| 本帖最后由 狼一匹 于 2011-2-1 06:31 编辑 论坛里类似的话题比较多，刚刚看到摩羯洋兄在我的另一个帖子上的相关疑问（https://bbs.8264.com/thread-671621-9-1.html ）及有的朋友关心狼爪中国的发展策略（https://bbs.8264.com/thread-672214-1-1.html） 本狼刚刚回国倒时差，加上本来狼就是夜行动物，起来写几句自己的观点。 针对这两个所谓的概念，回复的中心思想是“不同” 1／需求不同 2／场合不同 2／定位不同 3／阶段不同 相信大家都明白不同的人有不同的需求，不是每个玩户外的都需要爬“珠穆朗玛峰”， 由此不是每个人都需要顶尖的装备，但如果你出门儿，无论你是菜鸟还是高手都需要遮风挡雨。而这时候如果你看到“高手”身著顶尖装备在不那么极端的环境下闪亮登场，你的反应是什么？ 说好听点是：太夸张了吧。 （当然人家喜欢夸张也不是错，而这样的往往不是高手） 不是每一个人都需要玩高科技 （这里提示一下，高科技和高端是两个概念。高端是“贵”；高科技是“强悍的功能”；虽然两个经常同时出现，但概念不同）定位是引导其一系列动作的关键。 如果定位高端客群，那么品牌选择的营销方式随之而动，如进入高端的零售渠道，投入广告，开发适合高端人群需要的功能，而往往零售价格并不是最为敏感的因素。中端品牌次之，低端再次之（虽然没人愿意承认自己的低端的） 品牌随着发展阶段的不同，其策略也不同。有的是开始高调进入市场，有的是谦虚的默默前行。都没错，是选择。 开发一个生活方式的品牌其难度远远大于开发某一种产品，因为要照顾的方方面面的角度很多。 而消费者也是有一个循序渐进的过程，当然我们允许“高烧” “中毒” 啥的，那是性格使然。 品牌发展好不好的检验是你的大多数目标消费者“买不买账”，而不是孤芳自赏，空中楼阁。而如果不是你的目标消费者，他们的感觉如何说实话：不重要。 以前人家跟我说过一句话：你可以在所有时间满足部分人，你也可以在部分时间满足所有人，但你不能在所有时间满足所有人。 综上所述：有了群众基础一个产业，行业，项目才有大发展。不要被所谓的专业装备或是什么泛户外的名词所困扰。关键是你需要什么？ 如果你不爱户外，穿了专业的你也不专业，如果你爱户外，羽绒服也能上珠峰（比喻啊，别断章取义，哈哈）。 题目预告：浅谈中国品牌与国外品牌的比较。 |
中肯
国外号码请输入国家代码，收不到验证码，联系管理员微信:zhb7171608
