代发（成都山岳大头）：新小户外品牌的思考

新小户外品牌的思考

从李宁涉足户外，再到近日双星、361度等传统体育品牌染指户外，这会给我们一直在户外行业苦苦支撑的户外从业者带来什么呢？个人认为：这些传统的体育品牌之所以没有成为一线或者准一线的品牌，主要是他们在传统体育产业中觉醒太晚，而传统体育行业之间的壁垒相对较少，传统体育行业只能容纳为数不多的主流品牌，这些主流品牌将占据绝大部分市场份额，国外强势品牌的运作使他们成为中高端品牌造成了极大的障碍，他们不得不委曲求全，委身于中低端品牌的定位上，户外行业的蓬勃发展，让他们似乎看到了新的春天，他们期望能通过户外行业给自己寻找一个新的经济增长点。

我觉得这些品牌他们有他们一下的优势和不足：

1、资金势力，在传统行业的积累给他们提供了充足的资金，对于目前绝大部分的户外品牌来说，他们就是资本大鳄；

2、运作经验，尽管这些品牌中的相当一部分在传统体育行业里的运作还算不上十分优秀，但是多年的商业运作经验仍然是我们无法比拟的；

3、网络优势，这些品牌的网络优势毋庸多说；

4、人才优势，除了他们本身的人才之外，他们的资金和投入势必能吸收到众多户外从业者的精英；

5、品牌优势，很多消费者都知道这些品牌。

不足：

1、户外行业毕竟不等同于传统体育行业，品牌的延伸还有一定难度；

2、户外行业特点和传统体育行业在操作上有一定的差异，能否适应这种差异是他们能否在户外行业站稳的关键

户外品牌的劣势太多不一一列举

户外新小品牌的优势和坚持的：

1、在户外行业已经或正在形成一定知名度，需要稳定已有客户群体，更好的做好客户服务工作；

2、专业性；相对那些染指户外的体育品牌，他们有自己先天不足，跨行业的产品势必让部分人（对户外有一定了解的人群）会觉得杂、不专业，新小品牌必须坚持自己的专业特色，而且必须要把专业性做足，做够；

3、性价比；新小品牌在市场上本身就具有较高的性价比，这也是要坚持的，

4、现有的销售网络，现在很多户外店都在做活动，也是一个小型的俱乐部，他们有他们自己的稳定客户群体，稳定这一类销售渠道是必须要加强的；

需要改进的：

1、加强和户外销售店的合作力度，并扩大目前的销售网络，力争早日形成一个稳定庞大的销售网络。

2、加强营销力度，选择合适的广告、宣传策略突出自己的专业性，扩大在户外爱好者群体中的口碑；

3、在注重广告、促销等营销的同时也要注重口口相传的推广途径，利用领队、资深户外爱好者来推广品牌也是一个很好的途径；

4、降低生产、运营成本，提高性价比；

5、加强自身品牌文化底蕴和品牌内涵；款式设计、营销策略都会对品牌形成一定影响，要注意观念的一致性，避免频繁的变化，造成前期投入的流失。

各位看官，一起研讨一下。。。。。。。。。

学习探索中.

李宁介入是通过引进国际户外品牌，该品牌的人员，销售渠道以及供应商都是有别于李宁原有体系，完全独立运营的......

双星在我所在的城市很少看到门店，没有调查也就没有资格发言了......

361昨晚在逛了南京路看到其一家门店。收银台背墙展现的广告宣传沿用了其网站的宣传画面，在看其产品，说实话吓了一跳。只是不少茄克外套前胸使用了一根类似防水的口袋拉链，整件衣服根本没采取压胶处理，也不知道其面料是否具备防水透气的作用。背包也都是普通意义上的书包，没有任何背负系统。
总体感觉人家只是借助的户外产品的专业概念，然而产品设计上根本不具备户外一些特殊条件下的功能性。对于我们看惯户外产品的人士来说，还不能算是一家户外品牌......

广州的361店，也确如百叶窗说的

体育品牌进入户外领域是件好事，支持！！！！如果休闲品牌也进入，更支持！！！

不知是喜是悲:)

对双星的感觉不太妙,
本地区两家双星都关门大吉.
感觉双星走的是低价位路线,
而且产口质量和设计都不到位....
没有吸引力.

明白了，原来楼主是出主意＂阴＂他们的．

赞同＂阴＂他们

我感觉，361.李宁，双星，都是胜利大逃亡而已。

明明知道自己在体育品牌最后的疯狂中无法分一杯羹，索性干脆跨入户外行业。

他们的优势在于渠道方面。已经成形的销售网络。

在今天户外仅仅是一个概念的时候，信息不对等，大众消费者很少能对其产品的专业性有能力评价或者比对。这样的话，361户外的确可能有其发展的市场。


从另一个层面来说，到底有多少户外活动是真正需要冲锋衣的？