重庆北天户外吴红兵所谈的重庆户外领队整顿问题，你怎么看？

吴红兵

　　重庆北天户外有一家户外店，两个商场专柜，其中户外店（将近200平米）处于渝中区解放碑商圈，平均月租两万元，明年可能将大幅提升；两个商场专柜分别为K2专卖（60平米）和K2折扣店（80平米）。吴红兵做过十几年的面料生意，一年前接手北天户外，随后就对所经营品牌进行了调整。目前服装类主要是kailas，K2，OR，帕尼（PIONEER）；鞋类主要是Clorts，Vasque，GARMONT，K2，其中Clorts溯溪鞋销售比较好；背包类主要是OSPREY，KAILAS，K2，BD，VAUDE等，其中Osprey大包，KAILAS中小包销售情况最好。

北天户外店

　　2011年，销售业绩同比下降20-25%，其中服装类下降最大。分析其原因，吴红兵认为2011年假期调整，人们还不适应短假出行。另外，重庆当地的户外装备观念也不正确，轻视装备的作用，甚至一些险峻的雪山，也认为只要穿军品解放鞋或者某些仿品鞋就能应付。某些个别领队仅去过某地几次，就进行召集带队活动；为笼络新人，也常常贬低户外装备作用。吴红兵认为，重庆户外领队的专业技能和素养有待加强，队伍有待整顿提高。

　　吴红兵定期参加ISPO和亚洲户外展，还有各品牌订货会。其中KAILAS订货会上经销商最多，基本政策是秋冬季30万元起订，春夏季16万元起订；去年出台的政策，订货超过80万元，将优惠5%，同时要求订货产品类别各有一定比例；吴红兵希望订货的自由度更高，因此当时订货60多万元，并自主选择货品。吴红兵认为，好的品牌应该售后服务完善，客户口碑良好；目前供应方面主要问题是供货不及时，而且户外服装上市比较晚，时常不能应季销售。此外，及时补货也是个重要问题。在各渠道竞争方面，吴红兵认为，网络渠道在中低端和入门类户外用品方面对户外店形成冲击；商场渠道适合应季流行的户外服装，同时供货商的支持也是非常重要的。

　　对于目前经营中的问题，吴红兵指出了三点，一是真正懂得户外的人才奇缺；二是商场渠道销售的户外服装独特的色彩款式设计缺失；三是各品牌销售人员应起到品牌商跟经销商之间的桥梁作用，做好产品售后的跟进工作。

沙发，户外运动发展太快，确实需要规范和健康有序的发展！

户外领队不是很容易就能做好的，这方面缺乏规范和专业~~~~~~~~~{:4_111:}

烧钱的行当

{:4_111:}{:4_111:}{:4_129:}重庆,我在那里待了有3年多....户外的特点是比较休闲的.....交通比较发达和舒畅......对户外装备的依赖相当来说是比较低的......

现在很多的只是为怎么赚钱 短时间很难规范

我只认识以前北京北京北天的兰姐，，不知道她最近怎么样了

真正懂得户外的人才?猪脚有些见地，但是不全面不现实，观点是正确的但是没有考虑到国情敌情！ 因此我狂妄的认为他的道行还不够！

纯俱乐部和户外店的俱乐部有一定的区别。

纯俱乐部是靠活动费用赚钱的。

户外店的俱乐部是为了促进消费者在店内消费而存在的。户外店俱乐部教会了消费者正确认识户外装备、正确使用户外装备，可以让消费者在户外活动中更安全，更尽兴。当然如此户外店才能盈利。

户外装备的作用对于驴友来讲，是弥补人类不足的。因人体体质和技术差异，装备的作用也是不同的。很多高山向导装备很烂，但由于其体能强悍、技术强悍，一样帮助很多人成功登顶。

纯俱乐部的领队，应该认识到不同人体质的差异，有些人可以用至简的装备登山，而有些人则必须用更安全的装备登山。
如果没有国家干预领队的盲目自信，那么只有等真死了人，才能教育众多无知的消费者。

做户外其实并不那么简单，许多人会成为铺路石。国情，观念制约了这一行业的发展。