导读 户外运动起源于欧洲早期的探险与科考活动，于上世纪80年代传入中国。从其发展趋势看，中国的户外运动正在向产业化、教育化和本土化三种趋势快速发展。  如何抓住趋势，强占风口，对户外运动俱乐部来说，产品创新就成为重中之重的事情了。如今，又逢端午节，在国家政策的大力支持下，龙舟运动这种中国古老的民俗体育活动，从社会到高校，从政府到民间组织，整体都将呈现出一片热闹非凡的景象。站在户外运动的角度看，如何顺应本土化趋势，将龙舟和户外运动结合起来，是打造本土化户外运动产品的最好方式。 可能有人说，龙舟竞渡是非常有季节性的活动，受水域和教练少的制约非常大，事实确实如此，可是你有没有想过，如何改变这些困局，把龙舟这个传统文化的优质IP，打造成全年，全民向往，人人都可参与的活动呢？ 1 从“项目移植”到“本土化”创新 30多年，无论对一个人，还是对一个行业来说，都可以称得上非常年轻。户外运动自传入中国起，其发展状况一直是项目直接引入的模式，这种模式带给我们连锁反应的恶果就是，相关的创新理论研究非常少，大家都把目光聚焦到了户外运动附属的户外器械与设备行业里，而真正核心的东西，诸如户外运动的安全保障与法规建设、行业规章与人员管理、人才培育与技术标准等一系列支撑体系得不建设，或者说难以形成中国特色，从而严重影响了户外运动的发展。 那么要形成中国特色的户外运动产品，应该怎么做呢？对于俱乐部来说，一定要把目光聚焦到户外运动本身的产品和服务上，一定要多做户外运动产品本地化的尝试。 龙舟、竹筏等都有着非常鲜明的中国特色，如果与户外运动结合起来，肯定能产生意想不到的化学反应。也许，这也是中国户外运动产品创新的突破口。产品创新对于任何一个行业来说，都是决定企业能否成功的关键因素之一。 龙舟和竹筏都是水上项目，一个做水上项目的俱乐部，如何才能把这些中国本土的优质IP植入到自己的项目中呢？这里抛砖引玉，简单构想了一些可行的方法。 要做好产品，首先得考虑你的用户是什么，他们的需求是什么。一般来说，针对不同年龄或身份的客户，我们可以进行细分，找出最精准的那一部分客户，然后根据他们的需求去打造产品。 比如针对C端客户，俱乐部可以为他们提供划龙舟技能培训服务，当然也可以延伸到划船、划皮划艇等。或者是针对水上项目运动达人，定期开展各类”龙舟“比赛。如何把龙舟这种载体和形式用好用活，可探索的东西有很多，比如结合传统文化、民俗和历史，以及体验式旅游等。 面对B端客户，比如说是企业拓展客户，可以根据拓展企业的要求来包装龙舟，或者挖掘端午、屈原相关的文化主题来包装龙舟和活动，比如用屈原忠君爱国的主题，可以引申到员工对工作忠诚，热爱企业等主题上，总之，户外运动俱乐部要多挖掘那些方便在全年开展的活动主题。 当然如果想要玩的更高级一点，还可以把龙舟、竹筏等打造成水上主题IP，让消费者明确的冲着它们而来（因为很多消费者不知道自己要玩什么），然后再把生活消费，比如说吃住等结合起来，再把岛屿或文化景点做成旅游途中的一个节点，把水上相关项目串联起来，从培训到完成运动比赛，最终打造成一个综合性的水上深度体验项目。 至于具体的龙舟赛程可以从常规的500米，拓展到5000米，甚至更长。每只龙舟上不一定非得36人，可根据情况安排10-12名划手，1名鼓手和1名舵手。在运动内容上，可以把类似抢滩夺岛的游戏引入进来，每到一个目的地，优胜者可以优先选择住所等。 另外，因为一年一度的龙舟大赛，大多是各地政府在运作，这对要做龙舟项目的水上俱乐部来说，是挑战，也是机会。挑战是，在端午期间，大众的目光可能会被这些大的项目吸引，小俱乐部可能受关注较少；但机会是，俱乐部可以带队参加比赛，或者承接部分项目和专业服务。 而竹筏则可以采用自扎竹筏漂流、泅渡等方式来进行，具体做法就是让大家共同努力，建造一个可以承载全体参与者的竹筏，然后顺利到达彼岸，最终总用时短者获胜。通过这个项目可以考验团队的协作能力，提升团队的凝聚力。当然竹筏漂流，也可以利用岛屿资源，打造成深度户外运动产品，再与原始的吃住结合起来，让游客更多的体验这种原始的野趣。 站在现代的视角上，把龙舟与户外运动结合起来，可以说是实现了传统与现代，民族与世界的统一。在龙舟竞渡中，大家同舟共济，在表达龙的传人，传承民族文化等精神实质方面有着不可替代的价值。 2 把业余龙舟队队员发展成会员 龙舟运动在我国有着广泛的群众基础，南舟北移更使得这项古老的运动开展的更加广泛。如今，龙舟运动并不仅仅限于端午节，在广东等地，每逢春节等重要的传统节日里，一些大的的水面上，都会有龙舟竞渡的活动。 据《广州日报》的一篇文章说，“长久以来，龙舟往往作为一种传统文化符号存在，说起龙舟，就会提到端午节、屈原，而作为一项竞技运动，特别是被提升至职业化俱乐部层面，乃至民间有推动‘龙舟进入奥运会’的呼声。于是，龙舟作为一项体育运动，更加快速地在各地铺开，打破了时间、群体、职业等诸多藩篱界限，掀起一股传统体育文化的热潮，被视为‘龙舟现象’。” 如此看来，遍地开花的龙舟运动已经发展成为一种现象了，那热度自然是比以前高了，参与者也是在逐年上升之中的。每年的龙舟竞赛，除了职业参与者以外，业余参赛群体也非常大，对户外俱乐部来说，为庞大的业余参赛群体服务，也许是一门很大的生意。因为从人性的角度来分析，每个人都想要有名次，每个人都最好再有个运动方面的正式身份。 据西北民族大学体育学院硕士张丽萍研究称，“中国目前业余龙舟队队员的构成基本有农民、工人、公务员、学生和个体户主等，其中农民23%、个体户24%、工人19%、公务员16%、学生7%、其他11%。“农民和个体户参与人数较多，是因为农民受传统风俗习惯影响较多，而个体户则是经济状况较好。 而以上龙舟队的训练情况，据张丽萍研究显示，赛前突击训练的为67%，无规律性训练的为20%，规律性训练仅为13%。而教练的总体现状是，老一辈有经验者占77%，专门教练为13%，相关领导为10%。如何改变这种落后的现状，让龙舟运动训练规范化，是相关管理机构和水上俱乐部应该着力推进的事情。 如果一个俱乐部能够将这些业余龙舟参与者变成自己的会员，为他们提供训练，为他们参赛提供服务，那么还何愁没有市场可做呢？ 3 如何把龙舟运动变成常规运动？ 其实，把龙舟变成一项常规的运动并不是什么难事，早在2002年，北京就有通过中国龙舟协会，申请场地，由外国龙舟爱好者成立的龙舟俱乐部。他们每到夏天都会去后海参加训练，到端午去参加龙舟竞赛，平时也会训练和指导新加入的会员。当然这些都是比较传统做法，还可以往深度和体验上去做。 那么如何做出深度和体验呢？武汉科技大学旅游管理专业硕士李艳在论文中说：“基于游客体验进行旅游产品深度开发应从开辟新旅游线路和新的旅游项目入手，对现有线路进行精加工，大力开展专题旅游、专项旅游。对整体旅游产品全面优化，尤其是旅游项目的优化，改善和完善旅游大环境。”因此，龙舟和竹筏都是很好的切入点，完全可以打造成有中国特色的专项户外运动项目。 什么是体验？约瑟夫·派恩指出：“所谓体验从本质上说就是指人们以个性化的方式来度过一段时间，并从中获得过程中呈现出的一系列值得回忆的事情。”如何把用户的体验做足？除了产品有特色之外，服务也要有特色，要能给客户带来惊喜。 总之，水上俱乐部应努力围绕深度和体验这些要素进行开发，加入本土特色，优选合作水域，力求打造出更多精品化和本地特色化的产品，毕竟中国人喜欢的始终是中国特色的产品。 本土化，是中国户外运动未来的发展的主流趋势之一，把中国传统文化的优质IP与户外运动结合起来，把传统文化传播出去，对户外俱乐部来说，是责任，也是机会。但不论怎么发展，怎么结合，中国龙舟运动的本质“特性”一定不要改变。 文章转载自：俱牛户外运动经理人 公众号 |
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