户外用品行业的发展趋势开始明朗，接下去要逐渐分道扬镳了

  这几年，一直在观察国内户外用品行业的走向，老实说，在去年还看得不太清楚，但是今年到了夏天，未来的发展趋势偶开始看明白了。  在这里，先问几个牌子看你们听说过没有：YONEX、BABOLAT、PALIO、butterfly、victor、sable、FEW、英发......
如果您从没听说过这些品牌，没关系，大部分的人都没有听说过。
这就是那些云集在各个城市的体育场、大中学校周围的体育用品店卖的主打品牌，是羽毛球网球乒乓球游泳领域的名牌。
但是，为什么大众都不知晓这些品牌呢？因为大众都知道阿迪耐克李宁安踏去了，因为阿迪耐克李宁安踏天天广告，处处开店，不想知道也得知道。
那为什么这些体育用品店不去卖阿迪耐克等等等的大牌呢？当然有在卖，不过不多，一是进不起货傍不上大牌二是渠道不合适，阿迪耐克一般只开专卖店而不进多品牌店，其他国产的名牌也差不多。
到这里，我们就基本看出来了，在体育用品行业基本上是两条路子，一个是以阿耐李安为代表的大众名牌，走的是商场专柜和路边专卖店的路子，卖的是大众口味鞋子和衣服；另一个是以众多细分运动项目里的专业品牌为代表，售卖地点是各个相对专业的“体育用品”店，主要卖的不是鞋子衣服而是爱好者才会领悟感受的器材。
而户外用品行业的发展，基本上也是遵循了体育用品行业走过的老路。最早的户外用品品牌走的都是户外店的通路，接下来一些有实力的大牌开始朝商场专柜发展，再接下去尤其是去年开始，国内的户外品牌开始招收路边专卖店的加盟，比如牧高笛kailas莫奈CLORTS还有福建兴起的众多新品牌。
那么原来那些多品牌的户外店干嘛呢？当然是调整品牌，人家都开始不搭理你了，你还不行动。那么那些没钱砸广告进商场的品牌呢？当然是放下发大财的心态，把产品做到能让真正喜欢户外的顾客接受你，和户外店的老板一起厮守。
由专业的小市场走向休闲的大众市场再到两路人马分道扬镳，你走你的阳关道，偶走偶滴独木桥。阳关道固然一马平川高歌猛进，但是独木桥也有独木桥的安静与平和。未来的大部分户外店老板就会像那些羽毛球拍店的老板一样，在给球拍一线一线穿拉之中度过平平淡淡的一天。

已经感觉到了，凯迪仕在我们这已经收了一个街边店了。

市场容量加大，底层逐渐细化

我的看法是：目前以类似三夫的多品牌鞋服为主的户外店将朝着体育服装模式的单品牌专卖店演变，也有一部分将发展成为以网络销售为主的户外运动器材店。由于真正的户外爱好者群体不够壮大，类似美国REI的专业、多元、多品牌、大面积户外店模式在中国很难发展。

品牌，名牌，是高于物质的心理附加值！

孤舟弱女子 发表于 2011-8-13 13:31 品牌，名牌，是高于物质的心理附加值！

品牌与名牌确实是关键。  
但非驴又能熟记多少户外品牌（名牌）呢？
只有商场（专卖店）给他们带来的那种店内装潢感和附加值才是他们满足的原因。  而非驴才是市场的主力消费军。
大量的山寨户外品牌的奢华再包装，对于这部分人群还是有效的催眠的。

新发现 发表于 2011-8-13 08:14 我的看法是：目前以类似三夫的多品牌鞋服为主的户外店将朝着体育服装模式的单品牌专卖店演变 ...

类REI的终端形式目前在国内还没有足够的市场支持，不代表这种大店在中国不会有发展，户外逐步普及大众后有了足够的消费购买支持，这种大店就会随势发展起来~

在马仕奇工作之时就研究过,BOSS也一直在借鉴学习Cabela's卖场形式,甚至马仕奇好多陈列货架都模仿Cabela's,团队也曾探讨过万平大店的成熟时机,公司也与Cabela's深度接触洽谈过合作代理中国市场的意向(为此我都曾专门起草过一个合作框架草案,连续熬夜做过Cabela's价值不菲的明细订货单)

从中国目前的状况来看，还有一个销售通路不容忽视----网络。

新发现 发表于 2011-8-12 16:32 这几年，一直在观察国内户外用品行业的走向，老实说，在去年还看得不太清楚，但是今年到了夏天，未来的发 ... ...

再者体育品牌目前这种以商场专柜和路边专卖店的终端形式也只是目前的情况,体育品牌产品线齐全的企业随之市场格局的变化保不准哪天也改变方向拓展类似迪卡侬形式的大卖场来

sino. 发表于 2011-8-17 11:25 再者体育品牌目前这种以商场专柜和路边专卖店的终端形式也只是目前的情况,体育品牌产品线齐全的企业随之市 ... ...

事实上国美已经在做了，但是发展得比较艰难。目前国内的体育用品市场的销售额绝大部分还是集中在路边的鞋服专卖店上，国美的全体育用品模式好比重拳打在棉花上使不上劲。
和体育用品相比，户外用品的普及率更低，所以我认为类似REI的发展目前还很困难，今后户外的主流方向将是今天体育品牌的方向。