求各位老店主分析指点，

本人于今天五月开始筹备户外店，现已开业近两月，自己经商多年但从来没有接触过零售行业，这个店是给家人开的，目前经营很不理想，现在我很迷茫想请各位帮忙分析一下，看看是什么原因造成经营不理想。一，此店地处二级城市城郊的主干道边，面积一百平米，居住人口和人流量中下等，附近也有一些品牌服装店总投资三十多万元，货品不上十万的进货价。二，经营的产品，以休闲户外为主，国内中档品牌，但品牌不是很杂，单品最多两个品牌，经营有休闲户外服装类，鞋类，包类，沙滩棹椅类，帐篷睡袋类，照明类，刀具，眼镜，户外炉具等等，三，店面装修与货品成列：装修风格高雅简洁，货品成列规范不杂乱，比一般的街边户外店感觉要高档一点但不能和大型专卖店相比。四，经营情况，开业到八月底刚好五十天，总营业额四万多元，毛利二万左右，有时一天都不开张，最多的也只有二千多一天，平常卖五百多元的时间比较多(但这些营业额包括自己组织了亲朋好友一次户外露营活动消费了一万多元的产品）除去好友消费的实际五十天只有三万多的营业额。五，利润分析，固定资金除外，资金利息不算，固定支出房租每月近九千，三个员工包括自己家人至少四千，水电费一千，杂支一千，这样算来每月至少要纯利一万五，营业额要三万以上才能保本。六：主要客户群体，目前现在还没有组织俱乐部，大约驴子消费只能占10%.自驾游客约占30%.大部分靠普通人消费。七：推广方面：由于地处城郊镇，还没有搞开业活动，也没有很好的宣传，因为考虑这个地方只有这么大时间长了大家都会知道的，只是星期天到河边玩的人多的地方去展示了两次，但效果不是很好，大家都认为是地滩货看的人都不多，两次只卖了千多元。最后大家认为是什么原因造成经营不理想的，是选择地段的问题，是品牌问题，还是季节问题。如果坚持一般要坚持多久，坚持多久都不怕我有后续资金的，关键是坚持到后来有没有好转的希望，说实在的我心里没有底。

小众项目，在中小型城市，不带活动，肯定要死

1. 地处2级城市城郊结合部， 月租9K， 过于高了。 想办法降低成本， 省一份成本， 相当于提高了三份营业额。
2. 季节问题。 7~8月是户外淡季， 生意较差也不算异常。9月开始， 自然能好转。
3. 新开户外店， 活动还是很必要的。 生意稳定以后， 可以考虑逐渐放弃活动部分或是外包出去。
4. 适当的促销活动。 另外， 也可从你具体的产品线选择上找找原因。
个人的看法， 供参考。

楼上专业！

项目是小众，不一定大众项目都会赚钱，搞房开的也有亏本的，关于活动是不是要想生存就只有搞活动这条路吗，

分析的很好，目前最大的支出是房租，我也觉得房租高压力大，其它的支出省不了，如果靠组织活动又太累，而且老驴根本就不会来参加，再说驴子购物都很精要最低折扣，花了精力又赚不了多少钱，唯一就看再坚持几个月再作打算，如果是地段和房租的问题就考虑换地段

地段和房租确实是问题。
根本的问题在于人群定位是否准确，人流量是否够。赞同你不做老驴生意的观点。
同样的成本，可选择在城区。
不一定是闹市。交通便利，容易被看到门头，都是不错的选择。

看你怎么定位了，而且定位也是有个修正过程的，一开始起步阶段，二级城市消费能力也有限，你要搞得有特色，就得把货品种类搞得多一些，进货分散一些，后面有一定声望和影响力了，再考虑之只拿几家品牌货，要有层次感。二级城市店租有那么贵吗，一个月电费有一千元？你在干嘛呀?有点夸张地说，至于搞俱乐部活动，一开始打开宣传是必要的，总要让人家爱知道你那个地方有家户外店开张了，跟几个领队搞好关系就可以了，暂时不必自己搞活动。

房租和水电费一点也不夸张，目前租金八千，物管费五百，半年后房租八千五，加物管费就九千了，电费主要是安装了十几个大射灯，安了一台四匹空调，目前由于没有经验服装方面尺码不是很适合，