| 最近离开小店以及工作的公司来到户外圣地拉萨——目前在喜力大哥家做小义工，以求混得一口饭，一张床！ 就这边的户外情况考察情况如下： 1户外店数量远超过我的想象：在北京中路附近（大昭寺）驴友类型的户外店大约有10多家，靠近布达拉宫附近有极星，探路者的专卖店。 2户外店的租金以及转让费用高的离谱：1个30平米左右小店房租近8000一个月（同比的上北京马甸租金水平）转让费30W～ 3没有大型户外店，普遍在30平米左右 4服装只有春秋冬三季，夏季服装几乎没有 5装备性户外产品：睡袋和帐篷很少，普遍以服装，鞋类为主 6老板为江西人的多 7普遍不做网店 ——————————————————华丽丽的分割线----------------------------------------------- 关于户外的新模式探讨=旅馆+户外店+俱乐部+网店，这个形式我也是最近到拉萨想的， 拉萨旅馆大部分：探险公司（俱乐部）+旅馆的形式存在，这也是大部分旅游区的旅馆存在形式 拉萨的户外店以纯实体的形式存在 因为最近是拉萨的雨季，几个在旅馆认识朋友拉着我跑去户外店选购冲锋衣，导致我产生如此的想法：为啥旅馆能卖绿松石首饰，为啥不能卖户外产品呢！旅馆能组织户外活动，为啥不能提供合适的户外产品呢？ 我所构想的这个模式在我看来基于以下几点是可行的： 1到旅馆住宿的游客是最符合户外产品的消费人群，或者潜在消费人群的！旅馆能给户外店带来消费人群 2拉萨的户外资源是相当丰富的，户外线路丰富多样，户外线路普遍收费不低，来西藏旅游的消费者消费能力很强，俱乐部的活动能带动产品的销售 3旅馆存在淡旺季，5～10月为拉萨的旺季，旅馆存在的很大问题就是，旺季人手不足，淡季又人员过剩，淡季的时候将人员转户外店网店的销售，旺季转为旅馆的销售是很不错的人力资源的利用！ 4旅馆可以开辟一小部分做户外店，相交独立租临街门面要便宜很多， 以上只是我的浅薄想法，大家可以随意讨论 |
| 3没有大型户外店，普遍在30平米左右 解释：拉萨是很多人旅游的目的地而不是出发地。一般人会在出发地购买基本齐全的装备，到目的地适当增加没想到的装备。所以对目的地户外店的规模要求就不高。你真建了一个大型户外店，可能很多东西旅游者已经买了，不需要在你这里买。 4服装只有春秋冬三季，夏季服装几乎没有 解释：海拔四千米以上的地方，夏季的服装本来就不好卖。另外夏季的服装很容易被普通夏季服装取代，所以没必要非到户外店购买。 5装备性户外产品：睡袋和帐篷很少，普遍以服装，鞋类为主 解释：和3的解释类似，一般旅游者的帐篷和睡袋都已经在出发地购买了，到了拉萨发现服装不够或鞋不行才会去户外店购买。 7普遍不做网店。 解释：做网店必须要想好运费问题。本来产品从西藏以外运进来，运费就不低了，再通过网店运出西藏，成本该多贵？网店购物大家都图个便宜，既然能找到运费低的地方买，就不会找运费高的拉萨买。你也不要指望拉萨人通过网店买你的产品，拉萨本地人消费水平不高，本地人也不需要户外用品。网店永远是面向全国销售才有出路。 旅馆+户外店+俱乐部+网店 网店我在上面否决了。 旅馆能挣钱毋庸置疑，旅馆开个户外店也没啥问题。但旅馆或户外店的招牌该怎么打？如果打旅馆的招牌，买户外产品的人肯定只限于住在旅馆里的人。户外店如果都开在了某个户外一条街上，这条街上一定相对繁华，地价贵，做旅馆价格也会很贵，没人来住。 俱乐部，对外地旅游者来说，拉萨只来一次，没必要参加长期的俱乐部，对当地人来说，可以有，但人数不会太多。 楼主需要更详细的调查才能实行自己的创意。三思而后行，谋定而后动，磨刀不误砍柴工。 |
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