小型户外店的未来

街边的小型店面30平方左右越来越多，但顾客却是寥寥无几，随便摆几件冲锋衣，小 dao之类，美名曰：xx户外用品店 ，价格却不便宜，质量和售后都得不到有效的保证。如果是你，会选择这种店吗？这种店面在户外这种环境中能活下去吗，我想，挺难的。
1 质量没有保证，户外装备要求的是功能性，而不只是外观。
2 要盈利就要大家都走进户外而不是靠那些专业驴子，我想答案是肯定的。但这种价格和人们的消费观念是冲突的。
3 这时各大运动服装品牌就推出了户外服装产品，人们选择他来满足消费需求，踏实又有面子。
4 这种店面在大众心中的定位就是个服装店，改变了其本质。
5 专业的驴子装备的选择，是不会拿自己的安全看玩笑的，他们要钱花的放心。
仅为个人观点，欢迎大家批评。

沙发

中国户外大多还是休闲户外为主吧，你看看那些买大品牌的消费者有多少是真正玩户外的，所有小店虽小，却能灵活个性展现自己的店，只是卖假货就不好了，{:5_130:}

zongcai517 发表于 2011-1-23 18:00 街边的小型店面30平方左右越来越多，但顾客却是寥寥无几，随便摆几件冲锋衣，小 dao之类，美名曰：xx户外用 ... ...

1：“质量没有保证”这种话，就在于老板的心态了。为什么没有保证？难道是仿单充正品？厂家货，出问题找厂家，街边小店要的就是亲和力，否则请去玩“大店”“商场”。没有亲和力，连左邻右舍都不爽你，哪来成交量？
2：李宁，耐克卖的赚钱的人群不是真正的运动人群。而是大众化。这是必然的。
3：运动品牌终究是运动品牌，对于他们来说，多赚1块是1块，价格上，利润上，包括竞争和质量上来说，搞不过正派户外品牌的，不用想太多。选择的面广也是户外业的拓展是好事，人人都知道户外，小店也能安逸赚小钱
4：大众心理定位的服装店的概念，其实在于布局。有关阵列问题，可以去看看徐版以前的陈列贴。或者刚开始实际操作小店时，可以先把货品上墙，搭个帐篷出来吸引眼球。
5:小户外店，想做到专业驴子的生意，真的很难。第一，大品牌很少给你货，要么你从经销商那拿，出了产品问题，你还要托1 托2才能托到厂家，麻烦。第二，价格不优惠，俱乐部团购什么的，你又能做到多少？专业对于小店来说就是直接无视信任度的。

最后，我要说的其实很简单，就是几小店。1，质量（仿单什么的，就算你做，你卖，你也要跟街坊说明，不要以次充好，这就是商人品德问题，别把自己名声赔进去）2，质保（卖出去了也要给承诺，毕竟厂家货，有问题厂家会处理，否则直接退货不做他家的）3，价格（你想一毛都不打折，或者一毛都不还价那就太不现实了，小店的清高很少有人会搭理的。除非你是连锁小店，那还有得搞）4，态度（面带微笑，谁都会多看两眼，多听两句，成单率自然就高了。一天200块的利润，基本上已经赚了，也就是两件冲锋衣。）

时间长了的小店就不是小店了，有了自己的顾客群后，再去谈谈俱乐部，跑跑量，厂家给你价格低了，自然你也就有更多的利润和优惠空间了。小店的操作有他的机动性。不应该用大店模式去套用。以上小弟浅见，见笑。

这涉及到专业的商业法则，55原则，请记住，做任何行业，你的定位最多只能准确百分之五十。永远有百分之五十并非你的定位客户群{:4_111:}

支持4楼

学习了！

支持4楼，有见地，值得学习{:5_153:}

路过学习下