| 首先声明，本文不涉及任何广告或对某些品牌的诋毁，全文不会出现任何品牌名或者有暗示性的代称，请勿擅自带入。先介绍一下背景， 接触8264和户外挺久了，但也就是加了一个地方驴友群，论坛反而好久没有用了，连账号都忘记了故重新注册了一个。个人的户外经历不多，也就当地爬爬野山，山顶看看日出啥的，正儿八经的露营还从来没有做过，但一直有了解这方面的事情。 家里不巧，是个开工厂的，产品就是户外折叠椅子，钓鱼椅之类（只批发和代工，目前没有任何零售渠道和品牌），但目前是以外贸为主，论坛上讨论比较多的几个品牌我们基本都有过一些合作。 介绍一下目前的市场情况吧 1.首先说明一点，目前全世界90%的品牌，都是在中国生产或者代工的，包括某些大家讨轮的比较热情的帐篷，甚至很多大家以为是外国品牌，目前的老板都是中国人，只是跑国外去买了个牌子（比如我一个客户，跑德国去买了一个50多年的椅子品牌，现在在德国亚马逊卖的很好，但东西全都是我们工厂代加工的），我们经常找老外客户的联系方式找好久，然后发现是个中国人....特别是亚马逊上，排名前几的品牌全都是中国人（因为我都试着联系过了，有不少目前合作的挺好的） 2.关于质量，一分钱一分货这个确实是实在话，特别是今年原材料涨了接近50%。很多时候，越是“大牌”越是抠门，会主动问我们哪些地方能够降低成本，甚至某些公司使用的椅面的材料还不如其他公司外包装袋的材料好，同样的材料，比如600D牛津布，其实里面的差价一米都能有好几块钱,（比如pu涂层，涂800也叫pu，涂2000也叫涂，成本价格差很多，质量更是一个雨淋都不湿，一个是泼杯水内侧就湿了，有些细节的东西采购商他们自己都不清楚的，全靠工厂忽悠），但是商家宣传的时候从来不会告诉你他具体是哪种（就像买cpu告诉你是i7，但不说是3代还是10代） 目前质量要求最好的一般是德国、英国和越南客户，反而美国人对质量要求也不高，东南亚那边就直接说自己要最差的。因为我们几个比较大的工厂现在都是外贸单为主，所以国内品牌，还有x宝和pdd上面几乎所有的产品都是小作坊合作，最离谱的是，我们本来今年想自己做pdd，结果一看上面价格，我们最便宜的产品按他们的价格也没啥利润，以前我们有一款椅子的重量最差是做到6.3KG,用0.7mm厚的管子，结果现在他们普遍开始用0.65甚至0.6的管子了.....。（下一条有原因） 3.为什么质量有好有差呢？国际一线品牌，一般的合作模式是原材料的采购都是他们自己负责，只提供给工厂加工费用和极低的利润，所以一般大工厂不愿意合作，他们会培养一些自己的合作工厂，专门做他们的订单，工厂也就相当于给他们打工了，但好处就是原材料的质量他们自己能够控制了，而且他们质检也严格很多。但国内的一线大牌，也想用这个方式合作，但没有实力用自己的订单养一家或者多家工厂，所以挺多国内品牌都是找小作坊合作（之前有些问过我们，但大牌经常拖欠货款，价格又压的低，所以我们那边几家大工厂都不太愿意接单），他们找的第三方质检就这么说吧，再烂的产品，给验货员红包就能过，再好的产品，不给红包就挑刺说你有问题。 4.椅子和帐篷不太一样，基本就钓鱼老哥用的最多吧，国内露营好像很少有人用，我倒是看国外的露营地里人手一张。说实话，我也眼红零售的利润，特别是国内椅子这块完全是个空白地，想问问老哥们，如果你们要买椅子的话，会优先考虑哪些因素？有哪些需求是目前市面上椅子没有办法满足的？ 为什么国内玩露营的很少会带椅子？ 感谢大家的阅读！！！！ |
假期结束°A°` 发表于 2021-2-26 10:53 你指的是家庭户外露营，也叫野奢，这里的主流是重装徒步，别说家庭户外露营，这里就连轻装徒步都是非主流。 但实际家庭户外露营圈子增长远比徒步的快，户外徒步国内国外都在萎缩。 |
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