| 本帖最后由 拾荒李鹏 于 2018-1-5 10:30 编辑 “原创IP会有一个品牌效应，在我们与地方合作伙伴谈地方资源时，品牌效应就会显现，这是一笔无形资产，大家会看到我们的原创IP赛事做的比较好，传递着正能量，品牌所对应的人群是高端人群，大家会很认同，合作就很容易。赛事IP更多的是无形价值的体现，而并非现金价值。”邱磊同时也表示，一个赛事IP打造起来特别难，能够做出一个很好的原创IP就更不容易了。 邱磊 行知探索赛事总监 10年商学院戈壁挑战赛 4年八百流沙极限赛 行知探索简介： 行知探索（新三板证券代码:835073）是一家以深度文化体验产品的规划、设计、实施为核心能力的文化创意及控股公司，以跨界的思维、体验的方式，打造极具中国精神和正向能量的文化体验产品。B2B领域，为正在进行文化、体育、旅游产业转型升级的地方政府和企业，提供策划、规划、项目实施、投资管理等全产业链整合服务；B2C领域，公司为正在迅速崛起的中产阶级提供一系列健康运动、体育赛事、教育培训、文化旅游等健康生活服务产品，旗下有玄奘之路、商学院戈壁挑战赛、极之美等著名文化、教育、培训和旅行品牌。从2016年开始，公司将对其拥有的以八百流沙、戈壁挑战赛为制高点、以各城市马拉松和景区马拉松为用户入口的赛事IP资产组合进行媒体化开发，打造拥有自主知识产权的全媒体娱乐产品。 据不完全统计，2017年的越野赛大约有400多场，比2016年增加了100多场，这反应出国内越野跑市场的火爆。而在众多的比赛当中，国内目前距离最长、强度最大的专业极限越野跑比赛——八百流沙极限赛更是赚足了眼球，正赛仅举办了三届的“八百流沙极限赛”正是行知探索旗下的原创IP赛事。 行知探索是国内最早做户外赛事的公司之一，但不同于很多的赛事公司，行知探索更注重打造精品赛事而并不注重数量，“我们定义自己不是一个赛事执行公司，更为注重的是通过比赛做品牌推广及比赛结束后落地当地资源。在我们看来，一个赛事组织方的可替代性非常高，所以我们每年只做有限的几场，我们不做频次的累积，但整个赛事体系背后都会积累当地的各种资源。”邱磊表示。 仅凭每年有限的几场比赛，行知探索的越野赛事品牌迅速树立了起来。 借力原创IP赛事，树立品牌效应  行知探索的越野赛赛事体系起源于最初的商学院戈壁挑战赛，参加者是商学院的企业老板、商业精英。清晰的定位、良好的运作、安全的保障机制为行知探索在商学院界赢得了良好的口碑，近而拓展了市场。 随着体育行业市场的发展，许多想转型的传统企业就会选择体育大产业，而这时，行知探索的口碑、品牌就发挥了作用。很多原来参加过商学院戈壁挑战赛的人选择与行知探索合作创立公司，一起经营地方体育资源、旅游资源。 因此，在行知探索的赛事体系中有很多不同的越野赛：永泰大青云越野赛、高黎贡超级山径赛、大武夷超级山径赛、嘉峪关黑山夜跑越野赛等，而最著名的当数“商学院戈壁挑战赛”和“八百流沙极限赛”，这两个赛事均是原创IP赛事，行知探索在品牌塑造上可谓是不遗余力。 领跑 “原创IP会有一个品牌效应，在我们与地方合作伙伴谈地方资源时，品牌效应就会显现，这是一笔无形资产，大家会看到我们的原创IP赛事做的比较好，传递着正能量，品牌所对应的人群是高端人群，大家会很认同，合作就很容易。赛事IP更多的是无形价值的体现而并非现金价值。”邱磊同时也表示，一个赛事IP打造起来特别难，能够做出一个很好的原创IP就更不容易了。以原创IP赛事带动其他资源，再去和其他公司进行合作，目前正是他们的运作模式。 云南腾冲国际半程马拉松和高黎贡超级山径赛，正是以这样的商业模式而打造的赛事。在打造这两场赛事的同时，行知探索与地方政府联合申请了国家第一个文化体育旅游的3P项目，对当地资源进行开发、改造，作为品牌活动的两场赛事，行知探索投入了很多资本，“短期看报表是亏损状态，而我们追求的是长远利益，等品牌、系统建立起来，我们就可以为来此淘金的淘金者卖‘水’了。” 让很多赛事机构头疼的是，目前很多越野赛初营阶段仅靠报名费、赞助费难以达到收支平衡，那么，一场赛事还有哪些渠道或方式可以盈利呢？ 目前，仅依靠赛事的几天时间，想通过报名费、商务赞助达到维持整个赛事全部运作几乎是不可能的，所以只能是把赛事无限放大，周围的所有资源融合进来，才能进行更多的商业价值开发。邱磊表示，很多赛事公司开始寻找更多资源共同把越野赛这个市场做大。“首先，随着体育市场的发展，市场逐渐的开始延伸，衍生出许多周边产品，如果可以把这块做好，无疑也是一笔可观的收益；另一方面大家都在讲“文化体育旅游”，一场赛事的举办自然就带来了数量庞大的人群，进而会带动当地的旅游市场，赛事机构可以和旅行社之间谈合作，这也是有利益输出的；另外，现在很多赛事开始做收费模式的赛前训练营，这也是一个盈利的渠道。” 360°全面保障赛事安全 不同于在城市里进行的马拉松，越野赛更多的是在山里、沙漠等区域进行，资源调配难度系数更高、安全保障挑战性更大。“越野赛让一个人真正的回到自然当中，远离钢筋水泥的城市环境，深入大自然当中。离开城市，安全保障就会受到更大挑战。” 受基础设施、地理环境、路线设置、参与人群、医疗、保障设施等影响，越野赛的运营成本、执行成本相应也会更高，因此报名费普遍比马拉松高，运动员的报名门槛也更高。 救援机制一直是赛事公司一直格外关注的事项，而在山里甚至是无人区进行的越野赛更是如此。以商学院戈壁挑战赛为例，我们一起看看行知探索是如何做的。 队员自身方面 “我们最早做赛事时有一个概念：只要组委会把所有的安全保障设施做好了，赛事就安全了。随着做了几届挑战赛以后，我发现这个方向是不太合理的。在越野赛赛道上，不可能每一个点都安排人盯着，组委会所有的救援物资也不可能无限的投入。逐渐的发现真正的越野赛事，自我的安全意识、自己的救援能力其实更关键，组委会需要做的是出事以后的应急机制。所以我们从后面几届，要求所有参与商学院戈壁挑战赛竞技组的人员必须去学急救培训。通过赛事我们推出了‘安全保障、安全自救’的理念出去，而不仅仅是组委会做好赛事保障救援，如果一个比赛参与人数有1000人，其中有900人都会应急救援，那么，这场赛事的安全系数会很高，这也是我们从外国赛事中得到的一个启发。”行知探索不断的邀请户外救援机构对参赛者进行应急救援培训。 赛事组委会 空中救援： 通过无人机、直升飞机进行实时监控，以备不时之需。 通讯技术： 1、行知探索与东软一起联合开发了一套软件，可以通过后台在手机网络不太通畅时知道所有人的位置，通过实时监控，如有人迷路、长时间呆在原地不动，就可以派人去查看、救援。 2、在整个赛道的通讯上，组委会有一个公用的应急中继频段，参赛者在平台上可以呼叫到组委会，组委会就会及时响应。内部指挥系统在接到呼叫后，指挥医疗救援系统过去救援。另外组委会还有一套裁判救援系统。这3套通讯系统互为备份，同时运转来保障赛事期间的通讯是实时的。“作为一个指挥者或组委会，如果不能把通讯做好就是在瞎指挥，你都不知道赛事期间发生了什么。” 地面机动部队 除了救援车队，组委会前期会根据不同的地段做数据分析，在可能出现危险的地方做相应调配，甚至在车辆到达不了的地方派人固定值守进行信息通报，在赛事最易发生危险的距终点两公里内的赛道进行严加盯防。 “我们把马拉松一些救援体系运用到越野赛当中，再根据赛道的特点总结出自己的经验。真正的是从空中、地面机动部队、地面固定部队，再通过一些科技手段，随时知道队员在哪，通过通讯手段实时保持联系，这套体系是最核心、最重要的一点。”邱磊也表示，商学院戈壁挑战赛第12届的时候，有5家医疗团队共同组成救援保障团队，包括运动康复、远程医疗、应急救援、地方医疗就诊、医疗专家等，彼此配合，更协调的保障赛事的安全进行。 而八百流沙极限赛的安全保障机制则有了更进一步的升级。因为比赛全程在无人区进行，信号受限，组委会采用了卫星定位来保障实时监控队员的位置，从2016年开始又引入了固定翼无人机进行实时监控。 因为有很多国际队员参与，为便于沟通、保障更加安全，行知探索找来英国的医疗团队做医疗救援保障。“他们有充足的越野赛事保障经验，在与国际队员的交流、处置上都没问题，国内队员也比较信服他们，所以目前为止磨合的还比较畅通，因赛事不同，我们的救援保障机制也会作相应的调整。” 邱磊表示，“安全第一”的理念贯穿于赛事的各个阶段。赛事前期做全面准备，针对有可能发生的各种情况做充足的安全应急预案，“因为一旦安全没有保障，传播出去会导致各种恶劣情况的发生：合作伙伴不会继续投资、运动员不会参赛等，真正的赛事操作本身，安全永远是第一要位的，也是需要花费大价钱去保障的。” 而保障安全也离不开一套完整的流程。商学院戈壁挑战赛经过多年的磨合，现已形成了一套赛事操作标准手册。甚至细化到每一个环节：一个帐篷的占地面积、钉子要如何钉、钉子的深度等等。可以让一名没有参与过商学院挑战赛工作的工人拿到册子后独自完成从准备物资到帐篷搭建的工作。“我们正在一步步探索这种标准化的模式，标准化以后，同一件事谁都可以做好，减少了沟通成本，也提高了效率。” 以精品赛事为契机 打造赛事全媒体运营平台 行知探索在将已有赛事打造成精品之外，也引进了国际品牌赛事，将于2018年3月举行的By UTMB（高黎贡山超级越野赛）就是与法国的UTMB（环勃朗峰越野跑）合作的，“这次品牌授权赶上一个契机，2015年UTMB提出要全球化，要在全球七大洲分别做一个UTMB比赛，我们做八百流沙极限赛时就与他们合作了，今年3月，将正式推出By UTMB，赛事整套的管理、医疗、保障等都是将UTMB的资源复制过来运营。”如果由行知探索真正落实下来，这将是亚洲唯一的UTMB。 另外，行知探索多年积累下良好的商业资源，让行知探索开始着手打造一个赛事的全媒体运营平台，将先进的科技技术、媒体传播资源、安全保障、通讯商等更多的赛事相关机构整合到平台上，赛事机构在平台上可以直接采购，从而减少了很多环节，提高商业价值。 行知探索在越野跑赛事上突破了传统的“体验性赛事”，在八百流沙极限赛成立之初，就定位为‘表演性赛事’，将一个参赛者交钱体验的越野跑赛事打造成有观众参与的观赏性赛事。邱磊表示，“参赛者多是国内、国际知名越野跑选手，让每一个参赛者在赛道上的表现、状态、正能量在赛事期间直播出来，让更多的人愿意花钱观看像足球赛、篮球赛一样的越野跑赛事，这是我们下一步要挑战的一个难点。” “我相信有一天中国的越野赛会形成行业标准，越野跑赛事市场将来会有一个大的整合，马拉松市场火热，那么多跑友参与完马拉松，必然会有一个出处，这也是越野赛、铁三开始火起来的一个因素，体育产业是一个朝阳的产业，需要大家共同去努力发展壮大。” 如有问题想问邱磊老师，欢迎在下方留言…… 文 | 常玉芳 图 | 行知探索 转载请务必注明来源 欢迎转发 E N D 添加小编 “huodongli888”微信，加入俱牛学院学习交流社群，不定期开展围绕户外商业机构、营地教育机构进行市场、产品、执行、团队、风险、资本等方向的免费社群分享。添加小编时请注明缘由。 |
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