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户外经理人

Black Diamond母公司Clarus:攀登体育馆已经在全球范围内迅速扩张

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发表于 2018-6-14 10:16 显示全部帖子
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Black Diamond(BD)的母公司Clarus总裁John Walbrecht近日表示,攀登体育馆已经在全球范围内迅速扩张,并且预计攀登2020年奥运会期间,攀岩馆数量将大幅提升,在未来的几年中都会有所突破。

Walbrecht在波士顿举办的Stifel 2018 Cross Sector Insight会议上说,美国攀岩场从2014年的约220个增长到目前的约640个。他不确定今年会有多少攀岩场开放,但他指出,今年Black Diamond正在销售40个新的攀岩场,并且预计未来几年攀岩场的“年增长率将达到20%左右”。

能表现攀登健身房需求增长的迹象还有,过去两年攀登健身房联盟的到来,以及作为世界上最大的人造攀岩墙制造商的Walltopia公司表示,未来七年的业务已经爆满。

据Walbrecht表示,攀登健身房的部分吸引力在于它们具有高度的社交性。他指出,约会网站Match.com已经将攀岩场列为“约会服务的最佳环境”。

攀登健身房也非常适合各种技能水平的人们使用,可以使用不同级别的绳索并彼此相邻攀登。

“我们都可以一起攀登,没有多少运动能够做到这一点,对吧?” Walbrecht向投资人表示。 “每个打高尔夫球的人第一次去,都无法与其他人比赛。在攀岩馆,每个人都可以一起玩。”

在东京举办的2020年奥运会上,攀岩将首次成为奥运体育项目的另一个增长杠杆。

Walbrecht指出,在2002年冬季奥运会上,美国短道速滑运动员获得八枚奖牌后,Apolo Ohno就成了一名成功者。他曾在2002年与SPYder一起工作,当时该品牌在盐湖城的比赛中赞助美国奥运队队服。他说Spyder在接下来的三年里“只是因奥运会的曝光而爆发”。

从营销角度来看,攀登仍然拥有一个很大程度上尚未开发的大规模生活方式的需求。 Walbrecht指出,穿Vans的男性青少年经常被认为是滑板运动员,其中一名穿着Under Armour的人可能被认定为团队运动爱好者,而穿Billabong或Hurley的青少年经常被视为“冲浪小子”。与其他运动不同,登山者在离开健身房后还没有很多品牌“告诉人们他们是攀岩者”。

他还指出,冲浪世界中,Ocean Pacific(OP)是冲浪市场“爆炸”之前唯一的冲浪品牌。到2014年,冲浪运动已经由六个品牌带动。沃尔布雷希特说:“所以市场上的机会非常大,在这个人们有背包,标志性帽子,T恤或者其他来证明他们是攀岩者的生活用品方面,就是我们在攀岩运动中的主要业务。”

事实上,Walbrecht表示,服装是Black Diamond增长最快的类别,第一季度增长70%,超卖超过25%。该类别仍然只占Black Diamond销售额的10%。去年夏天推出的鞋类产品有6万双,预计今年将达到15.5万双,明年再次翻倍。Walbrecht表示,鞋类有很大的市场,“我们疯狂地跟上这个需求。”

总体而言,Clarus预计未来几年将继续保持两位数增长,并将其归因于在过去几年重新定位Black Diamond的努力。其中一部分包括对创新的重新承诺。为了支持这一点,Black Diamond现在拥有75名工程师。

Black Diamond于2018年春季推出45款产品,2018年秋季推出约55款产品,并计划在2019年春推出177款产品。该品牌在贸易展上一直获得“年度产品”奖。在波士顿举行的活动上展示了即将到来的服装,登山杖和前照灯。

在市场营销中,Walbrecht“大举进入”公关和贸易展览。品牌曝光已经从不足20亿次的广告印象扩大到60亿次印象,将其社交媒体的覆盖面扩大一倍。其运动员大使进一步投资。 6月6日,Alex Honnold和Tommy Caldwell在1小时58分钟成功通关“鼻子”线路,这其中也有Black Diamond的身影。Walbrecht表示,在户外届之外,Black Diamond的知名度并不高,他希望这个品牌的曝光度可以越来越大,受到更多人的喜爱。从一系列的动作来看,这一目标似乎越来越近了。
发表于 2018-6-15 09:20 显示全部帖子
什么时候国内的攀岩馆多一点好了,我们这,一家都没有
发表于 2018-6-15 09:20 显示全部帖子
什么时候国内的攀岩馆多一点好了,我们这,一家都没有
发表于 2018-6-19 10:42 显示全部帖子
抱石,攀岩馆很难在国内存活。
北京是个户外发达的城市,根基在于白领多,有钱,有闲,有户外的心。即使这样,北京的抱石馆有几家?这说明攀岩人群是很小的一部分人群。

上海,人口基数够多,有1900万常住人口,消费力也足够,体验次攀岩也就3-50元钱,这在上海也就是下馆子(还是很一般的小饭馆)吃顿饭个人需要承担的部分。

即便如此,全市也就3-5家对外经营的攀岩馆,最大的岩馆在八万人体育场,偶尔去过几次,除了周末外不少老外和面熟的几个岩友外,总之会常常感觉冷冷清清,而且攀岩运动季节性还是有点的,侧面向毛姓馆主打听如此经营期不亏本?好在人家有体育局支撑,否则很难维继下去.....

在大城市办攀岩馆,离市中心近的地方办,交通方便但租金贵,攀岩馆会觉得太贵不划算;离市中心远的地方办,租金便宜了,交通不方便,特别是周一到周五晚上,时间都花在路上了,所以去的人也就少了。

如果在县级市,大部分人是半农民半城市心态,有的是工厂上班,有的是很小的企业上班。没有月薪在3000元以上的白领阶层。在这样的环境下,攀岩人群将是非常非常稀少的。在县级市开个抱石馆,很有可能就饿死了。
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发表于 2018-8-7 16:56 显示全部帖子
昂山健步鞋 发表于 2018-6-19 10:42
抱石,攀岩馆很难在国内存活。
北京是个户外发达的城市,根基在于白领多,有钱,有闲,有户外的心。即使这样,北京的抱石馆有几家?这说明攀岩人群是很小的一部分人群。

有道理
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