| 本帖最后由 reason2 于 2010-12-15 01:41 编辑 本文都是本人感受，少有数据支持，只是简单的随笔分析，欢迎探讨，拒绝拍砖。 8264开团了，虽然不够规范，网站功能过于简单，甚至无货可团，网站和商家的合作方式也有待商榷，但确实让我等驴友很期待。之前也一直关注517户外的团购，总觉得没力度，跟淘宝差不多。但这些都不是我要谈论的重点，重点是，我发现这几家户外的团购每次卖的好的销量也就200多，极少有大爆发。没有出现其他团购中的火爆景象。今天我主要探讨的就是这个问题，户外团购能否像其他团购一样，出现大爆发？ 以前一谈到团购，基本上都是大家在购买贵重或者高价位商品时为了发挥集团的砍价优势，来组织的。 其原理很简单——“我一次买俩，不多便宜点啊”。这时候的团购，完全是消费者自发的行为。卖家当然也乐见其成，走量嘛 早前也有网站来做团购，不过当初的形式是以“每天一物”的形式，追求的也是规模带来的价格优势，当然也有稍许的创意。但是由于缺乏知名度，生存现状不得而知，至少没有火起来。 各个论坛也组织过不少团购，作为吸引会员的手段或者增加会员粘度的方式。 至此，团购一直在平缓的发展，无论任何形式，基本卖出商品的商家不会低于成本价，只是为了走量或者清空库存，降低单个商品的利润。 自从国外的Group on火了之后，国内的专业团购网站也雨过春笋的冒了出来，其中最著名的就是糯米的成龙电影院，15万张的销量，一夜之间，大家都知道了团购这个词。且不说真实成本多少，单是40元两张票，带个哈根达斯，两杯饮料，爆米花，在物价飞涨的今天，完全的超值，甚至连消费者都能感觉到——真的超值，真的是跳楼价。 紧接着各种餐饮类、旅游类（景点门票）、休闲类（影剧院，spa，足浴）以井喷的态势为大家提供了各种选择，其共同点，从消费者看来，就是——值，超值！但从价格上来看，大部分商家是赔钱的，别说房租、人工、水电了，连最基本的材料费都不一定够！但是为什么商家还趋之若鹜呢？我认为有以下几点原因： 1． 宣传。目前的团购，与以往最大的不同是，商家以广告为驱动力，把广告费用在团购上面，消费者和商家都获得了好处。许多商家的目的就是吸引消费者来一次，消费者来了才是硬道理，才有可能二次消费，比任何吸引顾客进店的手段都更高明。 2． 获得现金流，加快周转。团购一般都是预付款，以成龙影院为例，不计算糯米的分成的话，一期团购就获得600W现金流，白花花的银子，足够其前期运营了，大大降低了资金的使用成本。一但规模起来了，后期的盈利就是水到渠成的事情了。 3． 提高客流，同1，不详谈。 再回过头来看户外团购，单价高的500元左右，低的一二十，无论网站上写多少折，基本比淘宝低不了太多。也能判断出来商家其实还是赚钱的，只不过赚的少而已。消费者虽然有便宜的感觉，但是体会不到其他团购网上超值到让你无法抗拒的程度。所以购买热情不是很高。 其他团购以体验式，餐饮，日常消费类为主，不合适最多下次不去了，反正没多少钱。而户外团购的都是实物，长期使用的物品，有的甚至关系到户外安全等，单价也比较高，消费者不得不考虑商品的品牌，使用价值，外观，可靠程度等。自然就会更加的理性。 从商家来说，由于出货量太少，能起到的宣传作用就非常有限。又因为是实物商品，不能像电影票那样来个1年有效，也不能成千上万的提前备货，不说工厂有没有这个能力，光是占用资金就相当可观。如果降低单价，提高销量，基于成本的考虑，也不可能降到如此之低：户外用品本来就是面对小众的，即使宣传到位，也要考虑消费者的承受能力和二次购买周期。这就是周转慢的劣势。 那商家为什么还要参与户外团呢？大胆猜测其中一个原因：调整库存，说的直白一些就是处理过高的库存。这和商场的打折促销是一个道理。这样看来每次200的销量就可以理解了。因为再不会备货的商家，也不会傻到存200双同一个款式的鞋子，冲锋衣。从517和8264最近的团购来看，打折多的一定有这个原因。 那有人会问：还有一部分其他商品呢？ 其实这部分又和最原始的团购形式一样了，只不过利用了现在炒得火热的团购概念，确实实惠，但不会太多。 综上所述，目前的户外团，暂时并不会出现火爆的疯抢场面，一个是因为价格优势不明显，另一个则是款式不够新颖（新款不怕压货）。但是建议驴友长期关注，选择自己真正需要的下手。 对于户外团购网站来说，如果想火爆，在选择商家上面，要好好的下功夫，引导有宣传动机的商家。必须要选择实力强、品牌知名度高，定位在中低端（高端肯定不合适），又想快速提高市场占有率的商家，这样的商家能够提供较高的实惠，认可的驴友也多，还会吸引部分非驴友。举个列子，如果团购迪卡侬的大件物品，如此强大的商家加上强大的促销力度，配合线下店面，通过网上团购让大家认识和加深印象，从而形成购物习惯，去他的网店和实体店，这样一来，宣传的效果出来了，才有可能吸引到更多的商家和消费者以更大的热情和力度参与其中，实现三赢！ 个人观点，仅供探讨，请勿拍砖，谢谢！ |
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