| 本帖最后由 读书毁三观 于 2023-12-11 16:59 编辑 各位读者勿慌，这不是一篇带货软文。因为，这家民宿或许已经倒闭了 。 先上我们住的民宿的相片： 从这个纯木梯上去  我妹和外甥女住的主卧 主卧浴缸 我睡的次卧 从卧室眺望灌县古城 老板收养的几只猫 我们住的套房大概有40平方米左右，你们猜猜一天租金是多少？ 只要306元，这是我当时在携程订的价格。 我在还未入住前，已经感到这个价格不妥。因为从网上看到这家民宿里面的布置、装修以及新旧程度来看，不可能只收306元的啊。 我心里猜测大概是房东未及时调整价格，于是毫不犹豫下单了。 果然如我所料。在我订房两天后，房东打来电话，说她忘记调价了，还责怪自己粗心大意。我与她不熟，闻此言即侥幸又有歉疚。我想说，那要不我到了再加点给你？但话到嘴边又因为自私而缩回去了。如今，我是后悔了！ 我后来再查找这家民宿，已经不在了。它或许是倒闭了。它的倒闭，我有一部分责任。 我知道，哪怕我当时真的愿意线下多付她钱，她的客栈最终还是要倒闭。之所以会倒闭，就是她太用心以及考虑不够周到。我入住后，看到这里的布置、装修，我就知道这耗费了她大量的精力和金钱。我估计装修和买家私家电，她大概花了有60万。她必需保证每个月有一万以上的营业额，才能维持基本开支和生活费用。如果想回本，那最少要保证每个月有一万五的营业额。也就是说，她的民宿要保证每天都有客人入住，非周末便宜一点，周末和节假日贵一点。306元大概是非周末价格。我能够订到，说明应该有好多天没有顾客入住，她才忘记调价了。 客栈地理位置对于我来说是非常理想的，很安静，在巷子深处，有150米距离。这样的地理位置，注定了只能吸收到从携程、途牛、美团、马蜂窝、驴妈妈这些懂得网络订房的顾客。那要是不会在网上下单的顾客呢？他们只能到达都江堰景区或灌县古城时，看到沿街有酒店和客栈就入住了。很少有人会刻意走到巷子里面，尤其是巷子的150米深处去看看还有没有酒店民宿的。而对于有些担心的女生，她们更不愿意住在看上去没有安全感的巷子深处；对于年龄大了，尤其是膝关节已经有严重毛病的老人家来说，他们更不愿意刻意走进去探访是否还有民宿。 你看，这几个因素就会让她错过不少潜在顾客。 她只能吸引到像我这种长期在外旅游，并且喜欢在网上订房的游客。但是，即便是经常出去旅游的人，有不少人依然不知道有一种住宿的地方叫“民宿”。他们只知道酒店。打开手机各种APP，就找酒店，却忽略“客栈/民宿”这一选项。 而很多选择客栈和民宿的人，对价格是极其敏感的。比如我住的这家客栈，对我来说，306元可以接受，406、506或606元我都可以接受，在我看来都是物超所值。可是，有很多出来旅游的人，他们听到“民宿”或者“客栈”两字，就自先预判了价格，最好就是88元到150元。哪怕这家客栈的装修和家私电器都不比五星级酒店差，他们也认为客栈和民宿就只值这个价。对这部分脑回路匪夷所思的游客来说，306元简直就是“宰客”了。 如果找旅行公司或户外组织合作，她家客栈又太小，住不了团客。平时只能接散客。 也就是说，老板娘花了不少钱，用心装修和布置的这家精品客栈，只能吸引到像我这种有着丰富旅游经验，并且对价格不是很敏感的游客。而像我这样的游客又少，所以注定要倒闭。 我以后也想开一家饭店，客栈，或者一家旅游徒步公司。我写这篇文章的目的，是为了分析为何一家用心经营的民宿会倒闭，作为我以后开店的前车之鉴 。 本文作者：小可爱 写于2023年12月11号凌晨3点 |
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