中小户外店生存之道之----乱谈篇
做了4年的品牌商，潜了4年的水，今日终于憋不着说几句了。事先声明下，只是乱谈，决无指导充大之意，当小假日五一过后没事罗嗦吧！
此文中所指的中小户外店一般指营业面积100平以下。没有强大的资金做背景、或者没有官方背景支持的户外店。
凡是选择经商的人，应该都是梦想的有志之士，这就不可避免的把创业看的是非常美好的一些事，这样的心态往往给自己造成一种盲目的心理预期，个人认为这是非常不好的一种思维。因为在现阶段国内创业过程种中，失败率高达85%以上，《可能一些大众普及性的行业成功率略高一些！》所以一些急功近利的思维充输着创业者的头脑。往往是在真实的创业过程中看不到自己的预期效果后会产生厌恶、放弃的想法。其实这个时候正是创业者失败的开端。特别是户外运动行业，很多人看作是高利润回报的行业。必定成功的心理预期更高，一旦有所挫折，就会开始打退堂鼓，现在普遍的老驴开店失败现象就是这种现象的现实反映。
想做好中小型的户外店，本人有些建议：
一：俱乐部
中小型的户外店〈特别是二线城市〉一定要有自己的俱乐部，一定要有定期的活动，那怕这些活动刚开始的时候几乎没人的情况下也要坚持做下去！人气是慢慢聚集的。不是几个活动就能带出来的。想做好一个俱乐部甚至需要几年的时间。做活动的时候要选择好的路线，好的路线能吸引更多的陌生人或者是没有户外经验的人群参加。在活动的当中让新驴感受的装备的重要性〈千万不要强行推荐装备，这样势必引起新人反感〉而新驴才是装备的真正需求者。
二：网站
网站的功能主要有几点：一是活动路线景点介绍，活动照片的发布及会员的沟通、户外装备新闻、及户外装备的使用介绍和推广。论坛最好有专人职守，最好是领队本人亲自担任斑猪：） 勤发贴，勤回帖，一切以聚集人气为目的。
三：店主和当地媒体的关系
户外运动截止到现在，在国内还可以说是一个新潮流的运动形式，很多人们对此名词充满好奇。店主应该深谙和媒体合作的带来的轰动性效应。０６年本人亲自参加实验过家乡一个中小城市户外店的活动策划。那次活动是穿越国家级森林公园,我们只是在活动当中适当的增加了一些难度.显得户外运动和一般的景区活动的区别!又在自己的网站上给很多老驴子说这次活动稍微有点难度,并且本市电视台可能要全程录象跟踪采访,要做成一期探险穿越的综合节目在电视台播出.结果哪个帖子浏览和回帖量达到空前的高峰。把路线和人员基本确定后,和店主跑到电视台娱乐节目组,找到一个时尚性很强的栏目负责人,直接拿出打印好的路线策划.结果哪个导演看了一半就拍着大腿说一定要合作.说这样的节目新奇又不失高雅和看点，何乐而不为呢，当时哪个哥们店主又给导演猛上一堂户外知识课．导演当时就敲定做这期节目，并备齐４个人员的基本装备，装备在哥们的店内挑选。回来的路上哥们高兴的说没想到电视台那么好打交道。其实说看怎么做了，这些都是双赢的事，没什么难打交道的。那次活动非常成功，可以说让哥们的网站和店铺在小城市一举成名，以后他又和当地的电视台、报纸、电台等联合举行了很多的活动，每次都是参与人员众多，他们的网站经常好几百人在线〈小城市能有几百人很不错了〉可以说自从那次活动中奠就了他的店铺在本市户外运动产品市场上是老大身份的地位。也许普通人太出名不见得是什么好事，店要出名就是财源滚滚哦！
四：产品的选择
产品的选择应该是最难操作的一件事，目前国内外品牌众多，可以说是眼花缭乱。建议店主一定要根据当地消费水平、气候环境，自有资金及后备资金等因素来确定经营什么品牌。最好长期销售几个看好的品牌，这样可以争取到品牌商对自己的支持，品牌商降一个点折扣，等于你的利润就增加１０％左右，如果一味的做新品牌，不但品牌商不会给新客户太多的优惠，也给消费者一种不塌实的感受。会让一部分的固定消费者无所适从的感觉。品牌的选择上也不一定要特别的户外运动，可以适当的休闲些，毕竟真正的户外人群有时候并非是给你创造利润大户，很多老驴子休闲的时候还是要多与户外活动的。做品牌这几年。我的经验是真正的纯户外已经越来越少了。越来越多的喜欢运动的人群正把一些功能性的服装或者其他产品用在日常的生活上。建议广大的户外店主调整下心态。不要光看着部分的高端消费人群，要以部分高端产品带动中低端产品的销售。
五：团购
这里所说的不但是驴友基本装备的团购，也是公家单位的一些福利和工作上的产品需求。这些单子需要用心长期的去跟进。不是每个人都有这些资源，但只要你注意到这些商机，迟早都会抓着的。我们一个贵阳的客户，平时非常注意与官方的沟通，但始终没拿到大的单子。一度他都非常苦恼怀疑是不是不值得去付出精力和成本维持这种关系。去年的雪灾，以前的关系一下全部打开。他的收获就不多讲了。谣传他两年内不做任何业务吃老本都够了。
天道酬勤，千言难尽生意之道。成功的店面有很多相同做人做事的理念，不成功的店面也有千万条的理由。只有我们静下心来思考反思自己的行为，除去浮躁之气，坚持以恒的做下去，不要轻言放弃，定会在户外运动市场商业之路上有好的收获。
[ 本帖最后由 峰仔 于 2008-5-12 11:27 编辑 ] | 
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