| 本帖最后由 九华月 于 2017-10-17 15:02 编辑 说明：本帖里讨论的俱乐部经营，指的是本地化的户外俱乐部，不是指四川西藏一带做地接长线商业活动的俱乐部。四川的俱乐部，实际都是旅行社液态，跟俱乐部玩户外两码事。 ---------------- 我们会看到一些商业俱乐部，妄图采用价格战这种手法，争抢客源，事实是毫无用处的。 如携程途牛一些旅游网站上，也在销售户外活动线路，什么打几折的，很便宜，但是依旧没人报名。为什么？户外活动和旅游跟团是截然相反的两种形态。想用经营旅行社的业务经营俱乐部注定是失败的。 跟着旅行社报名去玩户外，一个团队里谁也不认识谁，各玩各的，上车睡觉，下撤尿尿，实际上还是旅游跟团，跟户外活动两码事！ 户外俱乐部不是旅行社，俱乐部经营是要讲感情的，不是讲价钱的。 俱乐部的定义就是团体活动社交。所以俱乐部的经营者，必然是一个情商特别高的人，要有人格魅力，让人认可信服。所以如果做不到这点，趁早不要经营俱乐部了吧，你不适合干这个！ 如果我作为一个名队员，我信服你，钱都不是问题。同样是冲锋衣，始祖鸟为什么卖的那么贵，因为令人可信。 俱乐部经营就犹如你家门口吃了二十年的早点铺子，如果你吃了二十年早点没换地方，你想想这个老板是如何让你信服的。 比如我那个资产上亿功成名就的领队朋友，他说过他成功的秘诀： 勤：走遍全国各地300个地级市，跟上万驴友喝过酒泡过澡 舍：每年交际吃喝送礼花费在20万元以上 信：承诺过的事情，即使赔掉血本也要完成 这些你做到了吗？ |
绵砂仁
既然是商业那就只认同价格不讲情
2017-10-18 08:45
北岳驴
感情与讲价，两者都得有。
2017-10-18 07:25
通江子
两者兼顾，感情在先！
2017-10-18 05:07
bxcv
感情和价格二者兼而有之吧，缺一不可
2017-10-18 00:03
趣浪户外俱乐部
这样的还说什么呢
2017-10-17 23:35
鹅唐吉坷德
还有听，听听你的顾客到底想要什么。这个很重要的，倾听下自己顾客到底最喜欢什么样的活动，他们最需适合什么样的活动，他们最能接受什么样的活动。
2017-10-17 23:04
满洲狼
商业模式还是向钱看的
2017-10-17 22:11
肖宇梵
是否合适地方的恢复健康方式的符合
2017-10-17 21:21
Edge_Angel
商业应该是以钱为主
2017-10-17 21:12
雪山特种兵
谢谢发布啊，现在就是同行之间竞争太大了，互相压低价，价格低的把有些人打娇惯了，互相都难做，价格杀低了保险也买的低，出了事情都后悔 嗨
2017-10-17 21:02
国外号码请输入国家代码，收不到验证码，联系管理员微信:zhb7171608
