敲打敲打国内的品牌商

这两天找货找的头晕眼花,成天对着电脑眼睛睁不开,手指头点的都抽筋~


心里憋闷,絮叨絮叨国内的各位品牌商大爷~~~



户外从早期的几个人闷骚式儿的出去玩,到形成"户外"这个名词.又经历所谓的"专业户外",还有去年提出的那个恶心的"大户外".直到今天所讨论的"泛旅游".基本描述出了中国户外产业所经历的几个时期.



但,中国的品牌商,代理商,生产商,真的跟上了户外转型的脚步了吗?



不说过去,那时候我没开店没经历,回忆也回忆不出来啥~



就说今天,一件件傻大憨粗的破速干衣,甭说卖,我自己瞅着都TM各应(东北方言,同讨厌),还JB咋卖!都当消费者是那帮从前的傻驴,说有功能就买呢?

您别跟我说,这是为了适合户外活动,就得这么设计.MBD,就今天消费户外产品的人,有几个背包罗伞拖家带口爬深山沟的?街上星甭儿的那几个穿冲锋衣，速干衣逛街的，你问问他们有谁去露过营，爬过大山。


求求你们了，别一到冬天，就整那些又厚又肥的羽绒服，我知道你填充高，绒好。消费者谁知道啊~

你把充绒降低点，面料用的舒服点，成本降低点，零售价格别动动就千八百块，你当GDP高，人均收入就赶英超美了~


最受不了的就是款式，你仿，仿点漂亮的，你抄，抄点适合人民群众的~

想问题的时候用用脖子以上，别使脚后跟，脚后跟不知道大街上的漂亮MM和帅哥爱穿啥~

款式啊，款式啊，能不能做的漂亮点，别给欧洲人代工就抄欧洲人，身材体格不一样，文化背景不一样，审美需求不一样，抄也抄点韩日的。挨家看毛片的时候也学学人家，情趣内衣人都设计那么漂亮。你学不着日韩，家门口几位您也学习学习，日高了，探路者了，还有那不太争气的思凯乐，您看看人家的市场定位，看看人家的款式和面对的消费群体。

天天出去见人穿的东西你能不能让中国的老百姓穿的出去~


眼瞅下个月就南京展了，你们能不能带去点让兄弟们眼前一亮的东西？
就说目前国内户外行业不景气，没市场，店接连的死~


要我说，要死，先死品牌商~

现在已经不是你做了东西就有人要的户外计划经济了，现在户外市场经济，不好的款式，再怎么忽悠，打死俺们也不会要~

想往渠道内压货的品牌商们，你都没考虑市场的消化能力，你做那么多屁货有啥用，零售店压一次，你看看谁还敢压第二次。

终端经营出现问题，转型容易，大不了我们改卖情趣内衣，品牌商们，没人要的货，我估计一把就得压死你们~


新人，不懂规矩，胡言乱语，有用的您看过就留下。

看不上我，就当我是一屁~


说说我店现在具体情况吧


位置：还是传统的户外店选址，次商业地带，人流车流尚可
员工：3人
营业面积：89.9


目前的改革有，财务软件的建立健全。充分使用零售软件，对销售情况进行分析和评估。如，一天内的黄金销售时间，每周黄金销售日，以及控制好对热卖产品和库存积压产品的调整和消化.

每周请专业人员做员工培训，以员工心态和员工激励为主，然后是辅以销售技巧的培训。

装修风格基本跳出了全国一片榉的传统色调，目前是以红黑为主。
店面陈列会请一些知名大品牌负责店摆的人员指导

最重要是利用手里的人脉，我的同学是搞企业培训的讲师，反正我不花一分钱，让我的员工和我受益，我现在请的是ADIDAS的人协助店面陈列。

劝劝同行门，没事大家多学学知识，别钻在户外这龌龊的小破圈子里拿脚后跟想问题~

这圈子太小，一定要解放思想，别把自己太过于局限了~



墨迹完了，我就想南京时看到点我能卖的货~


改天有空和大家分享下我店的转型经历，今儿找货找的生气，废话多了，见谅

呵呵，好东西，顶一下!!!!!!!

一句话，品牌商也不是那么好当di

骂得真痛快淋漓!哈哈哈

  支持下！骂得痛快淋漓，让听者得是大汗淋漓 ~~~~~~~~`

相信不仅仅是零售终端在与时俱进，品牌商也在不断发展，至少国际品牌的产品在不断适应市场，调整策略，不断在寻求改变，只是国内的众多品牌脚步或许没跟上！或者说这些品牌的经营者或许还安逸于现状？确实看到不少零售终端的户外店，尤其是小户外店一家家在关门大吉，但很少听说哪家户外品牌关门的？大不了是举步为艰罢了，大不了是勒紧裤腰带，降低成本，减少规模，同质化泛滥的低水平操作。品牌商日子不好过，是不是也该从自身环节上寻找原因？总结一下？

好帖子，希望有时间楼主继续写点。

呵呵，先死品牌商，这可能就是转型的第一步~~~


从前品牌商靠向渠道内压货，缓解自己的压力。现在的店，我相信越来越多的人看到频频倒下的对手或战友，已经吸取了很多教训了，不会盲目进货，再不济，卖卖普通休闲服去，那也比这赚的多，待遇好啊~

我的原则，让我压货，没门~

张嘴让我进货多少多少的品牌商，我一概不理。你让我进那些东西，你该做的你做到了吗？凭啥让我们给你缓解压力。

张嘴，首批一万！

靠，脚后跟想的啊，你当全国一盘棋，谁都得乖乖按你给的规矩下啊！你考虑过市场吗，考虑过地区差异吗？张嘴闭嘴就一万，你当我们钱大风刮来的~

品牌商该做的东西你做到了吗？

品牌没品牌文化，随便编两句瞎磕就是品牌故事。终端支持没有终端支持，给俩3块2块做的POP就叫支持了？

你有广告吗？
没有，那进货价咋比NIKE还贵呢？

你有渠道建设吗？
没有，那你还叫J毛品牌啊！

目前国内做品牌这些许人也，真正够资格做品牌，真正够资格运营一个品牌的，有几个？或者说，有吗？

既然没有运营品牌的能力，那好，稳当的做地摊货，别一进来就想扎钱，地摊也未必赚的少。既然所有的品牌商，把打开市场这事交给了零售终端，那把你的利润降低些吧，那部分给我们来帮你打开市场，我们干着还有点劲头~


刚喝点酒回来，借着劲说话不咋中听了~~~

就一想法，希望咱户外行能活下去，也不枉空爱过这一行~

人家京戏有国家保着，再怎么脱离群众，那得留着，咱可只能自己保着咱这行啊！！


各位公司的老总到销售，不少都是成天称兄道弟的哥们。今天对事不对人，咱见面还得喝酒，还得TM侃大山，为了这行好好走下去，脑瓜子不能停呀

朋友，在没有牵扯到你商业机密的前提下，你还可以继续，好多干货都可以端上来。

原帖由 藏野驴 于 2007-7-29 00:31 发表 呵呵，先死品牌商，这可能就是转型的第一步~~~从前品牌商靠向渠道内压货，缓解自己的压力。现在的店，我相信越来越多的人看到频频倒下的对手或战友，已经吸取了很多 ...

这棒子敲的, 痛快!