| 针对户外店目前发展情况、经营过程中遇到的困难、品牌采购计划、商场和网络渠道对户外店是否带来压力、未来发展规划等问题，8264对全国各地的一些户外店进行了采访，以下是对保定风行户外创始人杨鑫先生的采访： 8264：风行户外经营多长时间了？总面积多少？店面所处的环境怎样？ 杨先生：目前只开了一家，经营近两年，店铺面积110平米，处于繁华商业街的支干道。顾客主要是中等收入人群，其中20-30%是参加户外的驴友。35-55年龄段的顾客较多，这个阶段的驴友有一定的经济基础，也有一部分人有外出的时间。户外拓展训练一直是我们的活动主项，而且我们定期组织户外活动。
8264：店铺的品牌组合是哪些，主打品牌和品类是哪些？今年上半年哪些品牌，以及哪些类别产品比较畅销？ 杨先生：主要是康尔健野、特瑞达、凯图巅峰等10来个品牌，国内中端品牌占主导，和早期市场定位有关。上半年，服装收入占主导地位，占总收入50-60%、装备类占30-40%。
8264：您是否有明确的产品采购计划，会定期参加各个品牌的订货会吗？ 杨先生：一般一年参加两次订货会，至少参加一次，根据顾客需求有针对性的从厂家直接下单，订货会对资金周转有一定的约束，总之需要灵活掌握消费者的需求。 8264：上半年销售业绩怎样，原因何在？ 杨先生：销售情况较去年好些，4、5、6月是户外行业的旺季，4-8月份是户外活动的高峰期，在这期间销售大体状况比较好。销售较好的原因主要是自开业到现在经历了时间和市场的验证，比刚开始起店要好很多，良好的服务和信誉的保证起了决定性的作用、同时和自身宣传、推广也是密不可分的。 8264：对具体经营的品牌有哪些评价，想做怎样的调整？ 杨先生：目前户外市场上国际品牌仍然占主导地位，而且也比较吸引消费者的眼球。国内品牌的发展日趋成熟，处于不断发展和创新中，相信国内品牌会发展的越来越好！ 目前没有调整计划，从开始到现在逐渐巩固自身的市场地位。康尔健野的服装还需要不断的研发和创新，家装具有一定的优势。由于参与骑行的人越来越多，凯图巅峰当前的骑行理念比较符合户外市场导向、服装功能性较好、做工比较扎实、服装附件比较地道。 8264：您如何看待商场、网络渠道对户外街边店带来的运营压力？ 杨先生：商场和网络渠道对街边店都有一定的冲击，商场对户外店有一定的冲击，但消费人群有差异，而且商场要求品牌比较单一，鞋服类为主。街边店就不受品牌和种类约束，比较机动灵活。网店冲击比较明显，涵盖种类比较多，网店市场定价较低，因为没有较高的运营成本，对售后没有较高的要求，而且消费者一般都有追求廉价的心理。街边店的商品比较直观、质量和售后服务都有一定保证、但是运营成本较高。 8264：您在经营中是否遇到管理瓶颈，或者遇到棘手的问题？ 杨先生：对于街边店来说，资金压力尤为突出，因为街边店与商场相比，顾客不很集中，这样就需要不断打造自身的特色，而街边店特色主要撒于户外装备种类的全、新、齐，以及实用性等等，这样就需要不断充斥自身货品种类，在某种程度上会带来一定的库存压力。 8264：请您谈谈风行户外的未来发展规划？ 杨先生：目前没有考虑网络销售，因为当前网络价格比较混乱，高仿等情况也比较普遍，我们需要维护本地区的价格稳定，同时也要给顾客留下良好的声誉。我们倡导绿色户外，还会继续走实体店与商超混合经营的模式，以及实体销售与户外活动相结合的经营思路，从而达到以点带面，让更多的人认识户外，走向户外。现阶段正积极着手运作商场专柜。 8264：目前保定户外市场的发展形势如何？ 8264：目前保定户外市场的发展状况如何？ 杨先生：从08、09年开始发展迅猛，街边店在不断增加。户外市场目前趋向饱和，当然还有待于市场的验证。谁能立足完全取决于自身的经营之道和市场定位。当前人们对户外了解日益增强，03至05年本地玩户外的人很少，很多人甚至就不了解户外，认为买装备是一件相对奢侈的事情，而且也没感觉有什么实用性，当时玩户外的人可以称之为“发烧”。随着生活水平的不断提高，人们更加注重降，加之紧张、忙碌的工作生活，人们已经意识到户外的必要性，而且人们也需要通过全新的方式来释放压力。 |
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