原帖由 糖水茶 于 2007-9-4 16:57 发表 呵呵，可能我的回答有点伤人了，还请美女理解． 首先做的第一件事，就是把你头像里的冰镐放下来，换成计算器． 也就是说，要改变你的角色，从探险者变成商人． 然后，把论坛里＂钱之驴＂的文章粗略看一下，不求看懂，只求有一些概念．让自己大概了解一下什么是商业 再看老徐的文章，开始着手开店． 再看小丑的文章，了解运做细节 最后在论坛里吸取其他许多朋友的观点，逐步了解什么是户外市场． 老船的文章更是一定要看．观点不赞同不要紧，不理解也不要紧．看老船的文章可以让自己的视野看的更远． |
原帖由 糖水茶 于 2007-9-4 16:57 发表 呵呵，俺也不是开店的，俺是做媒体的．先抛个砖哈 定位，就是确定你经营的店铺是为谁服务的． 问自己几个问题 １ 谁来买你的东西，你的消费群是谁？你所认定的消费群体有多大，购买力和针对这个群体的竞争者有多少？ 确定了自己的店铺服务于谁（就是赚谁的钱）才能针对这个定位构筑你商业王国． 你的店铺面积，店铺地点，店铺形式，商品定位，装修风格，投资，利润率和投资回报，资金来源，是否构筑俱乐部网站等户外推广方式？这些都和你的定位，你服务于谁有着非常重要的关系。 冒昧的猜测楼主可能是因为成都的登山朋友邀请，而到成都开店．请楼主谨慎思考，如定位于登山和高海拔攀登群体，且立足于收入水平中等的，但是竞争激烈的四川省，是否有足够的利润来满足店铺的发展需求？ |
| 梧桐， １ 谁来买你的东西，你的消费群是谁？你所认定的消费群体有多大，购买力和针对这个群体的竞争者有多少？ 确定了自己的店铺服务于谁（就是赚谁的钱）才能针对这个定位构筑你商业王国． 你的店铺面积，店铺地点，店铺形式，商品定位，装修风格，投资，利润率和投资回报，资金来源，是否构筑俱乐部网站等户外推广方式？ 冒昧的猜测楼主可能是因为成都的登山朋友邀请，而到成都开店．请楼主谨慎思考，如定位于登山和高海拔攀登群体，且立足于收入水平中等的，但是竞争激烈的四川省，是否有足够的利润来满足店铺的发展需求？ 提的问题很好，可这些问题都是必须了解这个市场后才能回答的。我很想找一个大点的户外店，看看他们一年的账本什么的，了解下一年进了多少货，赚了多少钱，哪些东西卖的好，然后再看看他们俱乐部的名单，了解下哪个阶段的人喜欢参加活动，喜欢购买，俱乐部内的销售占总销售的多少 可没人给我看哦。赫赫 还有，你猜错喽。 |
| 你的总投资只有２０万元． 即使你的生意不算差，当年资金转三圈的话，你的销售额也就是不到６０万元，平均每个月５万元． 根据这５万元的销售额，预估你的毛利率也就是３５％，那么你每个月能够收到毛利17500元． 然后再减去你的房租100元／平方米（成都基本上不低于这个行情），估计50－８０平方米比较适合你，那么你每个月要支付房租５０００－8000元． 人员工资至少需要发三个人工资（包括你），也就是５０００元． 水电管理费每个月要２０００元． 装修折旧费每个月１０００元 剩下的就是你的利润了．这些我都是按照一个成熟的零售店来计算的，如果新开店可能会有些偏差，你要有心理准备． 刚才是开店预期收益，你还要再准备其它的． 根据你的投资额，你不可能经营高端产品，只能经营中段偏下的品类产品，否则钱不够．所以推算你的顾客一定是普通消费群体，这样就回答了你的消费群体是谁和经营什么产品的问题． 根据你的投资额，基本上可以确定你的装修预算不能超过２万元，否则你会没钱进货，所以你去找店铺最好找那些没有转让费，还有基本顶地墙装修的商铺，而且铺租不得按年支付． 在进货种类上面建议你多一些服装类产品（周转快），其次是鞋类产品，然后是包类产品，因为你的规模小所以包类产品绝对要多进一些小包，大包周转要慢很多．至于器材类产品只进一些必要的，尽量少进． 以上是一些建议，仅供参考，如若有误，莫要怪我！ |
| 虫子你是做商店的吗？ 谢谢谢谢  目前的打算是： 店面租50平米左右的，地址最好在户外店比较集中的一环南三段或者武侯路。不知道能不能租到，租金转让费也还不清楚。 资金转3圈是什么意思？不太懂这个怎么算。。 毛利35%？这个准确吗，一般好像户外用品的利润比35%高些，具体还不知道。 人员差不多是3个 水电费一个月要这么贵吗？ 装修折旧费就不用算了，反正打算长期租。 再算一下： 房租 5000，人员工资5000，水电费2000， 17500-12000=5500 居然还剩的有。本来我是抱着饿半年肚子的准备来做的，赫赫。 还有谢谢你的建议。我虚心接受谨慎采纳:) |
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