求老驴帮助！探路者怎么样

想在当地做探路者，遇到几个问题求大家解惑，小弟不胜感激。联系公司他们告诉了省级电话省级告诉了市级电话，说做的话可以，后来得知探路者好像订货会门槛高，市级代理意思在他们那边走货要比去给公司签协议拿货价格低，因为是县城去公司拿货比在市级代理那高出10个百分点，这样的意思是我和他之间有关系和公司那边没有任何关系？自己对户外专柜没有什么经验。求知道朋友帮帮忙。

商场还是街边店？？？
商场你 可以 理直气壮的谈。。。。
街边店可以考虑换个品牌~~

做商场啊 2# zhouhao355

就搞不明白了，难道去做个县城探路者就不重视吗？和他们市级代理就不能一样？是销量达不到不重视还是？ 2# zhouhao355

说实话，探路者的东西性价比不高，所以它走商场，

你怎么也会选择探路者呢？

探路者有什么不好？
走商场渠道有什么不对？

很多人都站在“资深”玩家的角度，说探路者咋咋泛户外咋咋太业余，
中国有几十万零售企业，上市的有几家？
走商场渠道的那不是叫业余，
人家那叫做实力！
中国的国情就是如此，专业的玩家永远是少数人，而且这少数人还特墨迹，特难伺候，特喜欢把实体店当试衣间，
不信你去问问那些品牌商，有多少人想走department，进shopping mall，
问题是，他们有这个实力吗？

对于拿货价格这个问题帮不了LZ，建议LZ别那么快决定某个品牌，先花一周做个简单市调
包括，地区平均收入、地区消费水平、地区已进驻的户外品牌、地区户外店铺和产品结构、所处地区和季节、周边户外资源、人口数量和结构。。。。
再多找做商场的品牌商咨询，毕竟每个品牌都有自己的强势地区
最后再选择品牌

祝LZ成功~

谢谢你的回复，我们担心的不主要是拿货问题，主要是不太了解探路者这种模式，针对县城我们是否直接找探路者公司去签?我们和市级代理之间如何采取合作关系的话是不是不和公司参与，只是我们之间的买与卖关系呢？ 7# wucp

根据我对零售业的了解，先帮你解疑一下
可以明确一点，这种一级、二级代理的现象很正常，这和户外无关，是零售和批发的特点，

中国的户外品牌商和经销商，都是小型企业，个别1-2家属于中型企业，管理渠道的业务员永远是那么几个（东北、华北、华南、西南...），个别可能针对强势地区会增加1-2个人，但是即便是中型企业，业务员+协助总数铁定不会超过20人，这些人所谓就是渠道操盘手。

中国地大物博，行政划分的一级市、二级市、三级市数量有多少个？
20个人（可能还没有那么多）操整个中国的盘，他们连一级代理或者经销商、加盟商都忙不过来，谁还来管你？

所以对于品牌商而言，最好的办法就是下放代理权，让一级代理发展二代三代
我之前接触过的几家品牌商（传统零售，非户外品牌），二代不经过总公司，只与一代产生往来，简单来说就是：拿货、结款，只有当售后或者大批量召回时，才会接触到总公司。

以上仅仅是我个人意见，LZ最好自己问清楚

对于一个上市的大公司来说。到了县，到了乡，他们全部都去管理，也是无瑕顾虑。
而且走货量，什么的，他们也是很关注的问题。所以会有高门槛也是必然的。