Moncler中国市场增速领跑全球 谨慎策略帮了它？

近日，意大利奢侈品牌盟可睐(Moncler)公布了2019上半年财报，报告期内，营收同比增长16%，中国市场增速领跑全球，已经成为品牌的第一大市场。值得注意的是，盟可睐自2009年进入中国市场以来，长期保持着谨慎发展的态度。

公告显示，截至今年6月30日，盟可睐实现营收5.702亿欧元，同比增长16%(按不变汇率计增长13%);调整后的息税折旧及摊销前利润(EBITDA)为1.436亿欧元，同比增长16%，高于此前1.39亿欧元的预期。

按区域来看，盟可睐意大利营收同比增长8%，达6840万欧元，占总营收的12%。值得关注的是，亚洲地区增幅最大，今年上半年营收为2.49亿欧元，同比增长18%，占总营收的43.7%。盟可睐首席运营官Robert Eggs表示，中国市场需求较为强劲，增速领跑全球，已经成为品牌的第一大市场。同时，Robert Eggs强调，下半年尤其是从9月到年底的购物季将是品牌销售的关键时刻。

从渠道来看，盟可睐零售分销渠道营收同比增长16%，达4.371亿欧元;批发渠道营收同比增长14%，达1.332亿欧元。这主要得益于新开设的店中店和机场渠道的强劲表现。截至6月底，盟可睐运营着196家独立直营门店，上半年净增三家门店。其中盟可睐在亚洲地区新增四家门店，而意大利地区和EMEA(欧洲、中东、非洲三地区的合称)各关闭一家门店，批发渠道则净增五家单品牌门店。

实际上，盟可睐近几年在中国市场的表现一直呈现增长态势。去年年报显示，中国市场业绩已超过日本地区，领跑亚洲市场。正因如此，盟可睐尤其重视在中国市场的发展。去年，盟可睐多次在中国官网发布系列产品，9月份还在天猫开设了为期18天的快闪店，发售“Moncler Genius”项目中的六个设计师合作系列。此外，盟可睐还在深度关注着微信与消费者的沟通，旨在将官方在线商店与微信联系起来，打造盟可睐在中国独特且创新的数字化服务平台。

为了迎合中国市场，今年1月，盟可睐推出了特别限量系列，在呼应中国传统节日气氛的同时，为品牌经典设计赋予了东方古典气质。盟可睐董事长兼首席执行官Remo Ruffini表示，盟可睐开设天猫快闪店、推出东方设计风格的系列产品有利于刷新中国消费者对品牌的认识。

值得关注的是，相比竞争对手加拿大鹅(Canada Goose)，盟可睐的发展相对谨慎。去年5月，加拿大鹅宣布进入中国市场，除了设立大中华区总部外，还在北京三里屯太古里和香港IFC开设了两家实体旗舰店。去年9月，加拿大鹅正式入驻天猫平台。中国商报记者了解到，早在2009年，盟可睐已进入中国市场，并在上海开设了首家旗舰店，三年后即2012年，盟可睐中国官网才正式上线。

中国羽绒工业协会相关专家告诉记者，盟可睐进入中国市场后一直保持着谨慎的发展态度，当然，这也不无道理。近年来，我国羽绒服市场发展迅速，但消费变化较快。国外品牌要想在我国羽绒服市场上站稳脚跟，就应该与本土特色相结合。盟可睐近年来不仅要应对加拿大鹅这样的国际品牌，还要与不断成长的国产羽绒服品牌竞争，相对谨慎的发展策略有利于降低经营风险，保持长期增长的趋势。

来源：中国商网　

作者：王玥