| 呵呵，让我写这个，真的是有些难为我了，一向不善于写东西的。尤其是写这么专业的话题，更是怕写坏了，让人笑话。<br /> <br /> 以下是我的一点想法，再往下写就不知道写些什么了。不知道有没有用，真是觉得汗颜～～<br /><br />品牌之我见<br /><br /> 我所在的城市是一个中小城市，城市人口不到五十万，收入不高，消费自然也很低，但是本地的户外资源比较丰富。我的店是本地唯一一家户外用品专营店。04年开业，本地的整体收入和消费观念制约着户外大环境的发展，整个经营状况不理想。在这样的户外大环境下，我对于品牌的选择有着自己的观点。<br /> <br /> 对于一个户外用品的经销商来说，我心目中的品牌应该是能够给销售者带来丰厚利润和信誉的商品。销售者和消费者都能够接受并信赖一个商品，就能够成就这个商品的牌子成为品牌。<br /><br /> 其实，户外目前并不存在什么品牌。虽然象TNF，哥伦比亚，始祖鸟这类知名度很高的国际高档品牌人人皆知，但是高昂的价格也令人望而却步。一般的户外爱好者会觉得跟自己的消费能力差别太大，如果我的户外店经营这样的品牌，会因为上述的原因阻止了潜在消费者投入第一次驴行的热情，这样品牌在泰安这样的小地方甚至连装饰品的功能都很难达到。<br /><br /> 店里经营的商品基本都是国货（从另一个角度来讲，是不是也算是爱国啊？呵呵。），而且大多都是中低价位的。即使是这样，仍然会有很多人觉得东西贵。因为他们对户外产品缺乏认知，人们很难将款式死板，面料硬邦邦的户外产品与几百元的昂贵价格认同到一起。<br /><br /> 在现有经营的品牌中，凯图颠峰是一个不错的选择。品牌的知名度还算不错，广告在许多户外媒体和杂志上都能看到。同时经营的产品种类也比较全面，对于我们这类资金有限的经销商来说，推广产品更丰富的品牌花费的精力也比较少，同样的资金所能一批购进的产品也比较多。凯图颠峰的冲锋衣是整个产品系列中最好卖的，性能价格比出色的产品在我们这样比较小的市场是非常重要的。<br /><br /> 同类的产品也包括火枫的炉具，夏尔巴的登山鞋，ACME的自充气垫、牧高笛的帐篷、、喜力高的小背包、极地的小腰包等等。这些东西从质量到价格都比较容易能够让大家接收。<br /><br /> 值得提出还是火枫的炉具，百元的价格，丰富的产品。尤其是多款炉具都赠送一个长罐转接头。炉具可能是户外用品中唯一能有消耗品产生的产品。能够使用比较廉价的长气罐可以让消费者更进一步持续消费。<br /><br /> 虽然也有些比较富裕的驴友会觉得我这里没有什么大品牌，可是这样的人毕竟是少数，并不是本地市场消费的主体，我们的店不能指望他们活着。<br /><br /> 最适合泰安地区的，自然就是我心目中的中国户外的先锋品牌。我和我的户外店也同样期待更多的品牌关注我们的市场。希望现有非常出色的品牌能够更丰富自己的产品线。<br /><br /> <br /> 简E 06.12.15 |
| 中国品牌目前最危险的就是过早的把自己定位到二三线市场, 等外资品牌全面介入后根本就没机会翻身了.<br /><br />拿李宁来说,其目前性价比好的2,3线市场定位是一种且战且退,以退为进的打法,如果其创业初期就怎么不费脑子怎么来,把自己一下子定位到次级市场,那现在的巨型上市公司早就不存在了.<br /><br />优秀的企业家必须顺势而为.<br /><br />目前的国内品牌为了获取短期利润,东抄西抄,压价竞争,一下子把自己定位打的很低, 是没有未来的.<br /><br />一个品牌赚大钱的时候是他出让股份与未来的时候,而不是靠买卖产品.<br /><br />有朋友肯定会说，我们得先生存再发展呀.<br /><br />其实如果你因为生存必须做出错误的战略，那当初就根本没有投资的必要.<br /><br />要想生存容易,把钱投在中国人寿等蓝酬股或者上投摩根等成长性基金不是更容易生存?做户外干吗?<br /><br />使用各种融资手段获得资金比错误的远期战略要稳健的多.<br /><br /> |
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