| <span style='color:red'>声明：本文发表于“中国户外资料网”论坛，供驴友交流。网络转载请尊重原文并注明出处。未经许可，不供商业用途及印刷媒体使用。</span><br /><br /><br />户外届的朋友都知道订货的重要性，但大家是否知道体育品牌订购中的买手概念，老钱随便聊聊，相信在未来的几年里，户外品牌的订货会也会出现这样的买手。<br /><br />随着体育品牌的迅猛发展，好多品牌一年都要开2到4次的订购会，国内的经销商到指定的城市进行季前的产品订购。<br />经销商会选出自己有经验的采购人员，在2-4天的时间里完成几十甚至上千万的产品采购计划。<br /><br />这些买手，是各个经销商的宝贝。<br /><br />作为买手，责任重大；无论从心理、专业知识、工作强度上都有着非常高的要求，肩负公司业绩80%的方向，担负整个品凭男怂コ砂埽趼蚨粤耍昶叹湍芎芸斓南鄢鋈ィ导ú拍芡耆凑展炯苹葱校镜南纸鹆鞑呕嵊斜Ｕ希镜睦蟛呕崾迪郑笠挡拍茉阶鲈酱螅粗蠊豢吧柘耄比魏我桓鋈私邮苷夥萏粽绞保呛牵馊俣渎沽Α?<br />以下举例说说买手岗位说明及职责，<br /><br />岗位需要技能<br /> 专业知识了解、产品感知与流行趋势敏感度<br /> 电脑操作（重点EXCEL——排序、函数、筛选、数据透视等）<br /> 库存管理和资金周转率认识、成本概念<br /> 渠道认识与店铺销售差异状态<br /> 计划性与销售综合预测能力 <br /><br />岗位需要工具<br /> 电脑、图片册、期货订单、到货单、分货单 <br /><br /><br />岗位工具说明<br /> 电 脑：订购系统、B2B网站（或订货程序）、季度售謦率表格（作业）、重点店铺销售表、两周销售回顾、分配款售謦率表、月度销售表、季度库存表、货品档案资料、价格执行<br /> 图 片 册：当季商品整体订单下载、每个客户订单尺码下载、到货情况纪录、季度销售情况记录、售謦率特别注明<br /> 期货订单：期货订单、周边各客户期货订单、期货订单总体分析、总体期货订单<br /> 到货单、分货单<br /> <br />岗位职责<br /> 负责公司品牌商品的订购、安排、销售跟踪、价格执行；并做好相关的数据分析，完成相关作业。<br /> 协助培训部门进行相关产品知识培训。 <br /><br />希望大家能够感受到订购的重要性。<br />周末愉快。 |
| 买货流程<br /><br />很多公司都要在订购会前组织自己的订购会议，先行订购。<br /><br />公司自行订货会前预测（同期销售结束时）<br /> ——往季兽磬率汇总分析（价格、尺码、系列、颜色、市场推广等）<br /> ——公司沟通订货会计划预测（订货会1个月前）<br /> ——调整、再次沟通计划预测，并确定（与实际相差控制10%内）<br /> ——明确订货会日期，确定参加订货会人员<br /> ——参加产品预览会（订货会15天前）<br /> ——订货总量预测与分析（并提交公司作业）<br /> ——参加公司订货会（备齐资料往季与上季图片册、预测<br /> 表、往季售磬率等） <br /> ——按照店铺下订单（通过EXCEL表格）<br /> ——零售经理检查并同意，开始输入订单（B2B或程序）<br /> （公司规定时间前3个工作日完成）<br /> ——检查核对订单并交零售经理检查确认签字，提交订单给公司<br /> ——公司沟通并最终确认订单，打印交零售经理签字存档<br /> ——根据订单完成相关作业（全年采购表、图片册下载等）<br /><br />而我们的户外运动行业大多都是拍脑袋，这是不行的。相信很快随着品牌公司的发展，对经销售的培训会迅速提升。<br />这种先进的理念也会引入。<br /><br />好了，老钱也累了。 |
| <!--QuoteBegin-简E+2004年12月2号 , 05:19 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(简E @ 2004年12月2号 , 05:19 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin--><br />稀里糊涂的进入这个行业，却又迷茫了～<br />唉，当爱好成为职业，<br />是否都有这样的困惑？<br />是否都觉得很累呢？<br />[right][snapback]37760[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />爱好和事业能够结合是难得的，认真问问自己是玩性大还是生意性大？<br /><br />事业是一生的事情，需要面对所有的失意，困惑，成功。。。。。<br /><br />不好就撤。<br /><br />否则连爱好都没有了。 |
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