 近几年，随着中国体育旅游市场的不断发展，户外赛事也迎来了爆发式增长，各种马拉松、越野跑、自行车等赛事层出不穷，各地纷纷跟风上马各种比赛。但有业内人士指出，结合国内丰富的户外资源，打造有特色的赛事IP，是未来中国户外运动的一大发展趋势。 划骑跑三项运动如一颗冉冉升起的新星，给本就热闹非凡的户外运动行业带来新的活力。自2013年创办至今，由孙海滨策划举办的划骑跑三项赛已经举办了七届，其中，2013~2015年都是每年一届，2016年连续做了四届。可以看出，划骑跑三项赛已经越来越受到人们的重视。 |
| 为什么会做划骑跑三项运动赛？ 1997年，孙海滨参加了七星越野挑战赛，受到很大触动。因为这个赛事是由国外的商业性赛事公司全程运作的，而当时的中国，赛事都是政府主办的计划性赛事。孙海滨认为，商业性运作的赛事相对来讲更加灵活变通，符合市场经济的规律，将是未来赛事的发展趋势。所以从那时开始，孙海滨就埋下了运作一个自己的商业性赛事和商业化赛事公司的种子，但当时条件并不成熟。作为中国登山协会、中国铁人三项运动协会的技术指导，孙海滨多年来运作户外赛事，积累了丰富的经验和资源。 一直蛰伏到2013年，梦想才得以成真。“当时体育旅游的概念才开始兴起，而我所在的公司业务又不太稳定，加上多年的梦想，就创立了凯步锐石国际体育（北京）有限公司。我不想走别人的老路，想先打造自己的自主知识产权赛事，借此扩大影响力。”孙海滨回忆道。 2013年9月份，从场地到执行，孙海滨前后忙了一个月，自掏腰包86万，于10月2日在官厅水库成功举办首届划骑跑三项挑战赛。“这是我自己的赛事，所以玩法很多，包括路线设计、参赛者、开幕式等都很有趣，不会像官方赛事那么呆板。但对于竞赛的严谨性我也很重视，都是按照国际化的规则去做。”赛事大获成功，第二年河北邯郸武安市政府经实地考察引进了该项赛事。“他们本来是想做铁人三项的比赛，后来发现水质不行，限制了铁人三项比赛，因为游泳必须在净水里面。所以武安市政府就以不错的价钱购买了我们这个比赛的服务。” 说到此，孙海滨又列举了自己之所以选择举办划骑跑三项赛而不是举办铁人三项赛的原因： 1.从观赏角度来说。铁人三项的游泳项目，出发那一刹那很漂亮，但是在游泳过程当中，对拍摄要求很高，互动又太少。 2.中国的水域限制太大。中国大部分水域水质不达标，水质好的大部分都是饮用水，不能用于比赛，皮划艇不存在这个问题。 3.铁人三项对城市造成的交通压力太大。因为现在私家车很多，铁人三项的跑步项目一般在市区，封路数个小时，几乎会导致一个城市交通的瘫痪。而划骑跑的跑步项目多选在野外，也就是越野跑。 “当然铁人三项肯定有它的独特魅力，我只是想做一个具有自主知识产权的赛事。划骑跑三项挑战赛，对地域要求、成本要求都会降低。”孙海滨总结道。 值得一提的是，划骑跑三项赛都是商业化运作，以体育旅游为出发点，以宣传当地为核心。 “一般我们跟政府签都是签三年的递减性协议，就是第一年他们给我们一笔钱去运作赛事，第二年则削减30%，第三年削减50%，第四年可能就只给我们城市宣传费，除了安保和医疗，剩下的工作都是我们公司负责，全部商业化运作，我认为这才是商业性赛事真正的发展方向。” |
| 划骑跑三项赛可以盈利吗？ “赛事本身是赚不了多少钱的，受政策、地域、资金等条件的限制，今年做一百场，明年可能就做十场，收益不稳定。”孙海滨解释道。那赛事本身赚不到钱怎么办？ 凯步锐石的做法是做好赛事的延伸，也就是赛事培训。做培训就得有固定场所，有场所才能有标准，才能建立课程体系，形成标准。“所以我就想做一个户外运动基地。只有切入体育旅游市场，才能挣到钱。但是当时是2013年年底，只有体育旅游这个说法，还没有政策支持，没有体育运动小镇、休闲小镇的概念。所以当时我认为应该打造一个‘以户外运动项目体验为核心的旅游目的地’。”但这种地方很难找，有山有水的地方不是被用作房地产开发就是被旅游大财团占据，还有就是国家机关的疗养中心。 “所以只能是承包现有的景区，那承包现有的景区有什么好处？就是他们有营业执照，都是合法的，这是一个捷径。”2014年，孙海滨在四渡租到了一块地方，从开始改建到现在，他前后投了900万左右，中途甚至把房子卖掉。抱着搏一搏的心态，到了2014年8月份，基地开始步入正轨，课程内容也开发出来了。一开始没有C端客户，凯步锐石就开发B端市场，先后签约北京六七十家机构，包括亲子机构、课外培训机构。比较有趣的现象就是，目前这些机构为了增加客户粘性，也步入到户外领域。“我们会根据他们的要求制定课程，提供教练、场地、器材等全套服务，我们是‘全套服务提供商，让客户玩的更爽’。所以他们就很轻松，一个领队带个照相机就来了。我们也是“中性发团”，让教练换成他们的衣服，这样就迅速打开了市场。” 凯步锐石户外运动基地项目齐全，如果实行封闭式运营，就可以凭借高质量服务收取高价钱，“但这就违背了我们的初衷，我们是做教育的，还是有情怀的。我们有一个口号是‘让天下的孩子安全玩户外’，让更多的人玩起来，才有市场，要有‘open’的眼光才能发展。有些大的财团，一看你这个地方好，马上就想在旁边复制一个，那你还有什么优势呢？我们打开的另一个好处就是，财团看见我们的运营，价格那么低，如果投资，得不偿失，可能就会放弃开发转而跟我们合作。” |
| 户外运动教育2.0 凯步锐石户外运动基地用了两年多的时间建设。“我们把给这些合作机构的体验游称为户外运动教育1.0，这部分项目的特点是兴趣、体验、认知。而我们的终极目的是户外运动教育2.0，更注重训练，以竞赛为目的。” 2015年，凯步锐石开始运作KBR-KIDS训练营，也就是青少年划骑跑三项运动训练营。训练营以训练Kayak（皮划艇）、Bike（自行车）、Run（跑步）户外三大项目为主题，以体验和掌握户外运动技能为教学内容，目的是建成“以实践教学为目的的户外教育训练营”。孙海滨和他的团队逐渐完善了自己的课程体系，并于2015年举办了首届青少年划骑跑三项挑战赛，人民日报进行了报道，反响很好。“但是要让中国家长真正的认可，真正的乐于让孩子们参与划骑跑训练，还需要一个过程，因为家长们还是觉得训练骑自行车、跑步很疯狂很辛苦。但是我们永远相信体育是教育，普通教育是无法达到某些效果的，划骑跑的训练对小孩的身心健康绝对是有益的。” 孙海滨对划骑跑三项运动的未来前景也抱有很大的希望。“因为有不少业内人士向我要方案，我都答应了，他们推广划骑跑我非常高兴，然后我给你全力的技术支持和指导，怎么合作都可以。我希望能跟这些同道一起，把划骑跑三项运动这个市场做大，不能固步自封。因为有越来越多的人认可了划骑跑三项运动，这给了我更大的信心去把这项事业做好”孙海滨最后笑着说道。 |
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