问：陆总您好，请问在这次展会中为我们带来了哪些新产品？它们有哪些特点？ 答：这次主要以帐篷、睡袋、自充垫以及折叠桌椅这四类产品作为我们主推的产品。我们今年重新把产品线进行规划，在加大加强专业户外产品的同时，汽车和家庭露营是我们推广的新的亮点，针对这一系列我们开发出了针对家庭的和汽车露营的一系列产品。 在户外消费市场的细分中，有很多不同的需求有户外爱好者的需求，有专业人士的需求，还有很多家庭、白领阶层、企业管理人员他们享受周末、享受假日的需求，他们希望驾车出游，营造一片舒服、温馨的天地。这与传统的户外需求有些区别。他们需要有空间大的帐篷，带上自己的家人、爱人享受一片广阔天地，享受优雅生活。希望在户外制造一个移动的别墅；在这个市场需求下，因此设计出很多空间比较大的帐篷，来营造这样的氛围。我们在原来的基础上增加了很多空间，七、八个人，甚至十个人左右可以在里面休息、交谈，甚至可以开一个小型的PARTY。帐篷的高度达到了2米以上，给人感觉空间十分舒适，帐篷已经超越了原先的范畴，更加广义化，帐篷不再是临时的休息住所，不再是临时遮风避雨的地方，现在我们把它打造成别墅。举例来说，我们有一款产品名字叫“皇家城堡”，它就是一个别墅的概念，给家人提供一个充分享受的领地，今年我们把这款产品当成亮点来推广。 同时今年的产品中我们还研发出一些高科技的产品。例如，与英威达公司合作开发硅油超轻系列帐篷，超轻就是根据一部分喜欢超轻的、专业客户来研发的。同时牧高笛的产品也增加了一些功能性的元素，其中有一款产品，具有三合一的功能，既可以当凉棚使用，又可以独立内帐支撑，还可以组合到一起，得到很多人的追捧。我们也在不断根据市场的变化，推出一些新的产品。因为产品的研发要紧密联系市场。
问：今年下半年及2008年有哪些新的举措？ 答：牧高笛的目标一直很清晰，就是打造“户外生活化”的概念，即优质生活的户外概念。现在目前要做好的就是扎扎实实地做好牧高笛本身的产品，包括帐篷、睡袋、自充垫、折叠桌椅等一些产品，把它做好、做强。这就是目前我们的一个基本定位。只要把这个基本的定位做好了，以后才可以把它更加广泛化。现在目前我们觉得在这个领域上我们还是十分具有优势的，现阶段也不太可能去考虑涉足其他领域，距离我们很远的产品线上。 从市场推广方面来讲，现在对我们来说，我们自身的队伍，经销商的队伍都已建设完成，接下来我们会不遗余力的去规范市场，让这个品牌更加有生命力，更加有延续性。 问：对此次亚洲户外展的印象怎么样？同时您认为展会性质的活动会对中国户外行业产生哪些影响？ 答：还算不错。给我最深的印象就是觉得这次的亚洲户外展不是一个单纯的展会公司在推广，而是一座城市在推广，南京市政府在不遗余力的推广这次展会，这已经变成全市的一张牌，我觉得举办的还不错。这次展会上我们的人气很旺，该见到的客户都见到了。从公司自身来讲，我们一般会锁定中国的三个展会：ISPO、体博会、亚洲户外展来参加，展会就是一个平台，展示新产品，一些老客户、新客户进行沟通交流，我们事实上已经把展会当作了一个聚会、碰面的场所，适时的推出一些新的产品介绍给我们的客户，这是我们的目的已经达到了。 问：能否介绍一下牧高笛的发展历史？ 答：牧高笛系浙江来飞户外用品有限公司旗下全资子公司，全面营运牧高笛，山博2个国内品牌。产品包括帐篷，睡袋，充气垫，折叠桌椅，运动眼镜等。浙江来飞企业是亚太地区知名的户外用品制造研发企业，公司拥有1400余员工，帮很多国际知名品牌进行设计，研发，制造工作，在这一领域中具有很强的生产，研发能力。2004年全面进入中国市场，牧高笛是我们的自有品牌，为了方便品牌运作，注册了牧高笛户外用品有限公司，并且建立专门为中国市场进行设计的研发团队、推广队伍、企划队伍，使品牌运作更加专业化。 问：牧高笛对经销商的供货是期货还是以现货为主体？ 答：目前基本上以现货为主，短时间内还不会考虑期货订货方式。 问：“山博”这个品牌，现在牧高笛还是打算两个品牌同时做么？ 答：山博这个品牌，我们当时想把它打造成为不同定位的品牌，其实是打算实行两条腿走路的推广策略，牧高笛是装备类为主的品牌，而山博是以服饰为主的品牌。我们也尝试做过服装、背包，但都不是特别成功，可以看到，现在服装类品牌的话，大家都挤在同一条渠道上面，主要是户外店的渠道上面，同质化现象严重，这样就造成在价格上的恶性竞争，大家都没有很明显的优势，我们决定先把现有的牧高笛品牌操作完全成熟了，再去考虑到其他领域的产品。如果一边操作山博，一边操作牧高笛，都想把它做好，那是有问题的。我们想完完整整做好牧高笛之后，再去考虑山博的全系列产品。目前山博品牌的运动眼镜在市场上表现良好，并拥有了很大的市场份额。 |
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