为，在足部负重适，最理想的伸长量是不超过 1mm 。然而，伸长量取决与脚掌的大小，并应人而异的。有些人的足部，比较刚性化，在运动时，仅有一点甚至毫无伸长。但大多数人的足部都有一定的弹性。当今，有许多方法可以用来稳定足部，我们接下来所讨论的 IntegraFit ™系统可以满足众多情况下的需要，辅以具有稳定功能的鞋垫还能控制伸长量（普通的鞋垫可以减少 40 ％至 50 ％的伸长量，而定制的鞋垫更能达到 90 ％）。<br /><br /><b>鞋楦的设计：鞋的内形</b><br /><br />鞋楦是用来将鞋的内部进行定形，因此它的设计是贴合是否完美的关键。鞋楦不单只是鞋的形状，它的设计融合了众多的科学知识。诸如：足部能自然弯曲，趾尖需要充分的空间等等。因此，鞋楦的设计不只是静态的打造模形，而是保持后跟固定，使趾尖不要向前滑动而顶住鞋面。使小趾不受如何压力的一项复杂工作。<br /><br /><b>IntegraFit™ 鞋楦：不同的设计</b><br /><br />Montrail 公司根据一百万对脚型扫描，结合脚的形状及尺码转变的数据，研究出完全贴合脚形的 IntegraFit ™鞋楦。利用这种庞大的数据，我们勾画出一幅精确的大众足形图：足形是怎样随着尺寸（长度）发生变化的。哪些人的足部较肥，哪些人的足部较瘦。总之包括如何能让我们掌握足形和尺寸的信息。也正是拥有这些有价值的信息， Montrail 着手制作优质的运动鞋，满足您对完美贴合的需求。根据这些数据信息，我们发现， IntegraFit ™鞋楦能适用于 80 ％的广大用户。<br /><br />为了更好的理解 IntegraFit™鞋楦设计的理念，我们有必要先来检查一下以下的三个部分：后跟，中足和前足。这对评估一双鞋或靴的贴合度是否有必要的。<br /><br /><b>后跟设计</b><br /><br />在IntegraFit™鞋楦设计中，后跟的形态和尺寸都要窄一些。这一设计是为了固定跟骨并使后跟不至于左右移动或前后倾斜。我们发现，固定后跟这一方法是保持所有足骨自然排列和减少伸长最主要的方法。我们又称这种方法为“后跟锁定”。通过增加接触面积从而增加摩擦力，这样就能固定后跟，而不必让脚被包裹的过紧。<br /><br /><b>中足设计</b><br /><br />中足部分是用来吸收运动时的震动并分散身体向下传递的力。当您在跑动或背着一个很沉的背包，在您足部上的力将是自重的好几倍。大自然周到的考虑，让我们能很好的吸收这大增的力：这就是脚掌下压。脚掌下压就是跟骨的横向旋转，并伴随中段脚弓纵骨的挤压。因此脚掌下压是个很好的方法，但前提是没有过度，如果过度的脚掌下压将会导致足部的伸长，并使您的足骨处于不自然的排列状态。造成后跟打滑和疲劳，肌肉和韧带的拉伤。这些负面影响将随着负载重量的增加和行走路程的增长而进一步恶化。IntegraFit™鞋楦设计能有效的减少脚掌过度下压的情况。我们设计的形状是根据人体工程学和解剖学，由于运动鞋是用柔软的材料制成的。因此为了更好地贴合脚弓内侧，我们加大了鞋楦脚弓处曲线的曲率。而 IntegraFit™设计理念正是做到了这一点。IntegraFit™鞋楦将足部所有接触面（除了脚趾处）都柔软、平滑地贴合住。也就是说，运动鞋或运动靴有更多的接触面，更少的高压力接触点和更小缝隙。<br /><br /><b>前足设计</b><br /><br />当中足和后跟都被很好的固定之后，前足的作用就是在一个恰当的位置进行弯曲，并提供充足的空间让脚趾完成诸如：夹紧、放松、保持平衡等动作。此时，运动鞋或运动靴协调所有的脚趾一同弯折，这样能更有效得将能量从腿部通过足部传至地名。正确地弯折点能保证更好的平衡控制。 IntegraFit ™鞋楦迫使运动鞋在跖骨后部平滑的处（拇趾球处的关节）进行弯折。如果弯折处在跖骨的前部，足部就会向前滑动，直至找到正确的弯折处。因此正确的弯折处是后跟固定的重要前提之一。IntegraFit ™鞋楦还专为脚趾处预留了充足的空间。这样在登山时，能保证脚趾的扭动和膨胀。如果您的足部从中足到后跟已经很好的被固定，就没有理由再将脚趾束缚住了。 |
| <b>IntegraFit™鞋楦设计的优势</b><br /><br />Montrail公司为了达到“完美贴合”的设计理念，开发了IntegraFit™鞋楦设计系统。它的诞生源自于对数据科学性的分析，并着力于对足部舒适地稳定。您将切身感受到IntegraFit™是如何工作的。特别在：<br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/4.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br />后跟：后跟被舒适、温暖地保护住，确保跟骨自然排列，并被精确牢固地锁定住。<br /><br />中足：牢固地支撑住足弓和脚踝（避免脚掌下压）减少伸长，平滑地与足部轮廓相贴合。<br /><br />前足：确保足部的跖骨前部能以平滑的弧度弯曲，达到足鞋合一的程度。并为脚趾预留了充足的空间，使其完成伸长、膨胀和移动。<br /><br /><b>鞋垫</b><br /><br /><b>Montrail配套鞋垫 </b><br /><br />鞋垫（也叫鞋内衬底）是运动鞋里可装卸的一个组成部分。根据不同的品牌，有的鞋垫如同睡枕一般柔软，有的鞋垫如同芦苇席一般坚硬，大多数的户外运动鞋的鞋垫都是由合成纤维织物制成的。不少鞋垫都有后跟凹坑和略微加高的足骨支撑。它们提供了气垫缓冲并使稳定您的双足。 Montrail 公司出品的运动鞋都使用了中厚度的鞋垫。我们使用三款不同的鞋垫，每一款设计都增强了舒适度和贴合度：<br /><br /><b>双层密度型</b>：柔软的泡沫材料结构提供了有力而舒适的支撑。其中，底部高密度泡沫层支撑住足部，帮助控制脚掌下压和固定足部，顶部低密度层提供缓冲和压力的分散。<br /><br /><b>StilflexTM型</b>：为 Montrail 公司的意大利出产系列鞋而专门设计和制作的。该款鞋垫采用了EVA后跟固定凹坑，多气孔橡胶层提供缓冲，耐用的Cambrelle层保证湿气的排出。<br /><br /><b>EVA/聚酯编织型 </b>：该款极轻的鞋垫被使用在我们高性能的越野跑步鞋，多用途的户外鞋和轻型登山鞋。它提供了更强的缓冲，足弓保护和排湿功能。<br /><br /><b>Montrail 兼容鞋垫</b><br /><br />Montrail 单独出售的兼容鞋垫能提供众多功能，包括：<br />•足弓支撑<br />•足部固定<br />•缓冲<br />•后跟锁定（固定）<br />•鞋帮调整<br />•除臭功能<br /><br />一双好的鞋垫是改善穿着感受的有力工具。因此选择一双合适的鞋垫是非常关键的。每个人都应该认真挑选与自己足部、运动鞋或运动靴最适合的鞋垫。<br /><br /><b>Montrail 固定型鞋垫</b><br />使用 Montrail 公司出产的兼容鞋垫，如 Montrail 固定型鞋垫也是固定足部的一种很好的方法。固定型鞋垫支撑脚弓并能有效地控制脚掌下压和伸长， Montrail 公司的尼龙材质的固定型鞋垫特有后跟凹坑和足弓支撑。这一设计源自于对 IntegraFit ™数据库的分析和矫正学的理论。支撑足部的部位主要有以下三处：中段脚弓纵骨、横段脚弓纵骨和横向的脚弓。<br /><br />与市场上其它品牌的鞋垫不同。 Montrail 公司的固定型鞋垫并不很硬，而是允许您的足弓自然弯曲。我们认为，鞋垫不应禁止如何的弯曲。毕竟，人的足弓是可弯曲的。<br /> 这样就能使您的足部吸收震动，调整接触面，更好的于地面接触，还有保持平衡的功能。 Montrail IntegraFit ™ 鞋垫的出众之处在与它能允许您的足部自然弯曲，但能及时的通过对足弓的支撑，将能量传回足部，这个如同弹簧般的动作能很有效地减少足部疲劳，因为您的韧带、肌腱和肌肉无需用力来使足部恢复原形，这就保证您的足部在长时间的运动中也一直保持舒适和固定。<br /><br />我们认为对鞋垫定形最重要的参数是足弓的长度。这也就为什么我们提供全尺码的鞋垫（而不像某些著名品牌的产品，只有双尺码）， Montrail 固定型鞋垫能更好地贴合您的足部轮廓，提供更有力的支撑和最大程度减少疲劳。<br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/6.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br /><b>详细说明</b><br /><br /><b>材料</b><br /><br />顶层 Cambrelle<br />缓冲层 M1<br />结构 注入式铸模尼龙<br /><br /><b>尺寸/重量</b><br /><br />男式： 7-15 全尺码（1.5盎司/一只 9码）<br />女生： 5-11 全尺码（1.2盎司/一只 7码）<br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/7.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/8.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/9.jpg' border='0' alt='user posted image' /> |
| 当今，随着材料科学的发展，特别是塑料、泡沫类、橡胶等合成材料的更新，市场上充满了各种合成材料制成的运动鞋。我们认为，重要的不是材质而是效果。IntegraRide鞋底设计理念的提出就是旨在改善穿着的舒适度、控制度、稳定度和弹性度。简而言之，IntegraRide鞋底是完美踏感的代名词。所谓的完美踏感，这一概念包括优越的抓地性能和保护性能。这两点是决定一双鞋性能如何的关键指标。<br /> <br />如同完美贴合一样，完美的踏感也很难用一两句话描述清楚。因此，我们重点说明一下完美踏感对您来说意味着什么。在平滑高效的行走过程中，您将感受到缓冲、稳定和足部导向等一系列动作过程的发生。此刻，您将真正体会到什么是完美的踏感，即使是在崎岖不平的山路上，您的双足也会感受到令人惊奇的抓地力和全方位的保护。一种前所未有的稳定和轻松。<br /> <br />IntegraRide鞋底设计灵感来自于对最好越野鞋的设计。我们认为，通过对100英里以上长距离的运动鞋的设计，让我们能更好的设计最棒的户外运动鞋。这也就是为什么我们去年开始邀请Montrail越野队测试我们的新鞋，从而获得大量的反馈数据，改进我们的设计。Montrail越野队每周都会带回被测的运动鞋，这些鞋都经过最恶劣环境的考验，这让我们能优化我们的设计，进一步提升抓地力，保护程度和稳定度。IntegraRide鞋底在平地和山地上的表现同样的出色，在这一点是无人可比的。<br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/10.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br /><br /><b>技术图示之一：后跟的接触</b><br /><br /><b>震动的吸收</b><br /><br />复合密度的泡沫材料将顶层和底层鞋底夹层分开，提供了更多的缓冲。<br /><br />后跟独立的杯行保护，增加稳定性，但不减弱缓冲性能。<br /><br /><b>后跟的稳定</b><br /><br />鞋底夹层周围的高密度层，包裹住后跟，使其处于自然状态。<br /><br />马蹄形的机构，防止后跟倾斜和扭伤。<br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/11.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br /><b>技术图示之二：中部</b><br /> <br /><b>中部注入</b><br /> <br />后跟中部的高密度泡沫材料鞋垫夹层减少脚趾下压的可能<br />仅在后跟处注入，保证在穿着时的灵活性<br /> <br /><b>鞋底保护</b><br /> <br />几何学设计全长保护的鞋底，提供稳定的扭力，支撑足部<br />凸起设计支撑足弓和中足<br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/12.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br /><b>技术图示之三：趾尖保护</b><br /><br /><b>保护</b><br /><br />使脚趾远离岩石和尖锐物体的危险，无需增加额外的重量<br />加宽的底面增强了边缘的稳定性<br /> <br /><b>弹性</b><br /><br />特殊的材料SevenN制成的锯齿状鞋垫<br />行走时提供平滑的转换<br /> <br /><b>主旨：让客户满意</b><br /><br />我们提出"完美贴合"这一设计理念的最终目的是让客户满意。如按序执行以下的六个步骤，您不仅将拥有一双十分舒适的运动鞋，我们也将造就一位懂得欣赏的客户。众多个案证明，用户一旦使用了Montrail公司的产品，他将成为一名忠实的用户，并将购买更多的产品。<br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/13.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/14.jpg' border='0' alt='user posted image' /> |
| 阐述"如何实现完美贴合"这一问题需要大量的篇幅，整个过程充满了科学，艺术和经验。本章将对这一过程做一个简单的说明。我们依照用户们的不同要求制订了两个不同的方案（每个方案都有6个步骤），并对销售人员提出了一定的要求。<br /><br />Fitting 101专为普通用户制订的购买过程，每一步做起来都很简单，只需保证和顾客的足形相适合就可以了。如果顾客的要购买专业的运动鞋，并需要更进一步的帮助和指导，这时就要按照我们的Fitting 102购买过程了。<br /> <br />虽然不是"六步法"过程中的，但问候却是能否成功完成销售任务中非常重要的一个环节。它能为将来的购买过程定下很好的基调，营造轻松的环境。多和您的顾客进行交流，话题可以是相同的旅行，发型或是可爱的宠物狗……反正什么都行。当你倾听顾客的需要时，拿出您的专业精神，协助顾客们做出正确的选择。<br /> <br /><b>步骤1－确定所需鞋的类型</b><br /> <br />这是您第一次向顾客展示您对户外产品的了解。通过向顾客推荐一款用途合适的运动鞋，你可以帮助顾客节省下一笔可观的钱款。<br /> <br />向顾客询问其真正的用途。<br /> <br /><b>最主要的用途是什么？</b><br /> <br />跑步？休闲，专业运动，健身还是比赛用？<br />徒步旅行？白天，各种天气还是fast-packing？<br />背包旅行？天数，经验，所带的重量，天气情况和地形？<br />登山？雪山，专业登山还是垂直攀登冰山？<br /> <br />如果顾客不止一种用途？例如，一位顾客打算徒步游和越野跑，may want to recommend a sturdier trail-running shoe vs. a lighter-weight high-performance trail-running model.<br /> <br /><b>步骤2－确定足形</b><br /> <br />目的是为了替顾客找到一双最合适他（她）足形的运动鞋或运动靴。<br /> <br />注意：步骤2和步骤3可以同时完成。<br /> <br />观察顾客的足部：<br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/15.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/16.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/17.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br />他（她）是平足吗： 足弓： 前足的形状：<br />较平？ 低？ 较尖？<br />一般？ 中等？ 一般？<br />较高？ 高？ 短粗？<br /><br />通过对这些信息的掌握，更有助于推荐，并留意顾客的反馈信息，这样便对什么样足形穿什么类型的鞋有力更深刻的了解。 |
| <b>步骤3－使用BrannockTM测试仪</b><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/19.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br />确定负重时双足的长度和宽度。<br /><br />时间太长？<br /><br />使用BrannockTM测量仪对顾客的足形做精确的测量，这所花的时间要比您拿着鞋在储货间来回奔跑所需的时间要短的多。因为顾客的信息常常不是很精确。<br /><br />大多数顾客会很欣赏您办事的高效率，而是浪费他们的时间。<br /><br />在测量的过程中，您还能同时确定顾客的足形（步骤2），进一步提高效率。<br /><br />*关于袜子：在试穿新鞋时，您应该向顾客同时推荐一双新袜子。"当您买了一辆新车，您还好向新车里加用过的汽油吗？"当然不会，新鞋就应该配新袜子！<br /><br /><b>步骤4－找出三款供选择</b><br /><br />从顾客所需类型的鞋中，挑出三款最适合他（她）的足形、尺寸和大小。<br /><br />切记：调整新鞋和仪器之间存在的数值误差。<br /><br /><b>步骤5－找出最佳选择</b><br /><br />先取出两款，让顾客双脚穿着两只不同的运动鞋。<br />让顾客站起来，并询问两只鞋的不同之处：<br />总体感受：哪只鞋总体感受更好些？<br />后跟：哪只鞋更好地贴合住您的后跟？<br />中部：用力时哪只鞋更舒服？<br />脚背：比较两只鞋的贴合度，舒适度和脚背处的压力。<br />弯折点：哪只鞋前部的弯折更自然？<br />脚趾：哪只鞋前部脚趾处的空间更适当？<br /><br />此刻的重点在于鞋的形状而不只是尺码的大小。<br /><br />将第三款鞋取代被"淘汰"的那款，重复上述的比较，若两款鞋比较接近时，让顾客挑选他（她）更喜欢的那款。<br /><br />不要让顾客产生错觉，认为被"淘汰"的就是不好的。<br /><br /><b>步骤6－使顾客建立正确的预期</b><br /><br />既然您已经安装上述的"六步法"，并确信顾客对他（她）的新鞋很满意后，此时必须向顾客说明在这次交易中，他（她）应有的责任。<br /><br />确定和预期－让顾客知道他们做了个正确的选择，这点很好。告诉他们一些实际情况，可以减少顾客购买后失望的可能，让顾客建立一个正确的预期是很有必要的。比如告诉他们鞋的大概寿命，鞋的性能情况等，这将再次减小顾客最终感到失望的可能性。<br /><br />您店的售后服务！－很多店都推荐客户在室内试穿几天，确认是否合适，如果不满意，可以换为另一款。<br /><br />Break-in.<br /><br />Cleaning－为了保护客户们的权利。 |
| <b>Fitting102</b><br /><br />接下来的部分主要解释为准专业或专业用户所制订定的购买过程。这一过程源自于PhilOren的"FitSystem"，他一直致力于有关足部各类研究。当今，他的工作室已成为世上最顶级的专业工作室，为众多运动员提供服务。<br /><br />若要获得更多的资料，请联系：<br />FitSystembyPhilOren,520-445-0031<br />HC30Box911,Prescott,AZ86305<br /><br /><b>步骤1－视觉观察</b><br /><br />步骤1是为足部做一个全面的检查，期间最好脱下袜子。<br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/18.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br />检查每一只脚－记录下足形和足部厚度。<br /><br />足形－有很多种：薄的，较瘦的，极瘦的，宽的等等。而柔软程度也有不同：较硬的，较软的。<br /><br />足部厚度－足部的厚度也是个重要参数，若鞋选的太宽松，鞋内空间太大，会造成对足部不够贴合，若鞋选的太紧，鞋内空间太小，会造成对足部过于挤压。<br /><br />确定潜在的敏感部位－找出旧伤口、水疱、拇趾囊、滑囊、鸡眼和老茧。这些部位将会带来痛苦。对鞋进行一些简单的改进，痛苦就能得到缓解。（参见步骤6）将这些部位记录在一张足部信息卡上，若将来顾客再次前来购买新鞋，可以马上调出来使用。很多专卖店都将顾客的足部信息卡保留在案。<br /><br />选一双新袜子－挑选一双与新鞋相匹配的袜子，这将会影响后面所选鞋的材质、款式、颜色甚至是价格。<br /><br /><b>袜子有助于</b>：<br /><br />排湿－鞋内的潮湿程度是衡量穿着是否舒适的一个重要因数。您也许不能控制脚的出汗量，但您能掌握出汗后的事情。一双好的袜子既吸汗也有排汗的功能，这一点对运动鞋来说很重要。<br /><br />保持温暖－足部的潮湿程度决定了您是觉得温暖还是寒冷，在湿冷的环境下，潮湿的足比干燥的足更容易散失能量，因此极易产生寒冷和不适的感觉，甚至是冻僵的感觉。一双好的袜子有助于使足部保持在一个舒适的湿度。<br /><br />减少摩擦－当足部和鞋的内部过度接触便产生了摩擦。此时足部的皮肤在摩擦力的作用产生了热量和刺激。足部最容易产出摩擦的地方是后跟和脚趾两个部位。一双合适的袜子和运动鞋能固定和减少足和脚的相对移到，避免摩擦和起疱的可能性。<br /><br />保证足部干燥－穿新袜子之前，请保证足部的干燥，这样有助于使足部达到最佳状态。因为白天足部处于膨胀状态，所以最好在傍晚试穿新鞋。这样可以确保未来在运动时有充足的空间供脚趾膨胀。如果在上午试穿，请记录下顾客对鞋靴的感受。<br /><br />对足部精确测量－每次购买时，都要对足部进行重新测量，这点很重要。因为足部一直在变化中，就如同我们皮肤会起皱纹一样，足部间的各个组织，对足形的控制力会渐渐减弱。结果就是，随着时间的推移，足部会越来越宽。<br /><br /><b>步骤2－测量尺寸和伸长量</b><br /><br />BrannockTM测量仪是测量足部尺寸的标准仪器。运用它来测量是正确选择合适尺寸的运动鞋和运动靴最好的方法。还能发现不同制造商之间的尺寸差异甚至是同一制造商不同款式之间的尺寸差异。作为一名销售员，您每天都要接触大量不同品牌，不同款式的运动鞋。使用了BrannockTM测量仪后，您就会了解各款鞋与标准的差异。具体步骤请参阅（步骤5）。<br /><br />BrannockTM测量仪有四种基本的型号：男式型，女式型，儿童型和同一型（用于滑雪靴），请正确选择相应的型号。<br /><br />注意：测量时，左右脚的不同。<br /><br />若要获得更多的有关BrannockTM测量仪的信息，请登陆www.brannock.com<br /><br />如何使用BrannockTM进行测量<br /><br />使用BrannockTM测量仪可以测量足长和足宽。在足长的尺寸中，有两个尺寸最为关键。一个是后跟到拇趾球的长度（或叫足弓长），另一个是后跟到脚趾的长度（或叫总长）。<br /><br />为什么特别在意后跟－拇趾球的测量？<br /><br />如果两个人的足部总长相等，但他们不一定需要穿同样大小的运动靴。因为脚趾的长度会有不同。因此，后跟到拇趾球的长度也是不一样的。（如图1）。正确的测量方法，不仅要测量足部的总长（后跟到脚趾的长度），更要测量足弓长（后跟到拇趾球的长度），因为运动鞋设计时，都是在拇趾球处进行弯折的。完美贴合的设计就是将拇趾球的位置固定在运动鞋的弯折点（如图2），并考虑为脚趾的部位提供充足的空间，使其扭动和保持平衡。如果拇趾球和足弓与鞋没有合适的贴合（如图3），会给足部带来伤痛和各种复杂的问题。<br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/20.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/21.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/22.jpg' border='0' alt='user posted image' /> |
| <b>步骤3－确定运动鞋的尺寸</b><br /><br /><b>为什么特别在意后跟－拇趾球的测量？</b><br /><br />如果两个人的足部总长相等，但他们不一定需要穿同样大小的运动靴。因为脚趾的长度会有不同。因此，后跟到拇趾球的长度也是不一样的。（如图1）。正确的测量方法，不仅要测量足部的总长（后跟到脚趾的长度），更要测量足弓长（后跟到拇趾球的长度），因为运动鞋设计时，都是在拇趾球处进行弯折的。完美贴合的设计就是将拇趾球的位置固定在运动鞋的弯折点（如图2），并考虑为脚趾的部位提供充足的空间，使其扭动和保持平衡。如果拇趾球和足弓与鞋没有合适的贴合（如图3），会给足部带来伤痛和各种复杂的问题。<br /><br /><b>如何测量和填写足部信息卡</b>：<br /><br />正确使用足部信息卡能达到事半功倍的效果。这张小小的卡片记录了许多细节信息，包括足形、伸长量、足部突出物等等。不管您是否相信，信息卡的使用大大节省了时间并减少了整个过程中主观猜想的成份，提高了最终成功的概率。<br /><br /><b>图A.对足形的测量</b><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/23.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br />让顾客脱下袜子，让足部更自然。花一些时间，在足部信息卡上（如图A）记录下顾客的足形，突出物，拇趾囊肿胀，骨刺等一切影响足部贴合的特殊信息。然后穿上一双新的袜子（请参阅前面有关袜子的部分）<br /><br /><b>图B.未负重测量</b><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/24.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br />先将BrannockTM测量仪置于45度的试板上，并将其固定。让顾客自然坐下，将脚掌放在BrannockTM测量仪上进行未负重测量。请确定顾客的足部、腿部、髋部都处于自然状态，脚踝自然放松并与脚掌成大约90度的夹角。<br /><br />将未负重时，后跟到脚趾，后跟到拇趾球的长度数据填入足部信息卡。<br /><br /><b>图C.负重测试</b><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/25.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br />将BrannockTM测量仪置于地面，让顾客双脚平行站立，放在BrannockTM测量仪上，并确保足部、腿部、髋部都处于自然放松状态。略微弯曲膝关节，然后进行精确的负重测量。<br /><br />再次记录下后跟到脚趾，后跟到拇趾球的长度数据，并填入足部信息卡。<br /><br /><b>图D.足部是否需要固定</b><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/26.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br />计算负重时和未负重时足长的差，即伸长量。如果伸长量的值大于1/2个单位（美制单位）时，则说明足部需要用支撑型鞋垫进行固定，请在支撑型鞋垫的地方选择"是"。<br /><br /><b>图E.确定足弓长度</b><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/27.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br />观察左右脚负重时后跟到拇趾球的长度（足弓长），并使两个数据尽量一致。<br /><br />例如：当左右脚分别为9.5和9时，我们如何确定。请按照如下的四个步骤。<br /><br /><b>图F</b><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/28.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br /><b>图G.鞋的厚度因素</b><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/28.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br />接下来，您必须考虑所选鞋的厚度因素，如果足部自身不是很厚，我们应该倾向于选择较短尺码的鞋来保证足部的固定。<br /><br />注意：厚度小的运动靴一般来三比厚度大的运动靴能更好地稳定足部。<br /><br /><b>图H.选择最合适的尺码</b><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/29.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br />如果遇到大厚度，脚掌很宽，而且足部又短又粗或是后跟到脚趾的长度比后跟到拇趾球的长度大很多的情况时，我们应该倾向于选择更大尺码的鞋。<br /><br /><b>图I.选择合适的鞋垫</b><br /><br /><img src='https://image.8264.com/portal/photo/200612/20061221-s/30.jpg' border='0' alt='user posted image' /><br /><br />最后的问题是顾客是否需要选用承托型鞋垫。如果可选择的尺码在两个长度单位（美制）之间徘徊，则使用承托型鞋垫可以减少1/2个单位（美制），有时可能更多。<br /><br />较平的足弓－厚度较小的足部是所有三个足形中伸长量最小的一种。<br />中等的足弓－伸长量一般会是1/2个长度单位（美制）。<br />较高的足弓－厚度较大的足部可能伸长量很大也可能很小。因此，请仔细考虑足部的足弓下压和脚掌侧向扭转的问题。 |
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