楼主另辟蹊径,从细分角度提出了方向,我觉得值得所有致力于向户外这个市场进军的企业学习。我们现在仍然在起步阶段,起步阶段最直接有效的方法就是模仿,所以,这个无可厚非,但是谁能走得远,取决于谁能想的远,所以,谁能最先抛开模仿,提出自己的主张,就等于定位里边谁占有了第一个市场专用词,这个时候的选择会影响以后整个户外市场的格局,从这点上看,我只看到了部分厂家在自己的专营装备领域有了一席之地,而鞋服这些可以通用的品类,我还没见谁能有鲜明的主张。从这点看,机会大家都是均等的,谁要想走得更远,谁现在就应该比别人想的更远。楼主的抛砖引玉不容忽视。 |
徐先生:您好,学习了!我有一点点自己的意见加进来。。。。 1、首先,郎咸平的服装年龄性别分配方法是单一性的,在服装领域划分里并不科学; 2、其次,现在每个户外品牌内在定位都不同,不是简单的年龄、用途、性别、配色 来划分。现在户外服装市场,出现了“专业户外品牌”和“泛户外品牌”,有的做专业户外产品、有的只做泛户外的产品,有的专业和不专业都做。 真正的服装品牌划分市场(也就是产品定位)是这样:你的产品为什么一类人群提供服务,他们的生活是什么样的、爱好、收入、学历、习惯、性格等等,你的产品所有特制围绕它来产生。举例:狼爪,是为成熟稳重又不失内涵的人士穿着,买他的人性格特点是内敛而不张扬的;沙乐华,年轻活力、专业户外登山攀岩人穿,买她的人收入要高还要有创新、突破的理念;科龙,完全是靠“时尚”吸引客户,买她的人是喜欢漂亮但不一定去登山。拉夫玛,法国风情的品牌,具有浪漫浓情的人会看上他;探路者,大众品牌,价格适中,适合老百姓穿着,刚玩户外的人会买她。 再有,品牌也是有运动定位的:狼爪--登雪山;沙乐华--攀岩;哥伦比亚---登山;探路者---徒步生活,等等 |
这篇文章本来就是给品牌商看的。你提问题,我以为是替品牌商提的,所以就按品牌商回答了。你是媒体人,当然不需要详细了解品牌商的数据。而品牌商必须尽可能多的了解行业数据,以指导自己的工作。品牌商定性,也不是在家里拍拍脑袋出来的意见,而是看自己以往的数据,看户外店的反馈,看看淘宝有什么热卖,从而有了定性的决定。 一般新成立的公司,三年内要死掉95%。所以能剩下的公司领导人,都是超人。 什么人能够成功?需要3-5年的行业经验,了解消费者需求,知道行业链条运行情况,每个环节的利润分配。精力充沛,睡眠少,停下来就难受。人缘好。即是老板,又是销售员,又是市场总监,又是司机,又是财务,又是库管,又是搬运工。 |
中国户外行业还没发展到行业数据充分共享的阶段。作为媒体人,了解品牌和户外经销商的数据,首先不现实,其次无必要,我在实际中从来不会去了解。因为,现在户外行业还处在定性认识尚且远远不足的阶段,比如一个颜色的应用,放在全国各地市场,就有众多的结论。所以我现在关注的,是找到提纲挈领的东西。数据是品牌销售人员,渠道销售人员,产品设计人员,公司管理人员所能掌握和分析的,职业之间虽然有交叉,终究有差距。如果一个品牌人员能洞悉所有经营中的各种问题原则和解决方法,就已经是超级牛人了。 |