 Wolverine World Wide, the renowned name in the footwear industry－WOLVERINE 集团，享有盛誉的鞋业巨擎WOLVERINE集团是美国历史最悠久的制鞋企业，从1883年开始就生产各种工作时 穿着的劳动保护鞋，靴子和户外的休闲运动鞋。 WOLVERINE 公司一开始就将研发生产高品质的劳动保护鞋及专业的户外运动鞋作为自己的核心竞争力与个性特征。WOLVERINE 考虑到经常从事户外工作及户外运动的消费者对鞋子最主要的需求就是舒适度及专业保护度，所以从上世纪初， 就试验用各种皮革来制造不同功能的皮靴，提高靴子的耐用性和舒适性。 1986年起，WOLVERINE 还出资在密西根州大学成立了研究中心，掌握了提高鞋子舒适耐用性的多项专利，不断提高产品的质素。 经过一个多世纪的苦心孤诣，集团在稳健经营、优化品牌管理的基础上，积极拓展全球市场，在世界各地休闲类、户外类、制服类等领域均取得令人瞩目的成就。其家族品牌不论是在产品的创新、地理的扩张、市场的拓展，或者是新品牌的导入，都取得前所未有的佳绩。 是美国享有盛誉的鞋业巨擎。 Wolverine, a historical heritage —— 传承优良血统，WOLVERINE 品牌应运而生 1914年，WOLVERINE集团以其名字创立WOLVERINE品牌，专门设计生产 适合户外工作及运动的鞋、靴，并为穿着者提供舒适与安全。 不拘一格、实用时尚的设计和舒适合脚成为了WOLVERINE其最鲜明的特征。正是凭借这两大核心竞争力，WOLVERINE在20世纪80年代顶住了价格低廉的拉美和亚洲进口产品的冲击，并成功地开拓了大量的消费者。1996年WOLVERINE鞋子进军时尚之都巴黎时，受到了挑剔的欧洲消费者的追捧，而在东欧、日本等市场上，也成为高端品牌。 Versatile Development Strategy Created Multiple Brand Names —— 多元化发展策略，创造众多经典品牌 作为全球最大和最知名的制鞋企业之一，WOLVERINE 旗下拥有众多 知名品牌，个个都堪称为市场的经典。 WOLVERINE：专门设计生产适合户外休闲运动穿着的鞋（靴）。 HUSH PUPPIES：品牌中最为休闲时尚的，深受白领一族的青睐。 Merrell：进行户外运动时穿着，多年赞助各项户外运动。 CAT： 以“行走的机械”为口号的工作靴，赢得了很多年轻消费者的捧场。 BATES：与美国国防部合作开发的制服靴，专门提供给警察，及空军基地工作人员穿着。 Sebago：进行航海作业等特殊户外活动的专用鞋，轻便、防水。 Product Package that suits your outdoor needs —— 适合各种户外活动需要的商品组合 登山、游泳、划艇、打猎、越野、旅行 …… 狐狼世界公司（Wolverine World Wide, Inc.）设计、制造、销售休闲鞋， 户外登山鞋、 工作鞋、 凉鞋、 鹿皮软鞋及相关配件， 在全世界134个国家都有销售。 其生产线有Merrell（户外登山鞋）、Bates（军靴）、Hy-Test及 Wolverine（工作鞋） 。另外也取得Caterpillar、 Coleman 、及Harley-Davidson等品牌的授权，制造以该品牌为名的鞋子。 该公司的鞋子在美国境内销往超过65000家百货公司、 连锁店、 邮购目录、 特约零售店、大卖场及56家工厂直营店。该公司拥有美国最大的猪皮制革场，其中18%用于自己的鞋子产品，其它则销给其它公司。 竞争 和美国其它制鞋厂一样,Wolverine World Wide 面临着进口鞋的强烈竞争。然而Wolverine 却无论在国际还是国内市场都仍然保持着旺盛的销售势头。他们成功的关键是款式的快速更新及给顾客提供高质量的产品。使用PowerSHAPE 软件加上Helysis Laminated Object Manufacturing 快速原形加工是做到以上两点的关键。每一种鞋底配上适当的鞋面后生产12双样品，放到主要的零售店展示，以收集顾客的意见。 正如任何投资者或经理所知道的，有力的品牌是一家公司能拥有的最强大资产之一，比现金、地方或厂房更珍贵。 但开发一个品牌极为棘手。例如，IBM在商业服务声势浩大，但在个人电脑方面就逊色多了。Ralph Lauren在纺织品领域是响当当的，但它可能不会进攻电视机。 创意 但美国密执根州洛克福特的Wolverine世界公司（Wolverine World Wide）则是例外。这家1997年销售额达 6.65亿美元的上市公司去年制造和卖出超过3700万对鞋，成为美国最大的制鞋商。 Wolverine展示了如何采用与鞋子毫不相关的品牌，并利用它们作为销售手段的诀窍。Wolverine围绕着Coleman(生产露营炉具和灯)，成功地创立了一条运动鞋和户外鞋的路线。从推土设备大制造商取得Caterpillar的品牌授权后，Wolverine开发了新潮的Cat步鞋，卖价高达 120美元。 自四年前Wolverine走上这条品牌路子以来，公司收入每年上升19％，利润上升38％。 Caterpillar和Wolverine签署了5年授权协议，1994年 1月生效，开始了Wolverine4000万美元营销项目，这个项目堪称缔造品牌的模范。 创意实例 麦克勒兰特命令有创造力的员工：一名设计师和两名工程师到工地。他们为Caterpillar设备的履带和轨道拍照。然后画出仿轮胎模式的鞋底草图。 他们回去后造了一种新款，它能唤起类似拖拉机形象并带有机织的类Cat品牌名：T-3Cat。他们为Catwork 靴设计了一种肋状垫子，即在普通的鞋的中空部分嵌入一个垫子。内鞋底在承受步行压力时压缩，这样就减少外鞋底的损耗。这款鞋称为“隐蔽履带”，外层鞋底嵌上透明橡胶，这样消费者就能看见内中乾坤。 在便鞋方面，穿鞋带的鞋孔被设计成Caterpillar的螺母。为进一步影响这个牌子，每一款鞋都对Caterpillar 的推土机有一定程度的仿效。 质量对于极重声名的Caterpillar公司和想取得好价钱的Wolverine公司同样重要。质量控制总监约翰?伯什对每款鞋的模型进行测试。将近六个月里，伯什每天将款式说明书和鞋底模送往台湾的实验室。在那儿，鞋模被锯成两半，鞋和皮革都要经测试，以确保它们达到质量标准。 设计出来的每100种草图和原型，只有7款最后投入生产。 销售额 首批Cat的28款鞋共150,0000双于1994年春上市。到 1995年底Cat鞋的全球销量由1994年底的190万双上升到 320万双（批发价值为1.44亿美元）。 1997年Wolverine在109个国家售出近8百万对CaT牌鞋，在所有Caterpilliar授权商家总共8亿美元的零售额中占超过一半。 Wolverine最近将Cat的路线扩大到Cat“海上力量”款式——由Caterpillar的艇船引擎激发的意念。下一步， Harley-Davidson为Wolverine对Caterpillar品牌的所为打动，决定将自己的品名授权Wolverine制造长靴和时装鞋。 |
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