求助各位职业经理人

求助：一个中型非连锁户外店，库销比大约在多少以下算合理？另外，服装类，鞋类，其他装备分别占多少销售份额算是正常呢?烦请职业经理人回答~不胜感激！

零售方面不专业，但是计算这个比例的时候，滞销库存要打折后才能核算。

谢谢回答~

在线等高手~

我想知道啊！

442阵型，服装鞋子装备
仅供参考~

442阵型，服装鞋子装备
仅供参考~

服装，鞋子，装备，442，应该可以的。

442是经典的。有需要可以找我。

您这个问题问的很笼统，回答起来比较难。比例的计算有的习惯用金额，有的习惯用数量；如果类别差异比较大，比例的结果也会有大的不同。我习惯以金额比例为基准。

先谈库销比。如果你的订货是一年四个季节的进货，那么你的月度库销比应该是3：1。 计算方法是用你的月末库存/当月销售＝月度库销比。 其实3：1有些理想化，但只要不超过6：1，你的库销比都在健康的范围之内；超过你就要马上采取行动了。如果你是半年一进货的，那么不好单月算，用滚动平均月份算比较合理，那就要你提前预测未来几个月的销售摊平看，否则你前面几个月肯定大的吓人。

您另一个问题是关于服装，鞋，配件所站的比例。这个问题我从两个方面谈：
1、你所经营的品牌给你的数据，如果品牌总体的销售是：442，建议你如是，反之你应该按照该品牌的特性而定。当然如果你几个品牌各有所长，按照各个品牌的销售情况最后正好凑成442也没问题。不过，以我的了解，很少有单个品牌三个类别能做到442的，有的服装强，有的鞋强，有的只有配件。
2、是你自己的定位，如果你的综合店铺定位442，别人也就没话说，不过根据一段时间你销售的实际数据积累，得出是什么样的比例，我建议你的品牌组合，订货时进行及时修正。